क्योंकि औद्योगिक उत्पादों में एक विशिष्ट दर्शक होता है, इसलिए प्रभावी होने के लिए विपणन प्रयासों को लक्षित किया जाना चाहिए। जब आप मार्केटिंग अभियान की योजना बनाते हैं, तो विचार करें कि आप उपभोक्ताओं और व्यवसाय के मालिकों के सामने अपनी कंपनी का नाम और संदेश कैसे प्राप्त कर सकते हैं, जिनके लिए आपके उत्पादों की आवश्यकता है। यह सुनिश्चित करने से कि आपका मार्केटिंग अभियान सही लोगों तक पहुंचता है, आप अधिक सामान्य अभियानों पर समय और धन बर्बाद किए बिना अधिक परिणाम प्राप्त कर सकते हैं
एक लक्षित ऑडियंस चुनें जो आपके उत्पाद की पेशकश के अनुकूल हो। मार्केटिंग अभियान शुरू करने से पहले, अपने आदर्श दर्शकों की एक प्रोफ़ाइल बनाएं। यदि आप मशीनों के लिए प्रतिस्थापन भागों को बेचते हैं, उदाहरण के लिए, आपका लक्षित ग्राहक विनिर्माण सुविधा में मुख्य अभियंता हो सकता है। उन लोगों के बारे में अधिक जानकारी इकट्ठा करें जो आपके उत्पादों को खरीदेंगे। उनकी नौकरी के शीर्षक, क्रय चक्र, प्रकाशन वे पढ़ते हैं, निर्णय लेने की शक्ति, और प्राथमिकताएं सभी को खरीदने के तरीके को प्रभावित कर सकते हैं।
एक विपणन संदेश बनाएं जो आपके लक्षित ग्राहक की आवश्यकताओं के लिए अपील करता है। अपने दर्शकों के विश्लेषण के आधार पर, उन चीजों पर विचार करें जो आपके उत्पाद को खरीदने वाले लोगों के लिए सबसे महत्वपूर्ण हैं। औद्योगिक उत्पादों के खरीदारों के लिए मूल्य, कार्य, वारंटी, शिपिंग और समयरेखा सभी सामान्य चिंताएं हैं। यदि आप व्यवसायों को बड़ी मात्रा में बेचते हैं, तो थोक वितरण और उपलब्धता के बारे में जानकारी शामिल करें। उपभोक्ताओं को सीधे विपणन करते समय, आप मौसमी जरूरतों या उपयोगिता पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।
डिजाइन विपणन सामग्री। क्योंकि कई ग्राहक ऑनलाइन उत्पादों और आपूर्तिकर्ताओं पर शोध करते हैं, आपका पहला कदम एक वेबसाइट होना चाहिए, भले ही आप ऑनलाइन बिक्री की पेशकश नहीं करेंगे। अपनी कंपनी के नाम और लोगो के साथ व्यावसायिक कार्ड और लेटरहेड ऑर्डर करें, और आपके द्वारा ऑफ़र किए जाने वाले उत्पादों के दायरे के आधार पर, आप एक प्रिंट ब्रोशर, कैटलॉग और प्रचारक फ्लायर का उत्पादन कर सकते हैं।
जहां आपके ग्राहक हैं वहां जाएं। यदि आप बड़े पैमाने पर संचालन के लिए औद्योगिक परियोजनाएं प्रदान करते हैं, तो उत्पाद के नमूने और ऑर्डर करने की जानकारी के साथ एक बूथ स्थापित करें। आप ग्राहकों को खोजने के लिए विनिर्माण, इंजीनियरिंग या निर्माण के लिए उद्योग-विशिष्ट व्यापार शो में भी भाग ले सकते हैं। अपने ब्रोशर को स्थानीय व्यवसायों को सौंपें, जिन्हें औद्योगिक उत्पादों की आवश्यकता होती है। यदि वे अपने वर्तमान आपूर्तिकर्ता से स्विच करते हैं तो एक नया ग्राहक छूट प्रदान करें।
