प्रभावी बिक्री संवर्धन उपकरण घटनाओं या व्यापार शो, डोर-टू-डोर बिक्री, खुदरा बिक्री, प्रत्यक्ष मेल विज्ञापन, टेलीमार्केटिंग या इंटरनेट-आधारित विपणन में प्रस्तुतियों के अनुरूप हैं। ये उपकरण बिक्री बढ़ाते हैं, बाजार में एक नया उत्पाद पेश करते हैं या प्रतिस्पर्धा की चुनौतियों का सामना करते हैं। जो भी उपकरण आप उपयोग करते हैं, उनकी एक वित्तीय योजना है और अपने आप से कुछ मौलिक प्रश्न पूछें। आपके लक्ष्य और उद्देश्य क्या हैं? पदोन्नति की लागत कितनी होगी? आप कितने समय तक पदोन्नति की उम्मीद करते हैं? आप प्रचार को बाजार तक कैसे पहुंचाएंगे?
मुफ्त नमूना
नि: शुल्क नमूने वितरित करना मांग उत्पन्न करने के लिए बाजार में एक नया उत्पाद पेश करता है। नमूने छोटे होने चाहिए, लेकिन वे आपके उत्पाद के पर्याप्त अनुभव के साथ ग्राहकों को प्रदान करने के लिए पर्याप्त बड़े होने चाहिए। अपने लक्षित बाजार के प्रतिनिधियों को नमूने दें। यदि आप एक प्रदर्शनी या व्यापार शो में हैं, तो अपने नि: शुल्क नमूनों की एक सीमित आपूर्ति देखें; यह लोगों को बताता है कि आपका उत्पाद उच्च मांग में है, और यह ग्राहकों को जमाखोरी के नमूनों से रोकता है।
कूपन और छूट
कूपन या छूट मेल द्वारा वितरित किए जाते हैं, समाचार पत्रों और पत्रिकाओं में प्रकाशित किए जाते हैं या व्यक्ति में वितरित किए जाते हैं। कूपन वितरण ग्राहकों को खींचता है और उन्हें एक विशिष्ट अवधि के भीतर खरीदने के लिए प्रोत्साहित करता है। छूट दर और समाप्ति तिथि के साथ, कूपन पर अपने उत्पाद या सेवा की तस्वीर शामिल करें। उन ग्राहकों को लक्षित करें जो सामान्य रूप से आपके उत्पाद या सेवा को नहीं खरीदेंगे।
रहस्य पुरस्कार
पुरस्कार के लिए स्क्रैच-एंड-कार्ड या रैफल्स अन्य लोकप्रिय प्रचार उपकरण हैं। कुंजी केवल इन पुरस्कारों की पेशकश करने के बाद है जब ग्राहक आपके उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए सहमत हो गया है।
मनी बैक ऑफर
जब ग्राहक आपके उत्पाद या सेवा की गुणवत्ता या विश्वसनीयता पर संदेह करते हैं, तो मनी-बैक गारंटी प्रदान करते हैं। ग्राहक संदर्भ के लिए उपलब्ध योग्य रिटर्न और धनवापसी का विस्तृत विवरण दें।
ब्रांडेड पेन और मैग्नेट
ग्राहक मुफ्त उत्पादों को प्राप्त करना पसंद करते हैं जिन्हें वे उपयोग कर सकते हैं, जैसे कि पेन, स्टिकी नोट्स और मैग्नेट। इन उत्पादों को अपनी कंपनी के नाम और उन पर ब्रांडेड फोन नंबर के साथ वितरित करें। जब भी वे इसका उपयोग करेंगे, ग्राहक को आपके उत्पाद या सेवा की याद दिला दी जाएगी। इन वस्तुओं का निर्माण थोक में किया जा सकता है, और इनकी कीमत कुछ अंश होती है जो आपको बिक्री का भुगतान करेगी।
