एक उत्पाद को बाजार में पेश किए जाने के बाद उत्पाद जीवन चक्र में चार चरण होते हैं। कुछ विपणन विशेषज्ञ पांचवें राज्य की बात करते हैं, जो प्रकृति में अधिक विकास है। फिर भी, चार उत्पाद जीवन चक्र चरणों में से प्रत्येक के दौरान अलग-अलग गतिशीलता होती है, जो एक कंपनी के विज्ञापन, मूल्य निर्धारण और उत्पाद रणनीतियों को प्रभावित करती है। प्रबंधकों और व्यापार मालिकों को उत्पाद के जीवन चक्र के चार चरणों का संज्ञान होना चाहिए, क्योंकि इसकी निगरानी करने में विफलता बिक्री और मुनाफे में भारी बाधा डाल सकती है।
परिचय की अवस्था
उत्पाद जीवन चक्र का परिचय चरण तब होता है जब लोग इसके बारे में पता लगाना शुरू करते हैं। इस राज्य के दौरान उत्पाद की गुणवत्ता महत्वपूर्ण है, क्योंकि कंपनियां दोहराना व्यवसाय बनाना चाहती हैं। इसके अतिरिक्त, एक कंपनी या तो अपने उत्पादों की कीमत औसत से अधिक या कम कीमत चुन सकती है। कंपनियां उच्च कीमतों के साथ उत्पादन लागत को जल्दी से कम कर सकती हैं। हालाँकि, कंपनी कई शेयर बाजार या एक वफादार ग्राहक आधार बनाने के लिए कम मूल्य निर्धारण की रणनीति का उपयोग करती है।
वृद्धि चरण
यदि उत्पाद की मांग अधिक है, तो बिक्री वृद्धि चरण में बढ़ जाएगी। कंपनियां अधिक ग्राहकों से अपील करने के लिए उत्पाद विविधता भी जोड़ सकती हैं। ऑनलाइन बिजनेस रेफरेंस साइट QuickMBA.com के मुताबिक कंपनियां आमतौर पर ग्रोथ स्टेज के दौरान अपनी कीमतें स्थिर रखेंगी। कंपनियां विज्ञापन के लिए उच्च लाभ मार्जिन का उपयोग कर रही हैं या दोहराए गए ग्राहकों से अतिरिक्त व्यवसाय प्राप्त कर रही हैं। कंपनियों को आम तौर पर बेहतर सेवा ग्राहकों के लिए विकास के चरण के दौरान अधिक लोगों को नियुक्त करने की आवश्यकता होगी। विज्ञापन विभाग व्यापक दर्शकों के लिए अपील करने के लिए अपने व्यय को बढ़ा सकते हैं।
परिपक्वता अवस्था
परिपक्वता चरण के दौरान, बाजार अधिक संतृप्त हो जाता है। ग्राहकों को जोड़ना अधिक कठिन हो जाता है। कुछ कंपनियां ग्राहकों को प्रतिस्पर्धियों से दूर करने के लिए अपने उत्पादों में नई सुविधाएँ जोड़ेंगी। कंपनियां अपने उत्पादों के लिए अपने उत्पादों के बाजार के लिए नए उपयोग खोजने की कोशिश कर सकती हैं ताकि वे अपने उत्पादों के जीवन का विस्तार कर सकें। उदाहरण के लिए, एक उपभोक्ता उत्पाद कंपनी कारखानों और संयंत्रों को अपने साबुन बेचना शुरू कर सकती है। इसलिए, कंपनियां आमतौर पर अपने विज्ञापन और प्रचार में प्रतियोगियों से अपने मतभेदों पर जोर देती हैं। अधिक प्रतिस्पर्धी बाजार में प्रवेश करने पर कंपनियां कीमतें भी कम कर सकती हैं। कुछ प्रतियोगियों की कीमतें कम होने की संभावना होगी, इसलिए अन्य कंपनियां ग्राहकों को खोने से बचने के लिए इसी तरह का काम करेंगी।
गिरावट का चरण
उत्पाद अनिवार्य रूप से आउटमोडेड या अप्रचलित हो जाते हैं। ब्लैक एंड व्हाइट टेलीविजन इसका एक उदाहरण है। गिरावट के चरण के दौरान, कंपनियां अपने उत्पादों में अंतर करने या उनके लिए नए बाजार खोजने के लिए अंतिम प्रयास कर सकती हैं। हालांकि, कुछ कंपनियां नए उत्पादों को पेश करेंगी, खासकर अगर प्रौद्योगिकी बदल रही है। उनके मौजूदा उत्पादों को बेचा या बंद किया जा सकता है।
