व्यवसाय खरीदने के लिए ऑफ़र तैयार करने के लिए दो बुनियादी तत्व हैं। पहला कदम लक्ष्य व्यवसाय के उचित बाजार मूल्य को निर्धारित करना है और इसे बोली मूल्य तैयार करने के लिए संदर्भ बिंदु के रूप में उपयोग करना है। दूसरा कदम व्यवसाय स्वामी या मालिकों को वास्तविक प्रस्ताव पेश करना है। ये दोनों चरण अनौपचारिक से औपचारिक तक हो सकते हैं, लेकिन आप बड़े पैमाने पर तैयार करने से लाभान्वित होंगे, और विशेषज्ञों के साथ औपचारिक परामर्श भी सहायक हो सकते हैं। इसमें व्यावसायिक दलाल, वकील, एकाउंटेंट और व्यवसाय मूल्यांक जैसे विशेषज्ञ शामिल हैं।
व्यापार मूल्यांकन
उस राशि का अनुमान लगाने के लिए जो आप व्यवसाय के लिए भुगतान करने के लिए तैयार हैं, जितना संभव हो उतना प्रासंगिक वित्तीय जानकारी प्राप्त करें। निजी रूप से आयोजित कंपनियों के लिए यह बहुत मुश्किल हो सकता है क्योंकि वे अपने वित्तीय दस्तावेजों को सार्वजनिक करने के लिए बाध्य नहीं हैं।यदि मालिक अपने व्यवसाय को बेचने के विचार के प्रति ग्रहणशील है, तो वह आपको कर रिटर्न या वित्तीय विवरण प्रदान करने के लिए तैयार हो सकता है जो पारंपरिक मूल्यांकन तकनीकों का उपयोग करके आपको सर्वोत्तम खरीद मूल्य पर पहुंचने में मदद कर सकता है। यदि स्वामी वित्तीय विवरणों को विभाजित नहीं करेगा, तो आप उद्योग स्रोतों से परामर्श करके या पेशेवर डेटा प्रदाताओं या व्यावसायिक दलालों को सूचीबद्ध करके समान कंपनियों से जुड़े पिछले लेनदेन को खोजने में सक्षम हो सकते हैं। वे यह निर्धारित कर सकते हैं कि बाजार लेन-देन के गुणकों के रूप में व्यापार की कीमत कैसे करेगा, जैसे कि राजस्व का सौदा मूल्य या कमाई का सौदा।
प्रस्ताव पेश करना
सही परिस्थितियों में, और एक ग्रहणशील व्यवसाय के मालिक के साथ, आप लेन-देन के विवरण पर बातचीत करने के लिए मालिक के साथ काम कर सकते हैं। जबकि यह अनौपचारिक रूप से किया जा सकता है, यह प्रमाणित मेल के माध्यम से भेजे गए व्यवसाय के मालिक के साथ पत्राचार के माध्यम से व्यापार खरीदने के लिए एक औपचारिक प्रस्ताव बनाने के लिए बेहतर है। यह मुकदमे के जोखिम को कम करता है बाद में अगर सौदा खट्टा हो जाता है। यदि व्यवसाय में कई शेयरधारक हैं, तो एक प्रस्ताव-से-खरीद ज्ञापन तैयार करें जो प्रस्तावित सौदा शर्तों, वित्तपोषण विकल्पों और बोली मूल्य का विवरण देता है।
