अपने उत्पादों की सही वितरण चैनल चुनना आपके व्यवसाय की सफलता के लिए महत्वपूर्ण है। जानें कि बिचौलियों के जुड़ाव के निहितार्थ क्या हैं और व्यवसाय शुरू करने से पहले एक अच्छी तरह से प्रलेखित अनुबंध प्राप्त करना। एक मध्यस्थ निर्माता और खुदरा विक्रेता के बीच एक कड़ी के रूप में कार्य करता है। यह विपणन ज्ञान, बाजार की नब्ज को समझने और विपणन रणनीतियों के कार्यान्वयन के लिए विशेषज्ञता बेचने से लैस है।
लॉजिस्टिक सपोर्ट प्रदान करें
बिचौलिये लगे रहते हैं क्योंकि वे लॉजिस्टिक सपोर्ट प्रदान करते हैं, यानी वे सामानों का सुचारू और प्रभावी भौतिक वितरण सुनिश्चित करते हैं। वे उन सुविधाओं पर आपूर्ति की छंटाई और भंडारण का ध्यान रखते हैं जो अंतिम ग्राहक के करीब और आसानी से सुलभ हैं। आम तौर पर, एक व्यापार की थोक सूची को छोटे भागों में विभाजित किया जाता है और वितरण के लिए बिचौलियों के बीच वितरित किया जाता है। बिचौलिये भी निर्माता सेवाओं की सुविधा प्रदान करते हैं और बिक्री से पहले और बाद में ग्राहक सेवा सेवाएं प्रदान करते हैं।
लेन-देन कार्य प्रदान करें
बिचौलिये अपने संपर्कों का उपयोग बाजार कवरेज को प्रभावी ढंग से करने के लिए कर सकते हैं। यह निर्माता और अंतिम उपयोगकर्ता दोनों के लिए सुविधाजनक है। बिचौलिये आमतौर पर विपणन और बिक्री गतिविधियों को अंजाम देते हैं और निर्माता और खुदरा विक्रेता के बीच खरीदार और विक्रेता संबंधों को स्थापित करने और बढ़ाने के लिए भी जिम्मेदार होते हैं। बिचौलिये अक्सर आकर्षक प्रोत्साहन प्रस्ताव और उत्पाद प्रदर्शित करने जैसी विभिन्न प्रेरक तकनीकों का सहारा लेकर बिक्री बढ़ाते हैं। वे निर्माता को ग्राहक प्रतिक्रिया भी प्रदान करते हैं ताकि यह आवश्यक हो तो परिवर्तन कर सके।
बर्डन शेयरिंग, लागत और समय की बचत
बिचौलिये कई निर्माता जिम्मेदारियों को साझा कर सकते हैं जैसे भंडारण, स्टॉक प्रबंधन, रणनीतिक स्थानों में बिक्री कार्यालय स्थापित करना और सेवाओं को जोड़ना (और उनकी संबद्ध लागत)। वे उत्पादों के प्रचार में आने वाली लागत को भी साझा करते हैं और ग्राहकों को आसान भुगतान जैसे वित्तीय कार्यक्रमों की पेशकश करते हैं। बिचौलिये निर्माताओं की तुलना में बहुत कम लागत पर काम करते हैं जो पूरी प्रक्रिया का प्रबंधन करने की कोशिश करते हैं। बिचौलियों की विशेषज्ञता और अनुभव के कारण डिलीवरी का समय भी बच जाता है।
राजस्व और संचार नियंत्रण को प्रतिकूल रूप से प्रभावित करता है
बिचौलिये ग्राहकों को निर्माता के उत्पाद बेचकर लाभ कमाते हैं। वे आम तौर पर ग्राहकों को बेचने से पहले उत्पादों की कीमतों को चिह्नित करते हैं। यदि बिचौलियों को शामिल नहीं किया गया था, तो निर्माता उच्च दरों पर उत्पादों को बेचकर अधिक रिटर्न प्राप्त कर सकता था। जैसा कि वितरण की श्रृंखला लंबी हो जाती है, एक निर्माता कभी-कभी प्रक्रिया पर नियंत्रण खो देता है। मध्यस्थ बिक्री बढ़ाने के लिए उत्पाद के लाभों के बारे में जानकारी को विकृत कर सकता है और अतिशयोक्ति का सहारा ले सकता है।
उत्पाद Sidelined हैं
जब कोई निर्माता अपने उत्पादों की उपेक्षा करता है और एक प्रतियोगी के उत्पादों को बढ़ावा देता है, जो बेहतर प्रतिफल और प्रोत्साहन अर्जित करते हैं, तो एक निर्माता असहाय होता है। वितरण में देरी उत्पाद के महत्व पर प्रतिकूल प्रभाव डाल सकती है और बिक्री के आंकड़े नीचे ला सकती है। एक व्यवसाय की सफलता काफी हद तक उसके मध्यस्थों के सहयोग, ज्ञान और उत्साह पर निर्भर करती है। जिस क्षण बिचौलिए किसी विशेष उत्पाद में रुचि खो देते हैं, वह उत्पाद बर्बाद हो जाता है।
