छोटे व्यवसायों में बड़े संगठनों की तुलना में कम संसाधन हो सकते हैं, लेकिन वे राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। लघु व्यवसाय प्रशासन के अनुसार, देश की 23 मिलियन छोटे व्यवसायों की घरेलू बिक्री का 54 प्रतिशत हिस्सा है, जो 1970 के दशक के बाद से देश के 55 प्रतिशत रोजगार प्रदान करता है। अपने व्यवसाय को जानना इस सफलता में जोड़ सकता है एक बात है; यह हो रहा है एक और है। किसी भी कंपनी की तरह, आपको जीवित रहने के लिए लाभ अर्जित करना चाहिए
अपने उपरि कम रखें
आपके व्यवसाय में आपके द्वारा किए गए किसी भी पैसे का कुछ प्रतिशत आपके ओवरहेड लागतों को कवर करने की ओर जाता है, जैसे कि किराया, बिल और वेतन। आप इन लागतों को जितना कम रखेंगे, उतना अधिक लाभ कमा सकते हैं। एक बड़े कार्यालय को किराए पर लेने और शुरू करने के लिए बहुत सारे कर्मचारियों को किराए पर लेने का लालच न करें। अपने व्यवसाय को घर से चलाना या सर्विस्ड या वर्चुअल ऑफिस स्पेस किराए पर लेना जब तक आप बड़ी चीजों पर कदम रखने के लिए तैयार नहीं होते, तब तक लागत कम रखने में मदद मिलती है। याद रखें, भविष्य में चीजों को स्केल करना बहुत आसान है, जितना कि उन्हें स्केल करना।
उद्धार करने के लिए निवेश करें
हालांकि इकोनॉमीज़िंग महत्वपूर्ण है, सभी खर्चों पर कंजूसी न करें। आपके व्यवसाय को प्रभावी ढंग से वितरित करना चाहिए, और यदि आपके पास पर्याप्त संसाधन नहीं हैं, तो आप ऐसा नहीं कर सकते। नए व्यवसाय में लाने और आदेशों को पूरा करने के लिए आपको पर्याप्त कर्मचारियों की आवश्यकता होती है, और उन्हें अपना काम करने के लिए सही संसाधनों की आवश्यकता होती है। कभी-कभी, अधिक खर्च करने से आपके व्यवसाय को अधिक प्रभावी पैर जमाने में मदद मिल सकती है। उदाहरण के लिए, एक पेशेवर वेबसाइट में निवेश करने से आपका व्यवसाय बड़ा हो सकता है। इससे ग्राहकों का विश्वास और बिक्री बढ़ सकती है, जो आपके मुनाफे पर सकारात्मक प्रभाव डाल सकता है।
मूल्य निर्धारण में मूल्य जोड़ें
कीमतों को निर्धारित करने से पहले अपने उत्पाद या सेवा की लागत को समझें। अनुसंधान के लिए समय निकालें कि आपके प्रतियोगी समान प्रसाद के लिए क्या शुल्क लेते हैं। व्यवसाय जीतने के लिए आपको कीमतों को कम करने के लिए लुभाया जा सकता है। आप इस तरह से लाभ कमा सकते हैं, लेकिन आपके रिटर्न उतने अच्छे नहीं हो सकते हैं जितने वे हो सकते हैं। आप प्रतिस्पर्धी बाजार दरों पर या उससे अधिक मूल्य निर्धारण करके बेहतर लाभ प्राप्त कर सकते हैं। इस काम को करने के लिए, आपको ग्राहकों को यह साबित करने की आवश्यकता है कि आप कुछ ऐसा प्रदान करते हैं जो मूल्य जोड़ता है, जैसे बेहतर सेवा या अनन्य सौदे।
अच्छे लोगों और प्रथाओं में निवेश करें
जिन लोगों को आप किराए पर लेते हैं और ग्राहकों के साथ उनके व्यवहार से आपके मुनाफे पर सकारात्मक प्रभाव पड़ता है। प्रभावी कर्मचारी नए व्यवसाय में लाते हैं और उस पर वितरित करते हैं। यदि आप अपने ग्राहकों को खुश रखते हैं, तो वे दोहराने के आदेश देने की अधिक संभावना रखते हैं। जबकि आपको अभी भी नए ग्राहकों की आवश्यकता है, व्यावसायिक लागतों को कम दोहराएं और अपने लाभ में सुधार कर सकते हैं। खुश ग्राहक भी आपकी कंपनी को दूसरों की सिफारिश कर सकते हैं, जिससे आपको शून्य-लागत वाला व्यवसाय होता है।
हार्नेस मार्केटिंग के अवसर
विज्ञापन और विपणन लागत में वृद्धि करते हैं और मुनाफे में खाते हैं। अभियान आपके ब्रांड का निर्माण कर सकते हैं और ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं, लेकिन उन्हें आपका एकमात्र ध्यान नहीं होना चाहिए। अपने व्यवसाय की मार्केटिंग के लिए अन्य तरीकों की जाँच करें जिनकी लागत कम है। अपनी कंपनी के लिए एक नेटवर्क बनाने के लिए अपने स्थानीय चैंबर ऑफ कॉमर्स या अन्य व्यावसायिक समूहों से जुड़ें। सामुदायिक समूहों, चर्चों और दान का समर्थन करें। सोशल मीडिया आपको संभावनाओं और ग्राहकों के साथ संबंध बनाने में मदद करता है, इसलिए अपने व्यवसाय के लिए एक सक्रिय फेसबुक पेज और ट्विटर अकाउंट बनाए रखें।
सही समय पर विस्तार करें
यह जानना कि कब विस्तार करना छोटे व्यवसाय मालिकों के लिए मुश्किल हो सकता है। यदि आप बहुत तेज़ी से आगे बढ़ते हैं, तो आप ओवरहेड लागतों को बढ़ाकर मुनाफे को कम करने का जोखिम उठाते हैं। बहुत धीरे-धीरे आगे बढ़ें और आप लाभ कमाने के अवसरों से चूक सकते हैं क्योंकि आपके पास संभावित ग्राहकों को सेवा देने की क्षमता नहीं है। लचीले समाधानों की तलाश करें जो आपको समय के साथ अनुकूलित करने की अनुमति देते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप एक बड़ी परियोजना जीतते हैं और अधिक कर्मचारियों को नियुक्त करने की आवश्यकता होती है, तो आप अपनी अल्पकालिक लागत को कम करने के लिए अस्थायी या अनुबंध श्रमिकों की भर्ती कर सकते हैं। यदि आप की जरूरत है, तो यह आपको अनुबंध के अंत में वापस स्केल करने या अस्थायी कर्मचारियों को स्थायी किराए में बदलने के लिए सक्षम बनाता है यदि आपके पास निरंतर स्टाफिंग की आवश्यकता है।
