कंपनियों के लिए सभी लोगों के लिए सभी चीजें होने की कोशिश करना मुश्किल है। कई मामलों में, विशेष रूप से छोटे व्यवसायों के लिए एक बेहतर दृष्टिकोण, बाजार में एक जगह पर नक्काशी करके अपने प्रतिद्वंद्वियों से खुद को अलग करने का प्रयास करना है। शायद इसे पूरा करने का सबसे अच्छा तरीका एक लक्ष्य बाजार विकसित करना है और इसे प्रभावी ढंग से पहुंचने के तरीके खोजने पर ध्यान केंद्रित करना है।
पहचान
एक लक्षित बाजार उपभोक्ताओं या अन्य व्यवसायों का एक समूह है, जिसके लिए एक कंपनी अपने विपणन प्रयासों को निर्देशित करती है। एक लक्ष्य बाजार के सदस्य कुछ समान विशेषताओं को प्रदर्शित करते हैं, जैसे कि उम्र, लिंग, भौगोलिक स्थान या खरीदने की आदतें जो उन्हें कंपनी के उत्पादों या सेवाओं को खरीदने की अधिक संभावना बनाती हैं। कंपनियां अक्सर अपने लक्षित बाजार की पहचान करने और उस तक पहुंचने के सबसे प्रभावी तरीकों को निर्धारित करने के लिए बाजार अनुसंधान के कुछ रूप का उपयोग करती हैं।
विज्ञापन
एक लक्ष्य बाजार तक पहुंचने के सबसे आम तरीकों में से एक विज्ञापन के उपयोग के माध्यम से है जो लोगों के विशिष्ट समूहों से अपील करता है। कुछ प्रकार के विज्ञापन दूसरों की तुलना में विपणन को लक्षित करने के लिए अधिक उत्तरदायी हैं। उदाहरण के लिए, अखबार के विज्ञापन कंपनियों को एक समुदाय में लोगों के व्यापक समूह तक पहुंचने की अनुमति दे सकते हैं, लेकिन जरूरी नहीं कि किसी एक समूह को लक्षित किया जाए। दूसरी ओर, एक रेडियो स्टेशन पर विज्ञापन जो एक विशिष्ट प्रारूप प्रदान करता है, कंपनियों को अधिक केंद्रित समूह को लक्षित करने की अनुमति देता है, जैसे कि वे जो ईसाई संगीत या खेल प्रोग्रामिंग पसंद कर सकते हैं।
सीधा संदेश
कंपनियां मेलिंग सूचियों को खरीद सकती हैं, जिसमें समान विशेषताओं वाले लोगों के नाम और पते शामिल हैं, किसी विशेष व्यवसाय में काम कर रहे हैं या कंपनी द्वारा बेचे गए समान उत्पादों को खरीद रहे हैं। कंपनी तब बिक्री पत्र या विशेष ऑफ़र जैसे विज्ञापन उपकरण तैयार कर सकती है और उन्हें इन संभावनाओं को मेल कर सकती है। यह विधि पैसे की बर्बादी को समाप्त करती है जिसके परिणामस्वरूप अधिक सामान्य जन मेलिंग हो सकती है।
ऑनलाइन मार्केटिंग
इंटरनेट का तेजी से विकास भी कंपनियों को लक्ष्य विपणन के लिए अधिक अवसर प्रदान करता है। अन्य वेबसाइटों पर विज्ञापन देकर, जो उनके लक्षित बाजार में अपील करते हैं या उनके लिए ज्यादा काम करने के लिए Google Adsense जैसे उपकरणों का उपयोग करते हैं, कंपनियों के पास दिन या रात के सभी घंटों में दुनिया भर की संभावनाओं तक पहुंचने की क्षमता होती है। संभावनाएं आगे की जानकारी के लिए या खरीदारी करने के लिए कंपनी की वेबसाइट के लिंक का अनुसरण कर सकती हैं।
