इंटरनेट पर सफल बिक्री एक संख्या का खेल है। इसमें आपकी वेबसाइट पर अधिक से अधिक आगंतुकों को आकर्षित करना और ऐसी सामग्री बनाना शामिल है जो उन्हें खरीदने के लिए प्रेरित करती है। आपके सामानों को देखने के लिए जितनी अधिक आँखें हैं, उतना ही अधिक उत्पादों या सेवाओं को बेचने की संभावना है। अपनी ई-कॉमर्स संपत्ति के काम का प्रबंधन करने के लिए सॉफ़्टवेयर और अनुबंध सेवाओं का उपयोग करना संभव है, इसलिए आप अपनी उत्पाद लाइन विकसित करने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।
कुछ चीजें दूसरों की तुलना में ऑनलाइन बेहतर बेचती हैं
किताबें, संगीत और इलेक्ट्रॉनिक्स जैसे मानकीकृत आइटम इंटरनेट पर व्यक्तिगत स्वाद-आधारित वस्तुओं जैसे गहने और पेटू खाद्य पदार्थों की तुलना में बेहतर बेचते हैं। यदि आप कुछ मानकीकृत बेचते हैं तो मूल्य महत्वपूर्ण है। यदि आपके प्रतियोगी कम कीमतों और मुफ्त डिलीवरी या इन-स्टोर पिक-अप की पेशकश करते हैं और आप अपने उत्पादों को अधिक लाभकारी बनाने के लिए बोनस अंक जैसे प्रोत्साहन का प्रयास नहीं कर सकते हैं। ऑनलाइन रिटेलर्स डिलीवरी की अतिरिक्त लागतों पर विचार किए बिना ग्राहक को चेकआउट के माध्यम से क्लिक करने और बिक्री को पूरा करने के लिए वस्तुओं पर कम कीमत दिखाते हैं।
आपकी वेबसाइट आपका स्टोरफ्रंट है
आपकी वेबसाइट को अपने उत्पादों का प्रदर्शन करना चाहिए, आगंतुक को नेविगेट करने और जल्दी से लोड करने के लिए आसान होना चाहिए। धीमी गति से लोड होने वाला पृष्ठ या बहुत अधिक भ्रमित करने वाले तत्वों के साथ वह आगंतुक खो सकता है। ऑनलाइन बिक्री के लिए डिजाइन और तकनीक की समझ या किसी ऐसे व्यक्ति की सहायता की आवश्यकता होती है जो इन चीजों को समझता है। आपकी साइट के प्रत्येक पृष्ठ को कॉल-टू-एक्शन, प्रचार कोड और आसान लेन-देन की पेशकश करके आगंतुक को चेकआउट पर क्लिक करने में योगदान देना चाहिए। बेचना हमेशा मनोविज्ञान को रोजगार देता है, और इंटरनेट पर बेचना कोई अलग बात नहीं है।
कॉपीराईट का महत्व
आपकी कॉपी को आपके लिए बेचना है। आप अपने उत्पाद के बारे में अधिक विस्तृत जानकारी देते हैं, जिसमें वैकल्पिक दृश्य, रंग चार्ट, ग्राहक समीक्षा, उत्पाद चश्मा और उचित छूट पर पैकेज के रूप में दी जाने वाली उचित अतिरिक्त खरीदारी शामिल हैं, ग्राहक द्वारा खरीदने की अधिक संभावना होगी। यदि आप गहने बेच रहे हैं, तो स्टर्लिंग चांदी और पत्थरों की गुणवत्ता की व्याख्या करें। यदि यह एक शिल्प टुकड़ा है, तो इस बारे में बात करें कि यह कैसे बनाया गया था और किसने डिजाइन को प्रेरित किया था। सिर्फ यह मत कहो कि टुकड़ा प्यारा है। इलेक्ट्रॉनिक्स, खाद्य पदार्थों और व्यक्तिगत देखभाल वस्तुओं पर सामग्री पर पूर्ण चश्मा दें, और प्रदर्शन चित्रों या वीडियो को उचित रूप में दिखाएं।
आपकी साइट पर ट्रैफ़िक लाना
आपकी वेबसाइट पर इच्छुक खरीदारों को ड्राइव करने के लिए खोज इंजन में उच्च रैंकिंग कम से कम महंगी और सबसे अधिक उत्पादक तरीके हैं। खोज इंजन के लिए अपने पृष्ठों को अनुकूलित करना सीखें; Google वेबमास्टर टूल एक सहायक संसाधन है। चूंकि सर्च इंजन ऑप्टिमाइज़ेशन जटिल है, इसलिए एसईओ कंसल्टेंट को हायर करने या कम से कम सब्जेक्ट की पढ़ाई करने पर विचार करें। अधिक से अधिक सोशल मीडिया साइटों पर सक्रिय प्रचारक उपस्थिति बनाए रखें। सोशल मीडिया साइटों पर विज्ञापन के साथ प्रयोग। CraigsList सहित हर जगह अपनी साइट के बारे में पोस्ट करें। अपने आगंतुकों को अपने न्यूज़लेटर के लिए साइन अप करने के लिए एक प्रोत्साहन दें, और इसे महीने में कम से कम एक बार अपने नवीनतम प्रचारों को भेजें। अपनी साइट पर बहुत अधिक ट्रैफ़िक चलाने का एक पक्ष लाभ यह है कि आप विज्ञापन प्रदर्शित करके अतिरिक्त राजस्व कमा सकते हैं। Google AdSense जैसे विज्ञापन नेटवर्क आपकी साइट पर विज्ञापन देते हैं और आपको विशेषाधिकार के लिए भुगतान करते हैं।
व्यापारी खाते और पूर्ति
पेपैल, मास्टर कार्ड और वीज़ा आपकी साइट पर पैसे स्वीकार करने के सभी तरीके हैं; वे शॉपिंग कार्ट सॉफ़्टवेयर भी प्रदान करते हैं, जैसा कि वेबसाइट होस्टिंग कंपनियां करती हैं। अमेज़ॅन जैसे बड़े ऑनलाइन खुदरा विक्रेता पूर्ति सेवाएं प्रदान करते हैं और अपने उत्पादों को अपनी साइटों पर ले जा सकते हैं। इन अनुबंधित सेवाओं के उपयोग के माध्यम से इंटरनेट पर बेचना आसान हो जाता है, और एक बार जब आप अपनी सभी सेवाएँ प्राप्त कर लेते हैं, तो अपने वेब व्यवसाय का प्रबंधन दिन में केवल कुछ ही घंटों में किया जा सकता है। इस तरह की सेवाएं महंगी लग सकती हैं, लेकिन वे वॉल्यूम का उत्पादन करती हैं ताकि आप अभी भी छोटे व्यक्तिगत लाभ मार्जिन पर संचित लाभ कमा सकें।
