एक निर्माता के पास हमेशा अपने उत्पाद को बाजार में लाने के लिए आवश्यक संसाधनों के साथ एक टीम नहीं होती है। एक बाज़ारिया निर्माता के साथ एक विपणन अधिकार समझौते में प्रवेश कर सकता है और उत्पाद की बिक्री से लाभ प्राप्त कर सकता है। एक विशेष विपणन अधिकार समझौते से बाजार को उत्पाद प्राप्त करने के लिए थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं के लिए एकमात्र गो-थ्रू बिंदु के रूप में सेवा करने की अनुमति मिलती है।
पार्टियों और शब्दावली
आमतौर पर, एक विशेष विपणन अधिकार समझौते की स्थापना की पहली प्राथमिकताओं में शामिल पार्टियों को परिभाषित करना है, समझौते में उनकी भूमिका (एस) और उनकी पूर्ण संपर्क जानकारी। समझौते बनाने में शामिल वकीलों के अलावा, एक कंपनी के प्रमुख विभाग प्रमुखों को सूचीबद्ध किया जा सकता है। सभी समझौतों में समझौते के भीतर उपयोग किए जाने वाले प्रमुख शब्दों की परिभाषाओं की एक सूची शामिल है।
वित्तीय समझौते
एक विशेष विपणन समझौते में सभी वित्तीय पहलुओं को शामिल किया जाना चाहिए और परिभाषित करना चाहिए कि प्रत्येक के लिए कौन जिम्मेदार है। समझौते में प्रति इकाई बाज़ार की लागत का विवरण होता है और इसमें ऑर्डर मात्रा के आधार पर मूल्य विराम की सूची शामिल हो सकती है। यह यह भी परिभाषित करता है कि शिपिंग लागत, बीमा, विशेष कर और प्रचार लागत के लिए कौन जिम्मेदार है।
विपणन और संवर्धन
एक अच्छी तरह से लिखा गया समझौता मालिक के बौद्धिक संपदा अधिकारों की रक्षा करता है लेकिन फिर भी बाजार को उत्पाद लोगो और प्रचार के लिए नामों का उपयोग करने की अनुमति देता है। अमेरिकी वाणिज्य विभाग ने ध्यान दिया कि मालिक के अधिकार पेटेंट, कॉपीराइट, ट्रेडमार्क और व्यापार रहस्य के रूप में हो सकते हैं। विपणन, विज्ञापन और अन्य प्रचार गतिविधियों के लिए उत्पाद ब्रांडिंग का उपयोग करने की अनुमति देने के लिए एक विशेष विपणन अधिकार समझौता किया जाता है।
