बाजार के लोग अपने अनुशासन को विज्ञान के रूप में समझना चाहेंगे, विपणन का अधिकांश हिस्सा कला है। जैसे, सफलता के चर और संकेतक अक्सर लक्ष्य निर्धारण होते हैं। विपणक मौका की योनि को कम करने का प्रयास करते हैं जो अक्सर अनुसंधान शुरू करके विपणन पहल की विशेषता रखते हैं। उन्हें उम्मीद है कि अनुसंधान उनके विपणन संचार की ताकत और कमजोरियों को समझने में मदद करेगा और प्रतिस्पर्धी गतिविधियों के नकारात्मक प्रभावों की भविष्यवाणी करेगा।
संदेश सीखे
विपणन संचार में केंद्रीय मुद्दों में से एक यह है कि प्रचार संदेश किस बिंदु पर "सीखा गया" है, ताकि यह वांछित ग्राहक प्रतिक्रिया प्राप्त करे, जैसे कि उत्पाद खरीदना, उत्पाद धारणा बदलना या खरीदने का इरादा बढ़ाना। सामान्य नियम यह है कि एक मार्केटिंग कम्युनिकेशन को आंतरिक करने से पहले लगभग तीन संदेश लगते हैं, और प्राप्तकर्ता को एक विशिष्ट कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करने के लिए और अधिक।
प्रतियोगियों
अधिकांश उद्योगों में बड़े बाजार में हिस्सेदारी के लिए मजबूत प्रतियोगी हैं। छोटे बजट वाले विपणक को बड़े बजट के दुश्मनों से मुकाबला करना मुश्किल हो सकता है। एक प्रतियोगी के प्रतिवाद से सबसे अच्छी तरह से रखी गई विपणन योजनाएं शांत अस्पष्टता में पीछे हट सकती हैं। धमकी दी गई कंपनियां अपने उत्पादों के लिए डिस्काउंट कूपन के साथ बाजार में भारी बाढ़ ला सकती हैं या नए प्रवेशकर्ता के विपणन की गति को शांत करने के लिए एक नवागंतुक के खिलाफ मीडिया खर्च बढ़ाने का अवसर ले सकती हैं।
प्रभावशीलता
विपणन संचार की प्रभावशीलता को अक्सर समझना मुश्किल हो सकता है। लेकिन बिक्री प्रचार जैसे उपकरण कंपनियों को अपने विपणन संचार की प्रभावशीलता को सही ढंग से मापने में सक्षम बनाते हैं। कंपनियां यह देखने के लिए अनुसंधान करती हैं कि इसके विज्ञापन और पीआर अभियान जागरूकता कैसे पैदा करते हैं और उत्पाद के केंद्रीय विक्रय संदेश के उपभोक्ता ज्ञान पर उनके प्रभाव को निर्धारित करते हैं।
इन-हाउस बनाम आउट-हाउस स्टाफिंग
कई कंपनियां संघर्ष करती हैं कि क्या बाहर की एजेंसी ("आउट-हाउस") को किराए पर लिया जाए या इन-हाउस टीम का उपयोग किया जाए। कुछ लोगों को लगता है कि इन-हाउस टीम उत्पाद टीम के बहुत करीब होने के कारण विवश है, जो रचनात्मकता को खतरे में डाल सकती है और मार्केटिंग संचार को बढ़ावा नहीं दे सकती है। भले ही, कई कंपनियों में इन-हाउस टीमें होती हैं जो विपणन संचार का उत्पादन करती हैं, जबकि अन्य सफलतापूर्वक ठेकेदारों या सलाहकारों का उपयोग करते हैं।
