कैसे प्रभावी रूप से एक बिक्री टीम का नेतृत्व करने के लिए। यह प्रभावी रूप से बिक्री टीम का नेतृत्व करने के लिए कौशल और स्मार्ट लेता है और वास्तविकता यह है कि ऐसा करने में विफलता आपके वॉलेट को प्रभावित करेगी। बिक्री टीम का नेतृत्व करना और प्रेरित करना सफल होने के लिए व्यावहारिक ज्ञान, सामान्य ज्ञान और अच्छी ट्रेनिंग लेता है। बिक्री में लाने के लिए कुछ सिद्ध रणनीतियों का पालन करके काम को आसान बनाएं और बिक्री टीम को खुश करें।
नौकरी के लिए सही लोगों को काम पर रखने से शुरुआत करें। हर कोई जन्मजात विक्रेता नहीं होता है, लेकिन उत्साही कर्मचारी खोजना जो व्यवसाय सीखने के लिए उत्सुक हैं, आपके बिक्री लक्ष्यों को पूरा करने की दिशा में एक लंबा रास्ता तय कर सकते हैं।
स्पष्ट रूप से परिभाषित और प्राप्य टीम और व्यक्तिगत बिक्री लक्ष्य निर्धारित करें। जिन लक्ष्यों को पूरा नहीं किया जा सकता है, वे बिक्री टीम के मनोबल को कम करने का सबसे सुरक्षित तरीका है। लेकिन सावधान रहें कि बार को बहुत कम सेट न करें। लक्ष्यों को मौसमी बिक्री के रुझान और कर्मचारियों के विकास वक्र को प्रतिबिंबित करना चाहिए।
एक वास्तविक दुनिया के समाधान प्रदान करने के लिए डिज़ाइन किया गया एक प्रभावी प्रशिक्षण शेड्यूल बनाएं जो एक विक्रेता को सहायक होने की संभावना है। रचनात्मक तरीके से अच्छे और बुरे दोनों के प्रदर्शन पर प्रतिक्रिया दें।
उन परिवर्तनों या रुझानों को समझें जो आपकी बिक्री टीम को अंदर और बाहर से प्रभावित करते हैं। नई टीम के सदस्यों को फिट होने के लिए समय की आवश्यकता होती है जबकि बाहर से नई प्रतियोगिता को वर्तमान बिक्री रणनीति के पुनर्मूल्यांकन की आवश्यकता हो सकती है।
दैनिक, साप्ताहिक या मासिक वित्तीय प्रोत्साहन प्रदान करके अपनी बिक्री टीम को प्रेरित करें। इसमें यात्राएं, आइटम या मानक नकद प्रोत्साहन शामिल हो सकते हैं। एक नियमित और पूर्वनिर्धारित कार्यक्रम पर टीम और व्यक्तिगत प्रयासों को पहचानें।
