व्यवसाय हमेशा अपने उत्पादों के लिए नए ग्राहकों की तलाश में रहते हैं। भले ही कंपनी बिक्री के लिए भौतिक उत्पाद बनाती हो या कंपनी कोई विशेष सेवा प्रदान करती हो, फिर भी उसे व्यवसाय में बने रहने के लिए ग्राहकों को भुगतान करने की आवश्यकता होती है। प्रत्यक्ष विपणन विशेष रूप से लक्षित दर्शकों के लिए कंपनी का विज्ञापन करना चाहता है।
प्रत्यक्ष विपणन
सामान्य विपणन अभियान, जैसे कि रेडियो विज्ञापन या टेलीविजन स्टेशनों पर व्यावसायिक समय निकालना, कंपनी की जागरूकता को व्यापक रूप से कई अलग-अलग जनसांख्यिकी में फैलाना चाहते हैं। हालांकि, प्रत्यक्ष विपणन अभियान विशिष्ट ग्राहकों को विज्ञापित करते हैं। ये मेलिंग कैटलॉग या विशेष ऑफ़र को भौतिक मेलबॉक्स, या वर्चुअल लोगों को ईमेल के रूप में ले सकते हैं। व्यक्तियों को सीधे मार्केटिंग करने से यह संभावना बढ़ जाती है कि व्यक्ति वास्तव में विज्ञापन देखेंगे, और कंपनियों को विशिष्ट व्यक्तियों या कंपनियों को विज्ञापन देने की अनुमति देते हैं।
लक्षित बाज़ार
कुछ उत्पादों में सार्वभौमिक अपील होती है, जैसे टॉयलेट पेपर और टूथपेस्ट, और किसी को भी विज्ञापन देने से कंपनी के ग्राहक आधार में वृद्धि होगी।हालांकि, अधिकांश उत्पादों में बहुत विशिष्ट बाजारों और जनसांख्यिकी में बिक्री के लिए सबसे अच्छा मौका है। उदाहरण के लिए, 13 और 49 वर्ष की आयु के बीच पुरुषों द्वारा वीडियो गेम सबसे अधिक बार खरीदे जाते हैं। जबकि इसका मतलब यह नहीं है कि इस जनसांख्यिकीय के बाहर के लोग कभी भी वीडियो गेम नहीं खरीदेंगे, इसका मतलब है कि सदस्यों के हाथों में सीधे विज्ञापन लगाने के लिए पैसा खर्च करना इस जनसांख्यिकी के परिणामस्वरूप अन्य जनसांख्यिकी के लिए खर्च किए गए विज्ञापनों की तुलना में अधिक बिक्री होगी।
नाम मान्यता
कई मनोवैज्ञानिक अध्ययनों से पता चला है कि उपभोक्ता उन उत्पादों को खरीदने की अधिक संभावना रखते हैं जो वे समान उत्पादों की तुलना में परिचित हैं। कंपनी के प्रत्यक्ष विपणन अभियान का एक उद्देश्य एक लक्ष्य जनसांख्यिकीय के बीच अपनी पहचान को बढ़ाना है। यहां तक कि अगर किसी व्यक्ति के लिए विपणन का एक विशिष्ट टुकड़ा ग्राहक को तुरंत उत्पाद खरीदने का परिणाम नहीं देता है, तो यह भविष्य की खरीद के लिए एक आधार बनाता है। एक कंपनी उस विशेष व्यक्ति या व्यवसाय को ठंडे कॉल के लिए जमीनी कार्य करने के लिए प्रत्यक्ष विपणन का उपयोग भी कर सकती है।
विशिष्ट उत्पादों को स्थानांतरित करें
व्यवसाय अपने ग्राहक आधार के उप-उत्पादों के लिए विशेष उत्पादों का विज्ञापन करने के लिए लक्षित विपणन का उपयोग कर सकते हैं जो उस उत्पाद को खरीदने की अधिक संभावना रखते हैं। ऑनलाइन स्टोर इस बात पर नज़र रखेंगे कि कोई विशेष ग्राहक किन वस्तुओं को खरीदेगा, और उन उत्पादों का उपयोग अन्य उत्पादों की भविष्यवाणी करने के लिए करेगा जो ग्राहक को अन्य ग्राहकों की तुलना में खरीदने की अधिक संभावना है। एक ऑनलाइन बुक स्टोर के मामले में, यह किसी विशेष पुस्तक के विज्ञापन केवल उन ग्राहकों को भेज सकता है, जिनकी कंपनी द्वारा उत्पाद खरीदने की संभावना है।
