रणनीतिक साझेदार का अर्थ क्या है?

एक रणनीतिक साझेदारी बनाने से आपको अपने व्यवसाय को बढ़ाने और अपने कार्यों का विस्तार करने की आवश्यकता हो सकती है। कई सफल ब्रांड एक दूसरे को सफल बनाने और बेहतर ग्राहक सेवा देने में मदद करने के लिए अन्य व्यवसायों के साथ सेना में शामिल हुए हैं। Spotify और Uber, Apple और IBM, अलेक्जेंडर वैंग और H & M और अन्य के बारे में सोचें। हालांकि, रणनीतिक भागीदारी उनकी चुनौतियों के साथ आती है। आपको न केवल सही साथी चुनना होगा, बल्कि अपने रिश्ते को भी विकसित और विकसित करना होगा।

टिप्स

• एक रणनीतिक साझेदार एक व्यक्ति या संगठन है जिसके साथ आप सहयोग करते हैं और संसाधनों को साझा करते हैं। इस तरह का संबंध दोनों पक्षों के लिए एक जीत है और आपको अपने व्यवसाय को अगले स्तर तक ले जाने में मदद कर सकता है।

एक रणनीतिक साझेदारी क्या है?

जब दो कंपनियां एक साथ काम करने और भौतिक और / या बौद्धिक संसाधनों को साझा करने के लिए सहमत होती हैं, तो वे एक रणनीतिक साझेदारी बनाते हैं। उनके रिश्ते को आमतौर पर एक व्यावसायिक अनुबंध द्वारा औपचारिक रूप दिया जाता है। इस प्रकार के समझौते का उद्देश्य दोनों पक्षों को अपने लक्ष्यों को पूरा करने में मदद करना है।

अपनी आवश्यकताओं के आधार पर, आप एक रणनीतिक विपणन भागीदार, एक रणनीतिक वित्तीय भागीदार या एक रणनीतिक आपूर्तिकर्ता के साथ टीम बना सकते हैं। यदि आप नई तकनीकों को अपने संचालन में एकीकृत करने की योजना बनाते हैं, तो आप एक रणनीतिक प्रौद्योगिकी साझेदारी से लाभान्वित हो सकते हैं। ये वे लोग हो सकते हैं जो कस्टम सॉफ़्टवेयर, डिज़ाइन ऑफिस नेटवर्क बनाते हैं या नवीनतम कृत्रिम बुद्धिमत्ता समाधान प्रदान करते हैं।

व्यवसाय के मालिक रणनीतिक चैनल गठबंधन भी बना सकते हैं। इस प्रकार के समझौते के तहत, एक कंपनी के उत्पादों और सेवाओं को दूसरे संगठन के विपणन चैनलों के माध्यम से वितरित किया जाता है। उदाहरण के लिए, इक्विनिक्स और डाटापिप ने वर्षों पहले एक चैनल-गठबंधन साझेदारी में प्रवेश किया था। इसके बाद, इक्विनिक्स तेज गति से बढ़ रहा था, जबकि डाटापिप को अपने परिचालन का विस्तार करने और व्यापक दर्शकों तक पहुंचने की आवश्यकता थी। साथ में, वे दुनिया भर में पारंपरिक और क्लाउड समाधान प्रदान करते हैं।दोनों संगठन एक दूसरे की सेवाओं को बढ़ावा देते हैं, संयुक्त विचार नेतृत्व का संचालन करते हैं और एक सुसंगत व्यापार रणनीति को बनाए रखने के लिए मिलकर काम करते हैं।

हालांकि, आपको रणनीतिक चैनल गठजोड़ के लाभों को प्राप्त करने के लिए एक उद्योग की दिग्गज कंपनी होने की आवश्यकता नहीं है। उदाहरण के लिए, छोटे व्यवसाय अपने उत्पादों के विपणन के लिए एजेंट / ब्रोकर चैनल का उपयोग कर सकते हैं। एक कंपनी जो ऊर्जा पेय का उत्पादन करती है और बेचती है, बोतलबंद पानी या खेल की खुराक के लिए एक विपणन चैनल के माध्यम से अपने उत्पादों को वितरित कर सकती है। इस प्रकार की साझेदारी व्यावसायिक विकास के लिए नए रास्ते खोल सकती है, आपके बाजार में हिस्सेदारी बढ़ा सकती है और आपकी ग्राहक सेवा को पूरे नए स्तर पर ले जा सकती है।

सामरिक साझेदारी के उदाहरण

दुनिया भर के सफल संगठनों ने प्रौद्योगिकी-केंद्रित कंपनियों, आपूर्तिकर्ताओं, पुनर्विक्रेताओं और यहां तक ​​कि गैर-लाभकारी संस्थाओं के साथ साझेदारी बनाई है। एक उदाहरण एप्पल और आईबीएम के बीच रणनीतिक साझेदारी है, जो चार साल पहले शुरू हुई थी।

Apple नवीनतम मोबाइल प्रौद्योगिकी को तालिका में लाता है, जबकि IBM बड़ा डेटा और विश्लेषण प्रदान करता है। आईबीएम की वाटसन तकनीक एप्पल के कोर एमएल के साथ मूल रूप से मिश्रित है। हैरानी की बात है कि दो उद्योग दिग्गज तीन दशक पहले प्रतिस्पर्धी थे।

Google और Luxottica के बीच रणनीतिक संबंध तकनीक उद्योग में लहर बना रहे हैं। पहली नजर में, दोनों कंपनियों में कुछ भी सामान्य नहीं है। Luxottica एक प्रमुख निर्माता और लक्जरी आईवियर का वितरक है, जबकि Google दुनिया की सबसे लोकप्रिय प्रौद्योगिकी कंपनी के रूप में उभरा है। अपने मतभेदों के बावजूद, उन्होंने Google ग्लास तकनीक का उपयोग करके धूप का चश्मा विकसित करने के लिए एक साझेदारी बनाई।

इस तरह का समझौता फैशन उद्योग में भी आम है। 2014 में, एचएंडएम ने एक सीमित, उच्च अंत फैशन ब्रांड बनाने के लिए डिजाइनर अलेक्जेंडर वैंग के साथ सेना में शामिल हो गए। साझेदारी के परिणामस्वरूप एचएंडएम के लिए बिक्री में वृद्धि हुई और वांग के लिए अधिक ग्राहक और ब्रांड एक्सपोजर।

उबेर और स्पॉटिफ़ के बीच एक और सफल साझेदारी है। इसके लिए धन्यवाद, प्रीमियम Spotify खातों वाले ग्राहक उबेर कारों में सवारी करने के दौरान अपने पसंदीदा संगीत का आनंद लेने में सक्षम हैं। यह उबेर को ग्राहक अनुभव को निजीकृत करने की अनुमति देता है, और यह Spotify के राजस्व को बढ़ाता है। यह दोनों पार्टियों के लिए एक जीत है।

रणनीतिक साझेदारी के लाभ

रणनीतिक साझेदारी स्टार्टअप और स्थापित कंपनियों को समान रूप से बड़े लाभ पहुंचा सकती है। इस तरह का संबंध संगठनों को नए बाजारों और प्रौद्योगिकियों तक पहुंचने, उनके खर्चों को कम करने और जोखिमों को कम करने की अनुमति देता है। उदाहरण के लिए, एक एसईओ एजेंसी एक साइबर सुरक्षा कंपनी के साथ जुड़ सकती है। साथ में, वे ग्राहकों को डेटा उल्लंघनों, स्पूफिंग, फ़िशिंग और अन्य प्रकार के साइबर हमले को रोकने में मदद करते हुए सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान कर सकते हैं।

85 प्रतिशत से अधिक कंपनियों का कहना है कि व्यापार वृद्धि के लिए साझेदारी आवश्यक है। ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए 57 प्रतिशत से अधिक इस प्रकार का समझौता करते हैं। लगभग 44 प्रतिशत व्यवसाय के मालिक नए विचारों और अंतर्दृष्टि के लिए गठबंधन चाहते हैं। वे उन्हें अधिक नवीन उत्पादों को विकसित करने के तरीके के रूप में भी देखते हैं।

एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में, आप विक्रेताओं, निर्माताओं, बैंकों और अन्य सेवा प्रदाताओं के साथ रणनीतिक संबंध बना सकते हैं। इससे आपको बेहतर सौदों को सुरक्षित करने और अपनी सेवाओं को बेहतर बनाने में मदद मिलेगी। लंबे समय में, आप अपने प्रतिस्पर्धियों से आगे निकल सकते हैं और अपने ग्राहक आधार को बढ़ा सकते हैं। इसके अलावा, एक सफल साझेदारी आपके व्यवसाय को नए बाजारों तक पहुंचने में मदद कर सकती है। उदाहरण के लिए, आप अंतरराष्ट्रीय डिलीवरी पर कम दर प्राप्त करने के लिए एक शिपिंग कंपनी के साथ सेना में शामिल हो सकते हैं। यह आपको दुनिया भर के ग्राहकों की सेवा करने और अपने ब्रांड को मजबूत करने की अनुमति देगा।

यदि आप एक वेब डिज़ाइनर हैं, तो आप एक-दूसरे की सेवाओं की मार्केटिंग करने और अपनी पेशकश का विस्तार करने के लिए डिजिटल मार्केटिंग एजेंसी या वेब होस्टिंग प्रदाता के साथ साझेदारी कर सकते हैं। यदि आपके किसी ग्राहक को कॉपी राइटिंग सेवाओं की आवश्यकता है, तो आप उस मार्केटिंग एजेंसी की सिफारिश कर सकते हैं जिसके साथ आप काम करते हैं। जब ग्राहक अपने वेब डिज़ाइन सेवाओं के लिए कहेंगे तो वे एहसान वापस करेंगे।

एक रणनीतिक संबंध ब्रांड जागरूकता और ग्राहक विश्वास भी बढ़ा सकता है। स्थापित कंपनियों के साथ भागीदारी करके, आपको अपना ग्राहक बढ़ाना और एक्सपोज़र हासिल करना आसान हो जाएगा। अधिक लोग आपके व्यवसाय के बारे में पता करेंगे और आपके उत्पादों या सेवाओं की खरीद करेंगे। इससे उच्च राजस्व प्राप्त होता है और निवेश पर बेहतर रिटर्न मिलता है।

जोखिम और नुकसान

बिजनेस परफॉर्मेंस इनोवेशन नेटवर्क के अनुसार, 43 प्रतिशत बिजनेस पार्टनरशिप में विफलता की दर बहुत अधिक है। एक और 45 प्रतिशत एक दीर्घकालिक, सफल संबंध बनाए रखने में असमर्थ हैं। 67 प्रतिशत कंपनियां जो एक साथ काम करने के लिए सहमत हैं, उनमें औपचारिक भागीदारी की कमी है। बाकी सभी चीजों की तरह, रणनीतिक साझेदारी परिपूर्ण नहीं है। यदि दोनों दलों में प्रतिस्पर्धा है या ठीक से संवाद करने में विफल रहते हैं, तो उनका संबंध विफल होने का संकेत है। कई बार, एक पार्टी या किसी अन्य के पास पारदर्शिता का अभाव होता है या केवल सौदा पाने के लिए "हाँ" कहता है।

व्यापार मालिकों को अक्सर स्पष्ट समझ नहीं होती है कि रणनीतिक संबंध कैसे काम करता है। इस प्रकार का समझौता दोनों पक्षों के लिए एक जीत होना चाहिए। यदि आप अपने साथी की मदद करने में असमर्थ या अनिच्छुक हैं, तो आपका रिश्ता काम नहीं करेगा। एक समझौते में प्रवेश करने से पहले, सुनिश्चित करें कि आप जानते हैं कि आपसे क्या अपेक्षित है।

साझेदारी बनाना सिर्फ पहला कदम है। प्रारंभिक समझौते पर हस्ताक्षर किए जाने के बाद, दोनों कंपनियों को संबंध बढ़ाने के लिए अपनी भागीदारी करनी चाहिए। उन्हें जीत-जीत परिणामों पर संरेखित करने, रणनीतिक उद्देश्य निर्धारित करने और योजना बनाने की आवश्यकता है। अपने बिजनेस पार्टनर के साथ उसी तरह व्यवहार करें जैसे आप अपने ग्राहकों के साथ करते हैं। सम्मान और अखंडता दिखाएं, अपने वादों को पूरा करें और अपने मूल्यों के बारे में स्पष्ट रहें।

सबसे महत्वपूर्ण बात, अपने व्यवसाय के लिए सही साथी चुनें। एक ऐसी कंपनी की खोज करें, जिसकी रणनीति आपके अनुरूप हो। उन संसाधनों और निवेशों पर विचार करें जो आपके रिश्ते को काम करने के लिए आवश्यक होंगे। शुरू से ही स्पष्ट लक्ष्य स्थापित करें और उन प्रकार की कंपनियों के बारे में सोचें जो आपको उन उद्देश्यों को प्राप्त करने में मदद कर सकती हैं। उसी समय, यह निर्धारित करें कि साझेदारी दूसरे पक्ष को कैसे लाभान्वित करेगी।

रिश्ते को काम बनाने के लिए एक रणनीति विकसित करें। सब कुछ लिखित रूप में रखो। यह बौद्धिक संपदा साझाकरण, राजस्व साझाकरण, ग्राहक स्वामित्व और अधिक पर किसी भी असहमति को रोकने में मदद करेगा। आपके समझौते में यह बताना चाहिए कि किस पक्ष के लिए कौन जिम्मेदार है, कैसे प्रत्येक पार्टी को मुआवजा दिया जाएगा और आप एक दूसरे की मदद कैसे करेंगे। अपने उद्देश्यों और रणनीतियों पर चर्चा करें, अपनी प्रगति और सफलता की दर को मापने के लिए प्रमुख बाजारों का मूल्यांकन करें और प्रमुख मीट्रिक निर्धारित करें।