बड़े संगठनों में, व्यवसाय विकास विभाग आम हैं। उनके पास अक्सर कंपनी के राजस्व को बढ़ाने, रणनीतिक साझेदारी बनाने और लाभप्रदता बढ़ाने के लक्ष्य होते हैं।एक व्यवसाय विकास विभाग में लोग बिक्री, विपणन, अनुसंधान और विकास, विश्लेषिकी और परियोजना प्रबंधन जैसे विभिन्न प्रकार के रोजगार पृष्ठभूमि से हैं। एक छोटे व्यवसाय में, एक व्यवसाय विकास विभाग कंपनी को विकसित करने में भी महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकता है।
एक बिजनेस डेवलपमेंट ऑब्जेक्टिव स्टेटमेंट विकसित करें
अपना व्यवसाय विकास विभाग शुरू करने से पहले, नए ऑपरेशन के लिए अपने लक्ष्यों को परिभाषित करना महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, क्या आप चाहते हैं कि यह विभाग किसी भी माध्यम से कंपनी के राजस्व में वृद्धि पर ध्यान केंद्रित करे, या क्या आप चाहते हैं कि वे विशेष रूप से नए ग्राहकों पर हस्ताक्षर करने पर ध्यान केंद्रित करें जिससे भविष्य में भागीदारी हो सकती है? नए व्यवसाय लक्ष्य निर्धारित करें जो उच्च हैं, लेकिन प्राप्त करने योग्य और यथार्थवादी हैं। इस तरह, आपके पास अपने नए विभाग के साथ काम करने का एक स्पष्ट उद्देश्य है। अपने लक्ष्य को पूरा करने के लिए मुख्य कार्यों को प्लॉट करें और यह पता करें कि आप उन्हें कैसे करेंगे।
व्यवसाय विकास भूमिका को परिभाषित करें
यह पता लगाएं कि आपकी कंपनी में व्यवसाय विकास की भूमिका कौन ले रहा है। चाहे आप एक व्यक्ति ऑपरेशन या 50 की एक टीम हो, आपको नए व्यवसाय विकास कर्तव्यों को लेने के लिए किसी को नियुक्त करने की आवश्यकता नहीं होगी। आप उस कंपनी में किसी नए व्यक्ति को रख सकते हैं जो आपके लिए आवश्यक कौशल सेट को फिट करता है, या आप किसी अन्य विभाग से किसी को इस में स्थानांतरित करने पर विचार कर सकते हैं। आपकी व्यावसायिक विकास भूमिका पूरे समय तक होने की आवश्यकता नहीं है आप एक कर्मचारी के कर्तव्यों को विभाजित करने पर भी विचार कर सकते हैं ताकि उनका आधा समय व्यावसायिक विकास गतिविधियों पर खर्च हो, जबकि अन्य आधा विपणन पर खर्च किया जाता है, उदाहरण के लिए।
अपनी कंपनी के लिए आपके द्वारा निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आवश्यक कौशल और ज्ञान के प्रकारों पर ध्यान दें। इसके अलावा, इस बात पर विचार करें कि आपका लक्षित बाज़ार कौन है और उन तक पहुँचने के लिए आपको क्या करने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, यदि आप हाथ से तैयार किए गए बच्चों के खिलौने बेचते हैं, तो आप किसी ऐसे व्यक्ति पर विचार कर सकते हैं, जिसे बच्चों के माल को बेचने का अनुभव है और वह जानता है कि ऑनलाइन विज्ञापन और सोशल मीडिया के माध्यम से छोटे बच्चों के माता-पिता तक कैसे पहुंचा जाए। रणनीतिक साझेदारी बनाने के लिए, आप किसी ऐसे शिल्प व्यापार शो क्षेत्र में संपर्कों के साथ किसी को किराए पर लेना चाहते हैं, जिससे आप अपने सामान को उन स्थानों पर प्रदर्शित कर सकें, जहाँ वे अपने लक्ष्य बाजार द्वारा देखे जा सकते हैं। आपके व्यवसाय को विकसित करने के लिए व्यवसाय के विकास की भूमिका के लिए आवश्यक विशिष्ट कौशल पर ध्यान दें।
जरूरत पड़ने पर विशेषज्ञ व्यवसाय विकास सलाह प्राप्त करें
यह सब करना अपने आप निश्चित रूप से इसके फायदे हैं, लेकिन विशेषज्ञों से मदद लेने का एक प्लस भी है। अपने कौशल और अपने कर्मचारियों के कौशल के लिए खाता, और पता लगाएँ कि क्या गायब है। यदि आपके पास बिक्री और विश्लेषिकी की पृष्ठभूमि है, लेकिन विपणन पहलू याद कर रहे हैं, तो आप यह समझने के लिए कि आप अपनी व्यावसायिक विकास योजनाओं को आगे बढ़ाने के लिए किन प्रचार रणनीतियों का उपयोग कर सकते हैं, एक छोटे व्यवसाय विपणन विशेषज्ञ के साथ बात करना चाहते हैं।
