अपने उत्पाद को रिटेल स्टोर्स को बेचना फुटपाथ से टकराने और सही व्यक्ति तक पहुंचने की आवश्यकता है। कई अलग-अलग तरीके हैं जिनसे आप अपने उत्पाद को रिटेल स्टोर के दरवाजे से प्राप्त कर सकते हैं, लेकिन अगर निर्णय लेने वाला व्यक्ति इसे कभी नहीं देखता है, तो आपको वह मौका कभी नहीं मिलेगा जिसकी आप तलाश कर रहे हैं। एक ही समय में, एक दुकान के खरीदार को अक्सर एक समय में इतने सारे नए उत्पादों के साथ बमबारी की जाती है कि आपकी भीड़ के बीच खड़े होने की आवश्यकता होती है। जब तक आपका उत्पाद एक लक्षित लक्ष्य पूरा नहीं करता है तब तक अपना सर्वश्रेष्ठ प्रस्ताव देने के लिए तैयार रहें।
आपको जिन वस्तुओं की आवश्यकता होगी
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फ़ोन
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परिवहन
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व्यपार के चीजे
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उत्पाद के नमूने
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ईमेल व्यापार
अपने तत्काल क्षेत्र के प्रत्येक रिटेल स्टोर पर कोल्ड कॉल करें। ऐसी स्क्रिप्ट का प्रयोग करें जो स्वाभाविक लगे। खरीदार या स्टोर के मालिक के साथ एक बैठक के लिए पूछें। कॉल के लिए प्रत्येक दिन मिलने के लिए दुकानों की सूची और लक्ष्य बनाएं। फोन पर अपने उत्पाद को बेचने के लिए तैयार रहें क्योंकि कई खुदरा विक्रेता प्रत्येक व्यक्ति को कॉल करने से मिलना नहीं चाहते हैं। पूछें कि क्या आप कुछ सामग्री और एक नमूना भेज सकते हैं, यदि आपके सभी प्रस्ताव अस्वीकार कर दिए गए हैं। प्रतिक्रियाओं का ट्रैक रखने के लिए एक संभावना सूची बनाएं।
फुटपाथ मारो और तत्काल क्षेत्र में प्रत्येक खुदरा विक्रेता में चलें और खरीदार के साथ अपने उत्पाद और विपणन सामग्री का एक नमूना छोड़ दें। मालिक, प्रबंधक या खरीदार से बात करने के लिए कहें। समय-समय पर जांच करें जब तक आपको एक बैठक न मिल जाए। मीटिंग का अनुरोध करने के लिए ऑफ-साइट खरीदारों के फ़ोन नंबर प्राप्त करें। रिटेलर के लिए कोई जोखिम नहीं के साथ प्रत्येक दुकान में उत्पाद लॉन्च करने की पेशकश करें। खुदरा विक्रेता के साथ कोई भी प्रदर्शन विपणन सामग्री छोड़ दें जो आपके उत्पाद को बेचने के लिए सहमत हो।
खुदरा विक्रेताओं के लिए विपणन सामग्री, जैसे कि एक सूची या विवरणिका और नमूने, यदि संभव हो तो भेजें, जिन्हें आप फोन या व्यक्ति के संपर्क में नहीं ला सकते हैं। सुनिश्चित करें कि विपणन सामग्री आपके सबसे अच्छे प्रस्ताव के सामने और केंद्र के साथ पढ़ना आसान है। किसी बड़े मेल के लिए निवेश पर अपनी वापसी पर विचार करें, जिसे ROI भी कहा जाता है। उदाहरण के लिए, केवल 1 प्रतिशत राष्ट्रीय औसत प्रतिक्रिया दर के साथ एक मेलिंग का मतलब है कि, 100 मेलिंग में से, आप केवल एक लीड से संपर्क करने की उम्मीद कर सकते हैं।
जब आप नेटवर्किंग इवेंट्स में जाते हैं या व्यक्तियों को अपने उत्पाद को कोल्ड-सेल में बेचते हैं, तो रिटेलर के स्टोर के विपणन के बदले में अपने उत्पाद के प्लेसमेंट को बार्टर करने के लिए तैयार रहें। रिटेलर से अपने उत्पाद की प्रारंभिक छोटी सूची खरीदने का वादा इस वादे के साथ करें कि आप रिटेलर की मार्केटिंग सामग्री लेकर लोगों को उनके स्टोर पर भेज देंगे और स्टोर, नेटवर्किंग इवेंट्स, दोस्तों और परिवार द्वारा ट्रैफिक को सौंप देंगे।
यह पूछें कि क्या आप अपने उत्पाद को प्रदर्शित करने या मुफ्त नमूने देने के लिए फर्श की जगह या खुदरा स्टोर के बाहर बड़े खुदरा विक्रेताओं के भीतर एक नमूना तालिका स्थापित कर सकते हैं। ग्राहकों को रजिस्टर पर भुगतान करने के लिए उत्पाद दें। खुदरा विक्रेता के साथ बिक्री को विभाजित करें। बिक्री पर नज़र रखने के लिए उत्पाद को बजाने की एक मैन्युअल विधि सेट करें और रजिस्टर में उत्पाद के लिए ग्राहकों को भुगतान करें। उचित रूप से उत्पाद की कीमत; आप चाहते हैं कि रिटेलर यह देखे कि उत्पाद बिकेगा। अपने उत्पाद को अपने डेमो डे के अंत में रिटेलर को पिच करें।
पूरे राष्ट्र में खुदरा विक्रेताओं को ई-मेल मार्केटिंग अभियान बनाएं और वितरित करें। एक मुफ्त पेशेवर HTML ईमेल टेम्पलेट का उपयोग करें जिसे आप अनुकूलित कर सकते हैं। रिटेलर ईमेल की डेटाबेस सूची खरीदने पर विचार करें। प्रत्येक रिटेलर की वेबसाइट पर जाएं और अपनी ईमेल सूची के लिए उनकी संपर्क जानकारी प्राप्त करें। एक स्प्रेडशीट में प्रतिक्रियाओं का ट्रैक रखें।
टिप्स
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हमेशा अपने उत्पाद और स्वयं पर विश्वास रखें।
व्यक्तिगत रूप से अस्वीकृति न लें।
एक उत्तर के लिए नहीं लेते हैं।
पूर्व में खुदरा विक्रेताओं ने आपको अस्वीकार कर दिया है; आप कभी नहीं जानते कि क्या वे सिर्फ अपना दिमाग बदल सकते हैं।
