सकल मार्जिन बिक्री प्रक्रिया का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। उत्पाद को बनाने और बेचने, या सेवा प्रदान करने के लिए लागत घटाने के बाद यह कंपनी को होने वाला लाभ है। आप सकल मार्जिन प्रतिशत का उपयोग करके बिक्री राजस्व की गणना कर सकते हैं।
सकल मार्जिन क्या है?
सकल मार्जिन प्राप्त करने के लिए, आपको पहले सकल लाभ की गणना करनी चाहिए। सकल लाभ राजस्व माइनस को बेची गई वस्तुओं की लागत के बराबर होता है। इस लाभ को बिक्री लाभ और सकल आय भी कहा जाता है। एक बार जब आप कुल लागत और सकल मार्जिन को जान लेते हैं, तो आप उस बिक्री राजस्व की गणना कर सकते हैं जिसे आपको अर्जित करना चाहिए।
एक बार जब आपके पास सकल लाभ का आंकड़ा होता है, तो आप सकल लाभ मार्जिन की गणना कर सकते हैं जो कि राजस्व के प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है और समय के साथ कंपनी की उत्पादन क्षमता की तुलना करने के लिए उपयोग किया जाता है। साल-दर-साल या तिमाही-दर-तिमाही से केवल सकल लाभ की तुलना करना भ्रामक हो सकता है क्योंकि सकल मार्जिन में गिरावट के दौरान सकल लाभ बढ़ सकता है। आप अपनी कंपनी के लिए ऐसा नहीं चाहते हैं। सकल लाभ को एक मौद्रिक मूल्य के रूप में व्यक्त किया जाता है, जबकि सकल मार्जिन एक प्रतिशत है।
हिसाब करना
सकल मार्जिन के लिए सूत्र है: सकल मार्जिन सकल लाभ के बराबर है, राजस्व द्वारा विभाजित और फिर राजस्व द्वारा विभाजित है। सबसे पहले, बेची गई वस्तुओं या सेवाओं की लागत को जोड़ें। (बिक्री, प्रशासनिक और अन्य खर्चों को शामिल न करें; वे निश्चित लागतें हैं।) सकल लाभ प्राप्त करने के लिए राजस्व से बेची गई वस्तुओं की लागत को घटाएं, फिर कुल राजस्व द्वारा सकल लाभ को विभाजित करें जो आपको आपके सकल लाभ मार्जिन या सकल लाभ देता है मार्जिन।
उदाहरण के लिए, यदि किसी कंपनी की बिक्री $ 1 मिलियन है और माल की कीमत कुल $ 750,000 है, तो सकल मार्जिन बिक्री राजस्व $ 250,000 है। कुल राजस्व से विभाजित सकल मार्जिन प्रतिशत या सकल लाभ 25 प्रतिशत है। तो खर्च किए गए प्रत्येक डॉलर के लिए, आपकी कंपनी अतिरिक्त 25 सेंट कमा रही है।
विश्लेषण
सकल मार्जिन को जानना रुझानों को ट्रैक करने के लिए उपयोगी है, और यह जांचना कि प्रवृत्ति क्यों हो रही है। सकल मार्जिन में गिरावट से कंपनी के उत्पाद या सेवा की प्रतिस्पर्धा में गिरावट हो सकती है। सकल मार्जिन पर विचार करते समय, आपको अपनी इन्वेंट्री टर्नओवर की दर पर भी विचार करना चाहिए।
सुधारने का रास्ता
आप दो तरीकों से अपने सकल मार्जिन प्रतिशत में सुधार कर सकते हैं। एक कम कीमत पर इन्वेंट्री खरीदना है। पर्याप्त खरीद छूट, या कम-महंगी आपूर्तिकर्ता, आपके सकल मार्जिन प्रतिशत में सुधार करेगा क्योंकि बेची गई वस्तुओं की लागत कम होगी। दूसरा माल को चिह्नित करना या कीमत बढ़ाना है, लेकिन केवल प्रतिस्पर्धा को ध्यान में रखते हुए ऐसा करें, क्योंकि ग्राहकों को खोना पड़ सकता है।
कुछ याद करने योग्य
कम सकल मार्जिन प्रतिशत का मतलब हमेशा यह नहीं होता है कि आपकी कंपनी खराब प्रदर्शन कर रही है। विभिन्न क्षेत्रों की कंपनियों के बजाय एक ही उद्योग में कंपनियों के बीच सकल मार्जिन प्रतिशत की तुलना करना बेहतर है। सकल लाभ मार्जिन तीन अनुपातों में से एक है जो आपकी कंपनी की लाभप्रदता को मापता है। दूसरा लाभ मार्जिन है, जो कंपनी के प्रबंधन के लिए कितना कुशल है। तीसरा है शुद्ध लाभ मार्जिन, या सभी खर्चों को घटाकर, करों और ब्याज भुगतानों के बाद कंपनी की लाभप्रदता।
