जब कंपनियां बड़ी हो जाती हैं और उनके पास पर्याप्त पूंजी होती है, तो वे अक्सर अन्य व्यवसायों का अधिग्रहण करने का निर्णय लेते हैं। इसे "एकीकरण रणनीति" के रूप में जाना जाता है। एकीकरण के दो मूल रूप हैं: क्षैतिज और लंबवत।
क्षैतिज एकीकरण में प्रतिस्पर्धी व्यवसायों को खरीदकर प्रतिस्पर्धा को कम करना और बाजार हिस्सेदारी बढ़ाना शामिल है, जबकि ऊर्ध्वाधर एकीकरण में प्रक्रिया को कारगर बनाने के लिए आपूर्तिकर्ताओं या वितरकों को खरीदना और उत्पाद को बाजार में लाने की लागत को कम करना शामिल है।
टिप्स
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क्षैतिज एकीकरण तब होता है जब कोई कंपनी बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने या नए ग्राहकों तक पहुंचने के लिए उसी प्रकार की कंपनी खरीदती है, जबकि ऊर्ध्वाधर एकीकरण में उत्पादन को सुव्यवस्थित करने के लिए आपूर्तिकर्ता या वितरक को खरीदना शामिल होता है।
क्षैतिज एकीकरण परिभाषा;
क्षैतिज एकीकरण के माध्यम से बढ़ने वाली कंपनियां खरीद करना चाहती हैं एक ही उद्योग में कंपनियां, जो कई लाभ प्रदान कर सकते हैं, जिनमें शामिल हैं:
- उनका आकार बढ़ाना
- उनके उत्पाद का प्रसाद बढ़ रहा है
- प्रतिस्पर्धा को कम करना
- उत्पादन को स्केलिंग
- नए ग्राहकों तक पहुंचना।
क्षैतिज एकीकरण आसानी से हो सकता है एकाधिकार तथा oligopolies यदि एक कंपनी एक बाजार में सभी या अधिकांश प्रतियोगियों को खरीदती है, जो अक्सर एंटीट्रस्ट मुद्दों को उठाती है। उपभोक्ताओं को कम प्रतिस्पर्धा से बचाने के लिए इस प्रकार के कई विलय को सरकार द्वारा अनुमोदित किया जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि Verizon ने AT & T खरीदा है, तो उपभोक्ताओं के पास उनके लिए कुछ मोबाइल सेवा विकल्प उपलब्ध होंगे।
कम प्रतिस्पर्धा के अलावा, एक अधिक सामान्य कारणों में से एक कंपनी जो क्षैतिज एकीकरण का प्रदर्शन करेगी, वह उन उत्पादों और सेवाओं की संख्या में वृद्धि करना है जो वे उपभोक्ताओं को पेश करने में सक्षम हैं। कुछ मामलों में, कंपनी अपनी मौजूदा सेवाओं को उस कंपनी के साथ मिलाना चाहती है, जिसे वह अधिग्रहण करना चाहती है। इससे कंपनी को नए कारखानों और कर्मचारियों के साथ उत्पादन बढ़ाने की अनुमति मिल सकती है।
क्षैतिज एकीकरण उदाहरण
उदाहरण के लिए, अगर एरिजोना बेवरेजेस (एरीज़ोना आइस्ड टी के पीछे की कंपनी) स्वादयुक्त स्पार्कलिंग वाटर और चाय बेचना शुरू करना चाहती थी, लेकिन इसे बनाने के लिए नए उपकरण, कारखानों और कर्मचारियों में निवेश नहीं करना चाहती थी, तो वह ऐसी कंपनी खरीद सकती थी जो स्पार्क वाटर बनाती हो, जैसे ला क्रिक्स, और इन पेय पदार्थों को तुरंत बेचना शुरू करें। इससे उसे अपने उपभोक्ता आधार का निर्माण करने के बजाय ला क्रिक्स के उपभोक्ताओं के लिए त्वरित पहुंच प्राप्त होगी।
क्षैतिज एकीकरण के वास्तविक जीवन के उदाहरण शेरेटन की मैरियट की 2016 की खरीद, इंस्टाग्राम के फेसबुक के 2012 के अधिग्रहण और पिक्सार के डिज्नी के 2006 के अधिग्रहण में शामिल हैं।
वर्टिकल इंटिग्रेशन परिभाषा;
ऊर्ध्वाधर एकीकरण तब होता है जब कोई कंपनी इसमें लगी संस्थाओं को खरीदती है विभिन्न मूल्य श्रृंखला के चरण। अनिवार्य रूप से, इसका मतलब है कि एक फर्म एक ही उत्पाद के उत्पादन में शामिल दूसरे को खरीदता है लेकिन आपूर्ति श्रृंखला के एक अलग स्तर पर, एक उत्पाद बनाने और इसे बाजार में सस्ता और तेजी से प्राप्त करने की प्रक्रिया करता है। ऊर्ध्वाधर रूप से एकीकृत कंपनियां ऐसा कर सकती हैं जिससे उन्हें मदद मिली है:
- उनकी आपूर्ति श्रृंखलाओं को मजबूत किया
- उत्पादन लागत कम करें
- अधिक लाभ पर कब्जा
- नए वितरण चैनलों तक पहुंचें।
हालांकि एक क्षैतिज एक की तुलना में एक ऊर्ध्वाधर एकाधिकार बनाना अधिक कठिन है, जब यह पूरा हो जाता है, तो यह एक कंपनी को छोड़ सकता है एक पूरे उद्योग के नियंत्रण में बल्कि इसके एक खंड के बजाय।
कार्यक्षेत्र एकीकरण उदाहरण
उदाहरण के लिए, एंड्रयू कार्नेगी उत्पादन प्रक्रिया के सभी पहलुओं को नियंत्रित करके स्टील बाजार को कोने देने के लिए ऊर्ध्वाधर एकीकरण की अवधारणा को आगे बढ़ाने के लिए प्रसिद्ध है। उसके पास न केवल स्टील मिलें थीं बल्कि लौह-अयस्क के बजरे, कोयला और लोहे के खेत और रेलमार्ग भी थे। वह बिचौलियों और उनकी फीस को दरकिनार कर सीधे उपयोगकर्ताओं को बेच देता था। उद्योग में अपने ऊर्ध्वाधर एकीकरण के परिणामस्वरूप, कोई भी प्रतियोगी कार्नेगी स्टील की कीमतों के साथ प्रतिस्पर्धा करने का जोखिम नहीं उठा सकता था, और उन्होंने वर्षों तक उद्योग पर एकाधिकार कायम रखा।
ऊर्ध्वाधर एकीकरण के अधिक आधुनिक और कम एकाधिकार उदाहरणों में स्मार्टफोन का उत्पादन करने के लिए मोटोरोला का 2001 का अधिग्रहण और अपने स्वयं के कच्चे फर्नीचर सामग्री के उत्पादन के लिए रोमानियाई वन भूमि की इक्कीस 2015 की खरीद शामिल है।
बैकवर्ड और फॉरवर्ड इंटीग्रेशन
ऊर्ध्वाधर एकीकरण दो तरीकों में से एक में हो सकता है, इस पर निर्भर करता है कि क्रेता और उसका नया अधिग्रहण आपूर्ति श्रृंखला पर कैसे बैठता है। ऊर्ध्वाधर एकीकरण के तीन प्रकार हैं:
- आगे (या नीचे की ओर) एकीकरण
- बैकवर्ड (या अपस्ट्रीम) एकीकरण
- संतुलित एकीकरण
यहाँ तीन के बीच अंतर है:
- चीजेबढाना एक कंपनी की खरीद शामिल है और नीचे वितरक के रूप में आपूर्ति श्रृंखला। एक उदाहरण यह होगा कि अगर फूल उगाने वाले ने फूलों की श्रृंखला हासिल कर ली।
- पिछला एकीकरण तब होता है जब कोई कंपनी एक इकाई खरीदती है उनके ऊपर आपूर्ति श्रृंखला पर, उदाहरण के लिए, यदि एक अनाज उत्पादक ने अपने अनाज में इस्तेमाल होने वाले अनाज को खेतों में खरीदा।
- संतुलित एकीकरण शामिल करना सभी भाग उत्पादन प्रक्रिया और इसे एक ऊर्ध्वाधर एकाधिकार भी कहा जाता है। एंड्रयू कार्नेगी की पहले उल्लेख की गई स्टील कंपनी संतुलित एकीकरण में शामिल थी। ऊर्ध्वाधर एकीकरण का यह रूप आगे या पिछड़े एकीकरण की तुलना में कम सामान्य है, क्योंकि यह संयुक्त राज्य अमेरिका में बड़े पैमाने पर गैर-कानूनी कानून के कारण अवैध है।
क्षैतिज एकीकरण के लाभ
ऊर्ध्वाधर और क्षैतिज एकीकरण दोनों के अपने फायदे हैं, और एक कंपनी को यह तय करने से पहले अपनी खुद की जरूरतों पर विचार करना होगा कि एकीकरण की किस रणनीति को आगे बढ़ाया जाए। जब कंपनी हो तो क्षैतिज एकीकरण सबसे अधिक फायदेमंद हो सकता है:
- तेजी से बढ़ते उद्योग का हिस्सा है, और इसे बाजार में हिस्सेदारी का एक बड़ा हिस्सा बनाए रखने की आवश्यकता है
- सिर पर प्रतियोगिता में संपन्न नहीं
- एक नए बाजार या ग्राहक आधार तक पहुंचने की उम्मीद
- व्यापार को बढ़ाने की कोशिश कर रहा है।
बेशक, क्षैतिज एकीकरण एक कंपनी को आत्मनिर्भर बनने की अनुमति नहीं देता है, इसलिए वितरण या आपूर्ति की लागत को कम करने की मांग करने वाली कंपनियां ऊर्ध्वाधर एकीकरण को अधिक लाभकारी मान सकती हैं।
कार्यक्षेत्र एकीकरण के लाभ
दूसरी ओर, कार्यक्षेत्र एकीकरण किसी कंपनी को तुरंत अपने बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने में मदद नहीं कर सकता है, लेकिन यह बाजार पर उत्पाद या सेवा प्राप्त करने से जुड़ी लागत को कम करने में मदद कर सकता है और यह कंपनी को आपूर्ति के दोनों ओर से लाभ को अवशोषित करने में मदद कर सकता है। जंजीर। कम मुनाफे से कंपनी को मदद मिल सकती है उपभोक्ता को बचत पर पास करें अंततः एक बड़ा बाजार हिस्सा प्राप्त करने या उद्योग में अन्य उत्पादों और सेवाओं के साथ अधिक कुशलता से प्रतिस्पर्धा करने में मदद करने के लिए।
वर्टिकल इंटीग्रेशन उन फर्मों के लिए सबसे ज्यादा फायदेमंद होता है जो नोटिस करती हैं कि उनके डिस्ट्रीब्यूटर्स या सप्लायर्स या तो अविश्वसनीय हैं या बहुत ज्यादा चार्जिंग कर रहे हैं या फिर कंपनी और उसके कंज्यूमर के बीच बहुत ज्यादा बिचौलिए हैं, जो प्रोडक्ट की फाइनल कॉस्ट में अनावश्यक फीस जोड़ते हैं।
सटीक विनिर्देशों के लिए उत्पादों का उत्पादन करने की कोशिश करने वाली एक कंपनी जो उद्योग के लिए आदर्श से बाहर है, ऊर्ध्वाधर एकीकरण में भी दिख सकती है। उदाहरण के लिए, यदि कोई कार कंपनी टायर को एक विशेष आकार का बनाना चाहती है, जिसे कोई मौजूदा टायर कंपनियां नहीं बेचती हैं, तो यह टायर कंपनी को खरीदने के लिए अधिक वित्तीय रूप से ध्वनि हो सकती है और मौजूदा कंपनी के विशेष टायर का आदेश देने के बजाय उस आकार में टायर का उत्पादन शुरू कर सकती है।
कार्यक्षेत्र एकीकरण के साथ सफलता
एक सफल ऊर्ध्वाधर एकीकरण करने के लिए, कंपनी के पास नए व्यवसाय का प्रबंधन करने के लिए पर्याप्त संसाधन होने चाहिए और काम में शामिल एक इकाई को संभालने के लिए तैयार रहना चाहिए, जिसके साथ वह परिचित नहीं हो सकता है। उदाहरण के लिए, अगर एक शराब बनाने वाली कंपनी ऐप्पल साइडर बेचना शुरू कर देती है, तो उसे यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता होती है कि उसके पास बाढ़ के वर्ष से बचे रहने के लिए पूंजी हो और कृषि के बारे में ध्वनि निर्णय लेने के लिए उच्च-अप तैयार हों, जिस क्षेत्र में उन्हें कोई पूर्व अनुभव नहीं हो सकता है।
