किसी भी अच्छी या सेवा का सीमांत लाभ अतिरिक्त संतुष्टि, या उपयोगिता है, एक उपभोक्ता एक अच्छी या सेवा की एक अतिरिक्त इकाई की खपत से प्राप्त करता है। सीमांत लाभ को अधिकतम मूल्य पर अधिकतम किया जाता है जो उपभोक्ता उस अतिरिक्त इकाई के लिए भुगतान करने को तैयार है। अधिकाँश मामलों में, सीमांत लाभ कम हो जाता है क्योंकि कानूनन कम हो जाता है, कम कर देता है।
सीमांत लाभ का एक उदाहरण
एक निर्माता के रूप में, सीमांत लाभ आपके बाजार मूल्य पर / जिसके तहत आप एक अतिरिक्त इकाई बेच सकते हैं। सीमांत लाभ को एक अच्छी या सेवा की एक अतिरिक्त इकाई प्राप्त करने के लिए उपयोग की जाने वाली विनिमय इकाई में व्यक्त किया जाता है। आमतौर पर, यह मुद्रा है, जो अमेरिकी डॉलर है। मान लीजिए कि एक हॉट डॉग खाने के बाद, आप दूसरा खाना चाहते हैं। एक और हॉट डॉग खाने से आपको कितना फायदा होगा? और, आप इसकी वास्तविक कीमत की परवाह किए बिना इसके लिए कितना भुगतान करने को तैयार हैं?
यदि आप उस अतिरिक्त हॉट डॉग के लिए $ 5 का भुगतान करने को तैयार हैं, तो इसका सीमांत लाभ आपके लिए $ 5 के बराबर है। क्योंकि इस मामले में लाभ का माप व्यक्तिगत है, इसलिए अगले व्यक्ति को एक अलग सीमांत लाभ हो सकता है। यदि हॉट डॉग की वास्तविक कीमत $ 2 है, तो इसके और आपके द्वारा भुगतान की जाने वाली कीमत के बीच का अंतर एक उपभोक्ता अधिशेष है, जो इस मामले में $ 3 है।
निर्माता पक्ष पर भी यही सिद्धांत लागू होता है। यदि आप नियमित रूप से $ 2 के लिए हॉट डॉग बेचते हैं, लेकिन हॉट डॉग की कमी इस बात की मांग को बढ़ाती है कि आप कीमत को $ 3 तक बढ़ा सकते हैं, तो आप $ 1 सीमांत लाभ का एहसास कर रहे हैं। बेशक, यह आपके सीमांत लागत में किसी भी वृद्धि से ऑफसेट किया जा सकता है। अपनी कीमत को बहुत अधिक बढ़ाने से ग्राहकों को दूर करने से मुनाफा कम हो सकता है, लेकिन आपके उत्पाद की कीमत कम करने से आपके मुनाफे में कटौती हो सकती है क्योंकि जैसे-जैसे परिचालन लागत बढ़ेगी, आपके लाभ का एक बड़ा हिस्सा व्यवसाय को चलाने में जाएगा।
उचित मूल्य निर्धारित करने के लिए, अपने उत्पाद के लिए बाजार पर शोध करें। पता करें कि अन्य व्यवसाय क्या चार्ज कर रहे हैं और उपभोक्ता क्या भुगतान करने को तैयार हैं। बाजार अनुसंधान का एक महत्वपूर्ण हिस्सा मूल्य बिंदुओं का परीक्षण करना है, जो आप अपने लक्षित दर्शकों के साथ ए / बी परीक्षण और प्रत्यक्ष सर्वेक्षण के माध्यम से कर सकते हैं। आपको अपने मूल्य बिंदु के साथ अपने लाभ मार्जिन को निर्धारित करने के लिए उत्पाद की सोर्सिंग, शिपिंग और भंडारण के लिए अपनी लागत निर्धारित करने की आवश्यकता होगी।
विक्रेता को सीमांत लाभ अवधारणा लागू करना
तो, विक्रेता की मानसिकता पर सीमांत लाभों की अवधारणा कैसे लागू होती है?
मान लीजिए कि आपके पास एक खाद्य ट्रक है जो प्रत्येक 5 डॉलर में हॉट डॉग बेचता है। मांस, बन्स और मसालों की लागत $ 2.75 प्रति यूनिट है। इससे प्रति यूनिट $ 2.25 का सकल लाभ होता है। हम इस विश्लेषण के लिए संचालन की निर्धारित लागतों को अनदेखा करेंगे।
एक सामान्य दिन में, आप 100 यूनिट बेचते हैं। यह $ 2.25 x 100 इकाइयों, या $ 225 का सकल लाभ पैदा करता है।
लेकिन आप बिक्री बढ़ाना चाहेंगे, इसलिए, आप कीमत प्रत्येक $ 4.50 तक कम करने का निर्णय लेते हैं। इस मूल्य पर, आप प्रति यूनिट $ 1.75 का सकल लाभ कमाएंगे।
जैसा कि अपेक्षित था, बिक्री बढ़कर 175 इकाई हो गई। पहले 100 उपभोक्ता $ 5 का भुगतान करने में खुश थे, इसलिए वे $ 4.50 का भुगतान करने में भी खुश थे। इससे भी बेहतर, 75 और उपभोक्ता अब $ 4.50 का भुगतान करने को तैयार हैं। सकल लाभ अब 175 यूनिट्स $ 1.75 या $ 306.25 है।
इसी तर्क के बाद, कीमत को $ 4 तक कम करने से 250 यूनिट्स की कुल बिक्री हो जाती है और $ 312.50 ($ 1.25 यूनिट का सकल लाभ समय 250 यूनिट्स) का कुल लाभ होता है। कुल सकल लाभ में 75 यूनिट की अतिरिक्त बिक्री के लिए $ 6.25 ($ 312.50 शून्य से $ 306.25) की वृद्धि हुई।
विक्रेता के रूप में, यह $ 6.25 के मुनाफे में मामूली वृद्धि प्राप्त करने के लिए अतिरिक्त 75 गर्म कुत्तों को पकाने और बेचने के लिए आपके समय और प्रयास के लायक है? यह अतिरिक्त बिक्री के आपके व्यवसाय के लिए आवश्यक सीमांत लाभ की आपकी अपनी धारणा पर निर्भर करता है।
