व्यवसाय किसी उत्पाद की विशेषताओं पर शोध करने, आइटम को डिज़ाइन करने और उसे बेचने के लिए बहुत पैसा खर्च करते हैं। कंपनियों द्वारा सेवाएं प्रदान करने के तरीके पर भी यही प्रक्रिया लागू होती है। विपणन व्यय महत्वपूर्ण आइटम हैं जो शीर्ष नेतृत्व को मात देते हैं, खासकर जब यह कॉर्पोरेट आय स्टेटमेंट तैयार करने और राजस्व स्तर पर सेल्सपर्स के वेतन को संरेखित करने की बात आती है।
विपणन व्यय
विपणन व्यय कंपनी द्वारा अपने उत्पादों और सेवाओं को बेचने के लिए शुल्क वसूला जाता है। यह फर्म आमतौर पर अपने भंडारण सुविधाओं से लेकर शॉपिंग मॉल और खुदरा दुकानों जैसे वितरण केंद्रों तक अपने माल को पहुंचाने के लिए विभिन्न शुल्कों का भुगतान करती है। विपणन लागतों के बारे में चर्चा अक्सर मुआवजे की इच्छा पर केंद्र को उनके मुआवजे के साथ शुल्क से मेल खाने के लिए होती है। दूसरे शब्दों में, बिक्री कर्मी ऐसा करने के लिए उत्सुक हो सकते हैं क्योंकि उच्च विपणन व्यय उच्च बिक्री में बदल सकते हैं - जो बदले में, अधिक कमीशन का मतलब हो सकता है। विपणन शुल्क कंपनी के परिचालन खर्चों का एक हिस्सा है, और लेखाकार विशेष रूप से उन्हें लाभ और हानि के बयान के "बिक्री, सामान्य और प्रशासनिक व्यय" अनुभाग में शामिल करते हैं। अन्य SG & A खर्चों में किराया, मुकदमेबाजी, बीमा और कार्यालय की आपूर्ति शामिल हैं।
प्रासंगिकता
एक कंपनी के लिए, विपणन खर्चों के बारे में विवरण प्रदान करना परिचालन कौशल का संकेत है। निवेशक विपणन व्यय की जानकारी की समीक्षा कर सकते हैं और यह निर्धारित करने के लिए वास्तविक बिक्री डेटा के साथ तुलना कर सकते हैं कि बिक्री रणनीति फल, व्यावसायिक रूप से बोल रही है या नहीं। एक ज्ञान अर्थव्यवस्था जिसमें पर्याप्त विपणन रणनीतियाँ केंद्र स्तर पर खेलती हैं, कंपनियां अपने उत्पादों को अलग करने के लिए पर्याप्त मात्रा में खर्च करती हैं और ग्राहकों को प्रतियोगियों की वस्तुओं को मनाने के लिए मनाती हैं। उदाहरण के लिए, एक कंपनी अपने ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए विज्ञापन पर बहुत अधिक नकदी खर्च कर सकती है और जनता को बता सकती है कि उसके उत्पाद तकनीकी रूप से बेहतर हैं। एक ज्ञान अर्थव्यवस्था - एक कृषि-आधारित अर्थव्यवस्था के विपरीत - उपभोग की एक प्रणाली है जिसमें बौद्धिक कौशल प्रतिस्पर्धी खेल को जीतने में परिभाषित करने में एक बड़ी भूमिका निभाते हैं।
आय विवरण
एक आय स्टेटमेंट किसी कंपनी के SG & A खर्च और विनिर्माण लागत पर मूल्यवान डेटा बहाता है, साथ ही एक निश्चित अवधि में व्यापार कितना पैसा बनाता है - जैसे कि एक महीने, तिमाही या वित्तीय वर्ष। वित्तीय लेखाकार शीर्ष नेतृत्व को यह दिखाने के प्रयास में एसजीएंडए के शुल्कों को विनिर्माण खर्चों से अलग करता है, यह फर्म दिन-प्रतिदिन की गतिविधियों पर कितना खर्च कर रही है और इन खर्चों को कंपनी की बेची गई वस्तुओं की लागतों के मुकाबले ढेर कर देती है। उद्देश्य यह गणना करना है कि बिक्री राजस्व का कितना प्रतिशत सामग्री लागत के लिए जिम्मेदार है - एक संकेतक जो कॉर्पोरेट एकाउंटेंट "सकल लाभ मार्जिन" कहते हैं।
कार्मिक भागीदारी
विभिन्न पेशेवर यह सुनिश्चित करने में काफी समय व्यतीत करते हैं कि कॉर्पोरेट विपणन व्यय पर्याप्त है, बिक्री में वृद्धि और आय विवरण तैयार करने की निगरानी करना। ये कर्मी सेल्सपर्स और विज्ञापन विशेषज्ञों से लेकर वित्तीय एकाउंटेंट, बुक कीपर और कॉर्पोरेट कम्युनिकेशन प्रोफेशनल्स के लिए सरगम चलाते हैं।
