विदेशी बाजारों में प्रवेश करते समय फर्म अक्सर अपनी बाजार रणनीतियों को अनुकूलित करते हैं, यहां तक कि वैश्विक युग में भी जहां कई ब्रांड और उत्पाद जैसे कोला पेय और फास्ट फूड आउटलेट लगभग सार्वभौमिक रूप से प्रचलित हैं। उन अनुकूलन निर्णय एक अनुकूलन रणनीति में जुट जाते हैं जो फर्म की प्रतिस्पर्धी स्थिति को प्रभावित कर सकते हैं और बदले में, विदेशी बाजारों में इसका प्रदर्शन। अनुकूलन रणनीतियों लोगो और पैकेजिंग के रंगों को ट्विक करने के रूप में सरल हो सकती हैं, या नए स्वादों को स्थानीय तालू के लिए बेहतर रूप से विकसित करना शामिल हो सकता है या नए वित्तपोषण मॉडल स्थानीय अर्थव्यवस्था के लिए अधिक उपयुक्त हो सकते हैं।
परिभाषा
अनुकूलन रणनीतियों में किसी विशेष देश की आवश्यकताओं और प्राथमिकताओं को फिट करने के लिए किसी उत्पाद की कीमत, प्रचार और पैकेजिंग या यहां तक कि उत्पाद को स्वयं बदलना शामिल है। अनुकूलन तब होता है जब किसी विदेशी बाजार में प्रवेश करते समय प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करने के लिए विपणन रणनीति के किसी भी तत्व को संशोधित किया जाता है।
अनुकूलन बनाम मानकीकरण
अनुकूलन के विपरीत मानकीकरण है। मानकीकरण रणनीति का पालन करने वाली फर्में उन्हीं विज्ञापनों, पैकेजों और प्रस्तुतियों का उपयोग करके विदेशी बाजारों में प्रवेश करती हैं जो घरेलू बाजार में उपयोग किए जाते थे। क्योंकि नए विज्ञापन, पैकेज और उत्पाद लाइन बनाना महंगा है, मानकीकरण में अनुकूलन की तुलना में कम निवेश की आवश्यकता होती है। इसके अलावा, मानकीकरण दृष्टिकोण के समर्थकों का तर्क है कि यह देशों में एक सुसंगत छवि की प्रस्तुति के लिए अनुमति देता है।
अनुकूलन के आयाम
अनुकूलन रणनीतियों की लागत प्रभावशीलता चयनित बाजारों के बीच समानता या अंतर पर निर्भर करती है। यू.एस., यू.के., कनाडाई और पश्चिमी यूरोपीय बाजारों को मोटे तौर पर समान पाया गया है, जो मानकीकरण रणनीतियों को संभव बनाते हैं। दूसरी ओर, यूरोप में अमेरिकी उत्पादों और अफ्रीकी उत्पादों (या इसके विपरीत) में एशियाई उत्पादों का विपणन करना संभवतः अनुकूलन की आवश्यकता होगी, जिससे फर्मों को विपणन रणनीतियों को विकसित करने की अनुमति मिलती है जो स्थानीय आवश्यकताओं को बेहतर ढंग से फिट करते हैं। उपभोक्ता जरूरतों, उपयोगकर्ता की स्थिति, क्रय शक्ति, संस्कृति और परंपराएं, कानून और नियम, और वाणिज्यिक बुनियादी ढांचे कई कारकों में से एक हैं, जिन्हें अनुकूलन विपणन रणनीति का पालन करते समय ध्यान में रखा जाना चाहिए।
तंत्र
एक बार जब किसी फर्म ने अपनी मार्केटिंग रणनीति को अनुकूलित करने का निर्णय लिया है, तो उसे दर्ज किए जाने वाले नए विदेशी बाजार की विशेषताओं के प्रकाश में अपने उद्देश्यों और संसाधनों का आकलन करना होगा। नए बाजार से परिचित विशेषज्ञों का इनपुट इस स्तर पर महत्वपूर्ण है। जैसा कि घरेलू बाजार में एक नए उत्पाद को पेश करते समय होता है, नए बाजार के भीतर विशिष्ट उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए समन्वित विपणन रणनीति को उत्पाद, मूल्य, वितरण और प्रचार पहलुओं के संदर्भ में व्यक्त किया जाना चाहिए।
