एक प्रचार गतिविधि का उपयोग करने से आपके छोटे व्यवसाय को बढ़ावा देने, ब्रांड जागरूकता हासिल करने, नए ग्राहकों तक पहुंचने और मूल्यवान रिश्ते बनाने में मदद मिल सकती है। हालाँकि, आपके मन में प्राप्त लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए सही प्रकार के प्रचार को चुनना महत्वपूर्ण है। सभी प्रचार गतिविधियाँ समान परिणामों की ओर नहीं ले जाती हैं, इसलिए एक रणनीतिक योजना होना महत्वपूर्ण है जिसका उपयोग आप अपने व्यवसाय के उद्देश्यों तक पहुँचने के लिए कर सकते हैं।
मार्केटिंग मिक्स को समझना
पदोन्नति का तत्व बड़े विपणन मिश्रण का एक हिस्सा है, जो हर उपकरण में अपने टूलबॉक्स में सामरिक उपकरणों का एक सेट है। विपणन मिश्रण के चार तत्व हैं उत्पाद, मूल्य, स्थान और प्रचार। एक रणनीतिक और व्यापक विपणन योजना विकसित करते समय, व्यवसाय को यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता होती है कि व्यवसाय के विपणन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए विपणन मिश्रण के सभी चार तत्व एक साथ काम कर रहे हैं।
मार्केटिंग मिक्स में, प्रचार की भूमिका उत्पाद के लाभों के साथ संभावनाओं को लुभाना है और उन्हें खरीदारी करने के लिए मजबूर करना है। प्रचार के पाँच प्रमुख तरीके हैं: व्यक्तिगत बिक्री, विज्ञापन, प्रत्यक्ष विपणन, बिक्री संवर्धन और जनसंपर्क।
प्रचार गतिविधियों का विकास करना
विपणन मिश्रण में पदोन्नति का प्रत्येक क्षेत्र व्यवसाय को एक विशिष्ट लक्ष्य प्राप्त करने में मदद करता है। व्यवसाय विभिन्न संयोजनों में एक साथ कई घटकों का उपयोग कर सकते हैं, जब यह सुनिश्चित करने के लिए कि यह कई तरीकों से अपनी संभावनाओं तक पहुंच रहा है, अपनी मार्केटिंग योजना विकसित कर रहा है।
आप अपनी प्रचार रणनीति कैसे बनाते हैं यह आपके ग्राहकों के अलावा विपणन मिश्रण के अन्य तत्वों पर निर्भर करेगा। उनकी उम्र, लिंग, खरीदने की आदतें, ज़रूरतें, इच्छाएँ, चुनौतियाँ और आशंकाएँ भी आपकी प्रचार गतिविधियों को विकसित करने में भूमिका निभाएँगी।
व्यक्तिगत बिक्री के साथ संबंध बनाएँ
व्यक्तिगत बिक्री शामिल है व्यापार के बीच एक-से-एक संचार तथा इसकी संभावनाएं। परिणामस्वरूप, यह सबसे महंगी प्रचार गतिविधियों में से एक है क्योंकि इसे करने की लागत अधिक है। अपनी संभावनाओं और ग्राहकों के साथ सीधे संपर्क के माध्यम से, व्यक्ति में, फोन पर या ईमेल पर, आप ऐसे रिश्ते बना सकते हैं जो उम्मीद करते हैं कि बिक्री हो सकती है।
यह विपणन गतिविधि सार्थक खरीदार-विक्रेता संबंध बनाने में मदद करती है जो समय के साथ पोषित होते हैं और विश्वास पर बनाए जाते हैं। विक्रेता के साथ सीधे संवाद करके, संभावना सवाल पूछ सकती है, व्यापार के प्रसाद को मान्य कर सकती है और खरीद में किसी भी तरह की हिचकिचाहट को दूर कर सकती है।
रियल वर्ल्ड में पर्सनल सेलिंग
कुछ व्यवसाय मुख्य रूप से व्यक्तिगत बिक्री पर बनाए जाते हैं। उदाहरण के लिए, रियल एस्टेट एजेंट अलग-अलग घरों को देखने के लिए भावी खरीदारों को ले जाकर उनकी दिन-प्रतिदिन की प्रचार गतिविधियों में व्यक्तिगत बिक्री का उपयोग करते हैं। एक एजेंट इस विपणन गतिविधि के साथ बहुत समय बिताता है, और अदायगी बड़ी हो सकती है, अक्सर कमीशन में हजारों डॉलर का होता है।
एक खुदरा वातावरण में, व्यक्तिगत बिक्री भी होती है। यदि आप एक दुकान के मालिक हैं और ग्राहकों के साथ एक के बाद एक सौदा करते हैं, तो आप व्यक्तिगत बिक्री में भाग ले रहे हैं। अपने उत्पादों के बारे में ग्राहकों से बात करके और उनकी किसी भी चिंता को संबोधित करते हुए, आप अपने व्यवसाय और अपने प्रसाद पर विश्वास बनाने में मदद कर सकते हैं, जिससे बिक्री हो सकती है।
विज्ञापन के साथ बड़े दर्शकों तक पहुँचें
विज्ञापन शायद एक प्रचार रणनीति के बेहतर ज्ञात घटकों में से एक है। विज्ञापन शामिल है एक सामान्य संदेश के साथ एक बड़े दर्शक समूह तक पहुंचना। विज्ञापन अभियान ब्रांड जागरूकता बनाने और विशिष्ट उत्पादों या सेवाओं को बढ़ावा देने में मदद कर सकते हैं।
विज्ञापन मीडिया में टेलीविजन, रेडियो, होर्डिंग, समाचार पत्र, पत्रिकाएँ और ऑनलाइन चैनल शामिल हैं। आपके द्वारा चुना गया विज्ञापन वाहन आपके दर्शकों पर निर्भर करेगा, क्योंकि यह एक माध्यम का चयन करना महत्वपूर्ण है जिसके लिए वे नोटिस लेंगे।
वास्तविक दुनिया में विज्ञापन
कई छोटे व्यवसाय के मालिकों के लिए, ऑनलाइन विज्ञापन संभावनाओं और ग्राहकों तक पहुंचने का एक सुलभ और प्रभावी तरीका है। ऑनलाइन विज्ञापन में ग्राफिक विज्ञापन, सोशल मीडिया मार्केटिंग, टेक्स्ट और खोज विज्ञापन और रीमार्केटिंग शामिल हैं। व्यवसायों के पास भौगोलिक रूप से और जनसांख्यिकी रूप से अपने विज्ञापनों के लिए दर्शकों को फ़िल्टर करने का विकल्प होता है, जो अपने ग्राहकों को अधिक निकटता से लक्षित करने में मदद करता है।
उदाहरण के लिए, यदि कोई स्थानीय बेकरी ऑनलाइन विज्ञापन देना चाहती है, तो अपने विज्ञापनों को एक विशिष्ट स्थान पर लक्षित करना प्रभावी होगा, क्योंकि पैर यातायात व्यवसाय का एक अनिवार्य हिस्सा है। बेकरी सोशल मीडिया विज्ञापन भी बना सकता है जो स्थानीय समूहों के सदस्यों को लक्षित करता है। बेकरी की वेबसाइट पर जाने वाले लोगों के लिए रीमार्केटिंग भी एक अच्छा विकल्प है।
प्रत्यक्ष विपणन के साथ लक्ष्य संभावनाएँ
प्रत्यक्ष विपणन शामिल है संभावनाओं और ग्राहकों के साथ एकतरफा संचारया तो फोन, सोशल मीडिया या ईमेल पर। एक सामान्य संदेश के साथ व्यापक दर्शकों तक पहुंचने वाले विज्ञापन के विपरीत, प्रत्यक्ष विपणन बहुत विशिष्ट संदेश के साथ उच्च लक्षित दर्शकों तक पहुंचता है।
इसमें नए उत्पाद ऑफ़र, विशेष प्रचार या कंपनी की घोषणाओं को बढ़ावा देना शामिल हो सकता है। प्रत्यक्ष विपणन संवर्धन के लिए संदेश को विकसित करते समय, छोटे व्यवसायों को ग्राहकों की विशिष्ट आवश्यकताओं को संबोधित करने की आवश्यकता होती है, जिन्हें यह संदेश भेज रहा है।
असली दुनिया में प्रत्यक्ष विपणन
छोटे व्यवसाय विशिष्ट दर्शकों के क्षेत्रों को लक्षित करने के लिए प्रत्यक्ष विपणन का उपयोग कर सकते हैं।
उदाहरण के लिए, यदि कोई स्थानीय व्यवसाय जो बच्चों के खिलौने बेचता है, तो शिशुओं के लिए एक नई कपड़ों की रेखा लॉन्च करता है, यह उन ग्राहकों की सूची को लक्षित कर सकता है, जिन्होंने पिछले छह महीनों में शिशुओं के लिए विशेष रूप से खिलौने खरीदे हैं। व्यवसाय उस लक्षित सूची में एक ईमेल अभियान भेज सकता है जो नई उत्पाद लाइन की घोषणा करता है और उस ग्राहक आधार को खरीदने के लिए एक विशिष्ट प्रोत्साहन प्रदान करता है।
बिक्री प्रोत्साहन के साथ राजस्व बढ़ाएँ
बिक्री प्रचार का मुख्य लक्ष्य है अल्पावधि में राजस्व में वृद्धि। ग्राहकों को प्रोत्साहन की पेशकश करना महत्वपूर्ण है जो उन्हें तुरंत खरीदारी करना चाहता है।
बिक्री प्रचार को नए और मौजूदा दोनों ग्राहकों पर निर्देशित किया जा सकता है। मौजूदा ग्राहकों के लिए, बिक्री प्रचार ब्रांड निष्ठा हासिल करने का एक तरीका है। संभावनाओं के लिए, बिक्री प्रोत्साहन खरीदारी करते समय जोखिम को कम करने में मदद करता है। बिक्री प्रचार के प्रकारों में कूपन, नि: शुल्क नमूने, नि: शुल्क परीक्षण और छूट शामिल हैं।
बिक्री संवर्धन को विकसित करते समय, बजट को विकसित करना महत्वपूर्ण है। सुनिश्चित करें कि आपका व्यवसाय छूट या मुफ्त उत्पाद की पेशकश कर सकता है और आपके व्यवसाय को कितने प्रचारक प्रस्ताव दे सकता है, इस पर सीमाएं निर्धारित कर सकते हैं। जब आप राजस्व बढ़ाना चाहते हैं, तो लाभप्रदता को ध्यान में रखना भी महत्वपूर्ण है।
वास्तविक दुनिया में बिक्री प्रचार
छोटे व्यवसायों के लिए राजस्व बढ़ाने के लिए बिक्री प्रचार एक शानदार तरीका है। कुछ बिक्री प्रचारों को एक विशिष्ट मौसम या छुट्टी से जोड़ा जा सकता है, जैसे क्रिसमस या स्कूल में वापस। बिक्री के प्रचार को एक घटना से भी जोड़ा जा सकता है, जैसे कि व्यापार की सालगिरह या एक स्थानीय त्योहार।
उदाहरण के लिए, यदि कोई छोटा व्यवसाय सुंदर, चमड़े से बनी नोटबुक बेचता है, तो क्रिसमस के मौसम के दौरान खरीद-एक-एक छूट की पेशकश करना नए ग्राहकों को खरीदारी करने और उपहार के रूप में एक उपहार देने के लिए प्रोत्साहित करने का एक तरीका हो सकता है। अपने लिए।
सार्वजनिक संबंधों के साथ एक अनुकूल छवि बनाएं
व्यवसाय सार्वजनिक संबंध बनाने के लिए उपयोग करते हैं ब्रांड के प्रति जागरूकता तथा जनता की नज़र में एक अच्छी छाप बनाएँ। जनसंपर्क वाहनों में प्रेस विज्ञप्ति, प्रेस कॉन्फ्रेंस, प्रायोजन और मीडिया साक्षात्कार शामिल हैं।
जनसंपर्क का उपयोग क्षति नियंत्रण के लिए भी किया जा सकता है। यदि व्यवसाय कुछ खराब प्रचार में शामिल है, तो एक रणनीतिक जनसंपर्क अभियान अपनी प्रतिष्ठा को पटरी पर ला सकता है।
वास्तविक दुनिया में सार्वजनिक संबंध
छोटे व्यवसायों के लिए एक अनुकूल ब्रांड छवि बनाने का एक प्रभावी तरीका समुदाय के भीतर प्रायोजकों के माध्यम से है। एक आम गलतफहमी यह है कि प्रायोजन के लिए बड़े वित्तीय निवेश की आवश्यकता होती है। हालांकि, बजट पर एक छोटा व्यवसाय अपने आस-पड़ोस में बच्चों के फुटबॉल खेल या स्थानीय संघ के लिए अवकाश दोपहर के भोजन जैसी छोटी गतिविधियों को प्रायोजित करके अपने लिए एक नाम बना सकता है।
