क्या आपके पास एक महान नई उत्पाद लाइन है, लेकिन यह नहीं पता कि इसे खुदरा विक्रेताओं की अलमारियों पर कैसे प्राप्त किया जाए? आपको स्टोर के खरीदार से अनुमोदन प्राप्त करना होगा। यह आसान लगता है, लेकिन खुदरा खरीदार को एक उत्पाद पर एक मौका लेने के लिए आश्वस्त करना आसान नहीं है। खुदरा स्टोर खरीदारों को प्रतिदिन कई उत्पाद प्राप्त होते हैं। अपने उत्पाद को खुदरा स्टोर में लाने के लिए दृढ़ता और बिक्री कौशल आवश्यक हैं।
पिच करने के लिए संभावित स्टोर की एक सूची बनाएं। उन स्टोरों की तलाश करें जो आपके उत्पाद श्रेणी और शैली के भीतर आइटम ले जाते हैं। उदाहरण के लिए, एक स्क्रैपबुकिंग उत्पाद को स्क्रैपबुक की दुकानों, कला भंडार और स्क्रैपबुक अनुभाग के साथ राष्ट्रीय श्रृंखलाओं के लिए तैयार किया जा सकता है।
स्टोर से संपर्क करें और खरीदार का नाम पूछें। स्वतंत्र दुकानों को कॉल करते समय मालिक का नाम पूछें। राष्ट्रीय श्रृंखला भंडार में आमतौर पर क्षेत्रीय खरीदार होते हैं। अपने स्थान के लिए खरीदार का नाम पाने के लिए कॉर्पोरेट कार्यालय को कॉल या ईमेल करें। खरीदार के ईमेल पते, सीधे फोन नंबर और मेलिंग पते का अनुरोध करें। यदि कंपनी संपर्क जानकारी के लिए आपके अनुरोध को अस्वीकार करती है तो खरीदार का नाम पर्याप्त है।
खरीदार को अपनी उत्पाद जानकारी मेल करें। मार्केटिंग किट भेजें और जब भी संभव हो एक नमूना शामिल करें। हमेशा एक लाइन शीट, या उन उत्पादों की सूची शामिल करें जिन्हें आप मूल्य निर्धारण के साथ पेश करते हैं। यदि आपको किसी स्थानीय समाचार पत्र या पत्रिका में प्रचार मिला है, तो लेख की प्रतियां संलग्न करें। अपने उत्पाद को स्टोर के ग्राहकों को कैसे लाभान्वित करेंगे, यह विवरण देते हुए परिचय पत्र शामिल करें। संकेत दें कि आप किसी भी प्रश्न का उत्तर देने के लिए फोन या ईमेल के माध्यम से खरीदार से संपर्क करेंगे। अपने अनुवर्ती के लिए एक समय सीमा दें, जैसे कि एक से दो सप्ताह।
एक व्यक्ति की नियुक्ति स्थापित करने के लिए खरीदार के साथ पालन करें। यह पुष्टि करने के लिए कॉल करें कि आपकी उत्पाद किट प्राप्त हुई थी और प्रतिक्रिया मांगें। अगर खरीदार का कार्यालय स्थानीय है तो मिलने के लिए कहें। एक खुदरा ग्राहक के साथ सफल संबंध के लिए खरीदार के साथ तालमेल का निर्माण आवश्यक है।
यदि खरीदार आपके उत्पाद की खूबियों के बारे में जानकारी नहीं रखता है, तो मूल्य प्रस्तावों और लाभों की एक सूची तैयार करें। उदाहरण के लिए, एक अस्थायी मूल्य कटौती की पेशकश करें या न्यूनतम ऑर्डर की आवश्यकता को माफ कर दें यदि खरीदार किसी नए उत्पाद में बहुत सारे पैसे का निवेश करने के बारे में चिंतित है। आप छोटे स्थापित खुदरा विक्रेताओं को एक प्रारंभिक खेप अवधि भी दे सकते हैं। एक खेप का अनुबंध आपके उत्पाद को स्टोर में रखता है और स्टोर आपको बेची गई वस्तुओं का प्रतिशत देता है। यह खुदरा विक्रेताओं से अपील कर रहा है क्योंकि यह जोखिम को समाप्त करता है यदि आपका आइटम नहीं बेचता है।
टिप्स
-
यदि आप बेच के साथ असहज या अनुभवहीन हैं तो कमीशन के आधार पर बिक्री प्रतिनिधि को किराए पर लें। यदि आपके पास पूंजी है तो एक थोक व्यापार शो में एक बूथ खरीदें। व्यापार शो महंगे हैं, लेकिन नए इन्वेंट्री की तलाश में अपने उत्पाद को सैकड़ों स्टोर खरीदारों के सामने रख देंगे।
चेतावनी
कभी भी खरीदार के कार्यालय या छोटी खुदरा दुकान को अघोषित रूप से न दिखाएं। खरीदार बेहद व्यस्त हैं और शायद आपके उत्पाद को एक सटीक अस्वीकृति देंगे।
