बिक्री चुनने के लिए सबसे कठिन और चुनौतीपूर्ण कैरियर पथों में से एक है; हालाँकि, यह सबसे पुरस्कृत में से एक भी हो सकता है यदि आप समय और प्रयास को उस समय में अच्छा बनने में लगाते हैं जो आप करते हैं। बिक्री में अच्छा होने का एक महत्वपूर्ण हिस्सा बिक्री लक्ष्यों को निर्धारित करना है। लक्ष्य के बिना, आपके पास बेचते समय कुछ भी करने के लिए लक्ष्य नहीं है, और बिक्री चक्र के अंत में अपने प्रदर्शन का मूल्यांकन करने के लिए उपयोग करने के लिए कुछ भी नहीं है।
मन में एक बहुत ही विशिष्ट लक्ष्य के साथ शुरू करें। याद रखें कि सटीक योजनाएं सटीक परिणाम प्रदान करती हैं, जबकि अक्षम योजनाएं आमतौर पर कोई परिणाम नहीं देती हैं। लक्ष्य पर विचार करें "बहुत बेचने के लिए" बनाम "महीने के अंत तक 30 इकाइयों को बेचने के लिए।" दूसरा लक्ष्य आपको एक मूर्त, औसत दर्जे का लक्ष्य प्रदान करता है।
अपने लिए जवाबदेही प्रदान करें। ध्यान दें कि यदि आप एकमात्र व्यक्ति हैं जो आपके लक्ष्य के बारे में जानते हैं, तो आप इसे प्राप्त करने के लिए कम प्रेरित हो सकते हैं या बिक्री अवधि के अंत में लक्ष्य को बदलते हुए खुद को पकड़ सकते हैं ताकि आप कह सकें कि आप इसे पूरा कर चुके हैं। अपने लक्ष्य के बारे में अपने नियोक्ता, दोस्तों और परिवार को बताएं ताकि आपके पास अपने लक्ष्यों को पूरा करने के बारे में जवाब देने के लिए कोई हो।
सुनिश्चित करें कि आपका लक्ष्य आपको उत्साहित करता है; यह कुछ ऐसा होना चाहिए जो आप वास्तव में चाहते हैं। लक्ष्य के "क्यों" को समझने के लिए याद रखें। बिक्री लक्ष्यों के कारण लोगों के बीच व्यापक रूप से भिन्न हो सकते हैं। जबकि आप केवल एक निश्चित समय अवधि में अधिक से अधिक पैसा बनाने में रुचि रखते हैं, दूसरा व्यक्ति बिक्री कौशल में सुधार के लक्ष्य के साथ बहुत कुछ बेचना चाह सकता है ताकि वे भविष्य में अपना खुद का व्यवसाय शुरू कर सकें।
एक बार लक्ष्य निर्धारित करने के बाद आप एक सेट करें। एक से दस के पैमाने पर लक्ष्य के लिए अपनी प्रतिबद्धता को रेट करें; यदि आपकी प्रतिबद्धता दस नहीं है, तो अपने लक्ष्य को पुनः प्राप्त करें ताकि आप इसके लिए पूरी तरह से प्रतिबद्ध हो सकें।
अपने लक्ष्य पर कार्रवाई करें। उदाहरण के लिए, यदि आपका लक्ष्य इस महीने 100 बिक्री कॉल करना है और उन दस प्रतिशत को बिक्री में बदलना है, तो आप तब तक शुरू नहीं कर सकते जब तक आप कॉल करना शुरू नहीं करते। सुनिश्चित करें कि आपके कार्य मूर्त हैं और आप उन्हें सीधे एक लक्ष्य की उपलब्धि तक बाँध सकते हैं।
समय-समय पर अपने लक्ष्यों का मूल्यांकन करें। पुष्टि करें कि आप अपने लक्ष्यों को पूरा कर रहे हैं या प्रत्येक अवधि के दौरान करीब आ रहे हैं। अपने लक्ष्यों को संशोधित करें यदि आवश्यक हो तो उन्हें चुनौतीपूर्ण लेकिन हर समय यथार्थवादी रखें।
