बिक्री रणनीति (उत्पाद, स्थान, मूल्य और प्रचार) की चार पी बिक्री रणनीति और रणनीति के आवश्यक कार्यान्वयन को कवर करती हैं। बिक्री रणनीति, बदले में, विपणन उपकरण का एक संयोजन है जो ग्राहकों और कंपनी के उद्देश्यों को पूरा करने के लिए उपयोग किया जाता है।
चार पी की अवधारणा को पहली बार ई। जे। मैकार्थी द्वारा 1960 में व्यक्त किया गया था, और NetMBA.com इंगित करता है कि ये अवधारणाएँ अभी भी मजबूत और व्यवहार्य हैं। मूल्य एक व्यवसाय के लिए राजस्व का संकेत है, जबकि उत्पाद, स्थान और प्रचार सभी खर्च हैं।
फोर पी का
चार P वे चर हैं जिनका उपयोग लक्षित बाजारों में उपभोक्ताओं को संतुष्ट करने के लिए किया जा सकता है। बिक्री प्रबंधकों को पूरी तरह से यह समझने की जरूरत है कि बिक्री के लिए आवेदन करने से पहले उपभोक्ताओं से अपील करने और उन्हें जोड़ने, विचार करने और विश्वास करने के लिए चार पी का लाभ उठाने के लिए और आवश्यकतानुसार समायोजन करें।
एक अच्छी बिक्री रणनीति उन सामानों और सेवाओं के लिए तैयार बाजार की गारंटी दे सकती है जो आपको प्रदान करेंगे, आपूर्ति और मांग कारकों को संबोधित करेंगे, और अपने व्यवसाय को प्रतिस्पर्धी और सफल बनाए रखेंगे। एक बार जब आपके पास एक अच्छी बिक्री रणनीति होती है, तो सही मूल्य, सही स्थान और सही प्रचार रणनीति पर पेश किए जाने वाले सही उत्पाद, आपको बाज़ार परिवर्तनों के शीर्ष पर बने रहने और आवश्यक रूप से अपनी बिक्री दृष्टिकोण को अनुकूलित करने की आवश्यकता होगी।
उत्पाद
उत्पाद में एक मूर्त उत्पाद, साथ ही सेवाओं का निर्माण शामिल है। आपको उपभोक्ताओं की जरूरतों और जरूरतों, बाजार की स्थितियों और उत्पादन लागत को कम रखने और आपके द्वारा दिए जा रहे उत्पाद / सेवा की गुणवत्ता के बारे में सोचने की जरूरत है। इस चरण में विचार किए जाने वाले पहलुओं में ब्रांड नाम, कार्यक्षमता, स्टाइल, गुणवत्ता, सुरक्षा, पैकेजिंग, वारंटी और सहायक उपकरण शामिल हैं।
जगह
जगह में ग्राहक को उत्पाद प्राप्त करना शामिल है और उस स्थान को परिभाषित करता है जहां उत्पाद / सेवा को बेचा जाना है। इस श्रेणी में वितरण चैनल, बाजार कवरेज, इन्वेंट्री प्रबंधन, परिवहन और वेयरहाउसिंग शामिल हैं। जिन विवरणों को संबोधित करने की आवश्यकता है उनमें वे क्षेत्र शामिल हैं जहाँ खरीदार आपके उत्पाद की तलाश करेंगे, साथ ही आप सही वितरण चैनलों तक कैसे पहुँच सकते हैं और अपने प्रतिद्वंद्वियों से खुद को अलग कर सकते हैं।
मूल्य
आपके उत्पाद का मूल्य निर्धारण में अनुसंधान, दृढ़ संकल्प, योजना और सावधानीपूर्वक विचार शामिल है। इस श्रेणी को यह भी सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि विनिर्माण प्रक्रिया में होने वाले सभी खर्चों को एक महत्वपूर्ण वित्तीय मार्जिन द्वारा कवर किया जाएगा। जिन पहलुओं का मूल्यांकन करने की आवश्यकता है, उनमें मूल्य निर्धारण रणनीति, सुझाए गए खुदरा मूल्य, मात्रा छूट, थोक मूल्य निर्धारण, मौसमी मूल्य निर्धारण और मूल्य लचीलापन शामिल हैं।
पदोन्नति
संवर्धन विपणन संचार के विभिन्न पहलुओं और रणनीति का प्रतिनिधित्व करता है। इस श्रेणी में प्रतिबद्धता, उत्साह और अपने लक्षित दर्शकों को अपने मार्केटिंग संदेश प्राप्त करने में सम्मान शामिल है। निर्णयों में प्रचार रणनीति, विज्ञापन, जनसंपर्क, प्रचार और मीडिया शामिल होंगे। सकारात्मक ग्राहक प्रतिक्रिया उत्पन्न करने के लक्ष्य के साथ आपके द्वारा प्रदत्त उत्पाद / सेवा के बारे में जानकारी की आवश्यकता होती है।
