आपके पास एक उत्पाद विचार है जो आपको यकीन है कि अगला बिग थिंग होगा। लेकिन इससे पहले कि आप अपना विज्ञापन डॉलर विली-निली खर्च करना शुरू करें, आपको अपने उत्पाद खरीदने वाले लोगों को बेहतर समझने के लिए बाजार अनुसंधान करने की आवश्यकता है। विज्ञापनों और मार्केटिंग के जरिए आप उन तक कैसे पहुंच सकते हैं? आप उन्हें कैसे मना सकते हैं कि उन्हें आपके उत्पाद की आवश्यकता है? एक बाजार सर्वेक्षण इन सवालों के जवाब दे सकता है और कई और अधिक।
टिप्स
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बाजार अनुसंधान और बाजार सर्वेक्षण आपको उन लोगों की आदतों, प्रेरणाओं और जरूरतों को समझने की अनुमति देता है जिन्हें आप अपना उत्पाद या सेवा खरीदना चाहते हैं।
अपने लक्षित दर्शकों को परिभाषित करें
इससे पहले कि आप एक बाजार सर्वेक्षण करें, यह निर्धारित करें कि पहली बार सर्वेक्षण करने के लिए कौन सा बाजार या लक्षित दर्शक हैं। यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि आपके लक्षित दर्शकों को क्या लगता है, तो आपके पहले बाजार सर्वेक्षण का लक्ष्य बिल्कुल वही होना चाहिए। आपके पास बेचने के लिए एक उत्पाद या सेवा है, लेकिन यह सुनिश्चित नहीं है कि इसे कैसे विज्ञापित किया जाए ताकि यह सही लोगों के सामने आए। क्या आपके लक्षित दर्शक शहरी या ग्रामीण क्षेत्रों में रहते हैं? क्या वे पुरुष, महिला या दोनों हैं? क्या वे माता-पिता हैं? क्या उनके पास पालतू जानवर हैं? वे कितने साल के हैं? वे सालाना कितना पैसा कमाते हैं?
जाहिर है, कुछ सवाल दूसरों की तुलना में अधिक प्रासंगिक हैं। लेकिन अपने लक्षित दर्शकों को समझना आपको अपने विज्ञापन और विपणन अभियानों के साथ प्रभावी रूप से और कुशलता से उन तक पहुंचने की अनुमति देता है। उत्पाद सर्वेक्षण के मामले में, यह आपको यह समझने में भी मदद करता है कि आपका उत्पाद पहले स्थान पर उपयोगी या वांछनीय है या नहीं।
बाजार सर्वेक्षण के लिए लक्ष्य निर्धारित करें
एक बार जब आपके पास सामान्य समझ होगी कि आप अपना उत्पाद या सेवा खरीदना चाहते हैं, तो आपका अगला मिशन यह निर्धारित करना है कि आप उन्हें कैसे खरीद सकते हैं। ऐसा करने के लिए, अपने लक्षित दर्शकों के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करें। एक बाजार सर्वेक्षण इन सवालों को सीधे पूछ सकता है या यह जानकारी प्राप्त करने के लिए सवाल पूछ सकता है जिससे एक निष्कर्ष बाद में निकाला जा सकता है।
उदाहरण के लिए, आप अपने लक्षित दर्शकों को एक से पांच के पैमाने पर विकल्पों को रेट करने के लिए कहकर उत्पाद नामों का परीक्षण कर सकते हैं। या, आप पूछ सकते हैं कि, यदि कभी हो, तो आपके लक्षित दर्शक उस उत्पाद को खरीदने की योजना बनाते हैं जैसे आप बेच रहे हैं। आप दर्द बिंदुओं के बारे में भी पूछ सकते हैं: उदाहरण के लिए, पहले से ही स्वयं के समान उत्पादों के बारे में लोगों को क्या पसंद नहीं है? उन्होंने अभी तक अपग्रेड क्यों नहीं किया?
बाज़ार सर्वेक्षण का एक अन्य लक्ष्य आपकी प्रतियोगिता का आकलन करना हो सकता है। कौन से ब्रांड आपके लक्षित दर्शकों से पहले से परिचित हैं? क्या वे आपके ब्रांड के बारे में जानते हैं? वे कितने वफादार हैं?
बाजार अनुसंधान के नुकसान से बचें
दुर्भाग्य से, बाजार अनुसंधान मूर्खतापूर्ण नहीं है। सभी सर्वेक्षणों के साथ, आप उन लोगों के लिए निहार रहे हैं जो वास्तव में प्रतिक्रिया देना चुनते हैं। उनके जवाब आपको पूरे लक्षित दर्शकों की सटीक तस्वीर नहीं दे सकते। उदाहरण के लिए, यदि आप सोशल मीडिया पर उत्पाद सर्वेक्षण करते हैं, उदाहरण के लिए, आप उन लोगों के उत्तर याद कर सकते हैं जो उन प्लेटफार्मों का उपयोग नहीं करते हैं या जो केवल तकनीक का उपयोग नहीं करते हैं। यदि आपका उत्पाद प्रौद्योगिकी पर निर्भर करता है, तो यह समझ में आता है; यदि नहीं, तो आपको अपने उत्पाद सर्वेक्षण को अन्य मीडिया के माध्यम से भी वितरित करना चाहिए।
सावधानीपूर्वक तैयार की गई और बाजार अनुसंधान की उपज का परिणाम है जो अक्सर सार्थक साबित होता है। हालांकि सही नहीं है, बाजार अनुसंधान अभी भी कुछ भी नहीं है जब इसे उच्च स्तर पर किया जाता है।
