"दिमाग का हिस्सा" एक उत्पाद श्रेणी के भीतर विशिष्ट ब्रांडों के बारे में उपभोक्ताओं के सोचने के तरीके को मापने के लिए एक दृष्टिकोण है। यदि कोई उपभोक्ता सूप की खरीद पर विचार करते समय ब्रांड Y की तुलना में ब्रांड X के बारे में अधिक बार सोचता है, उदाहरण के लिए, ब्रांड X ने मन का एक बड़ा हिस्सा हासिल किया है। विपणन टीमों के लिए एक महत्वपूर्ण उद्देश्य प्रभावी स्थिति और संचार के माध्यम से मन के हिस्से का निर्माण और रक्षा करना है।
ब्रांड की स्थिति
कंसल्टेंसी ब्रांड इंस्टीट्यूट के अनुसार, ब्रांड पोजिशनिंग "मानसिक स्थान एक ब्रांड को लक्षित दर्शकों के दिमाग में होना चाहिए।" मन की हिस्सेदारी को अधिकतम करने के लिए, मार्केटिंग टीम को उपभोक्ताओं को यह समझाने की जरूरत है कि ब्रांड सुविधाओं और लाभों का सबसे अच्छा संयोजन प्रदान करता है। यह उनकी जरूरतों को पूरा करता है। संचार अकेले मन के हिस्से को अधिकतम नहीं कर सकता है। ब्रांड को खरीदने और उपयोग करने में उपभोक्ता का अनुभव अन्य ब्रांड गुणों को पुष्ट करता है।
छवि
मन की हिस्सेदारी को बेहतर बनाने के लिए छवि और अनुभव की संगति आवश्यक है। ब्रांड कंसल्टेंसी माइंड / शेयर के अनुसार, "उत्पादों का मतलब क्या होता है, इस वजह से खरीदा जाता है, क्योंकि वे क्या करते हैं।" मार्केटर्स को एक ब्रांड पहचान और संचार कार्यक्रम विकसित करने की आवश्यकता होती है जो सभी मीडिया में लगातार एक ही ब्रांड संदेश को प्रस्तुत और पुष्ट करता है।
मन के ऊपर
विपणक के लिए चुनौती एक ऐसे ब्रांड का निर्माण करना है जो "दिमाग के ऊपर" हो। वेबसाइट इकोनॉमी वॉच के अनुसार, उपभोक्ता केवल ब्रांड नाम की एक सीमित संख्या के बारे में सोचते हैं जब वे उत्पाद श्रेणी पर विचार कर रहे होते हैं। श्रेणी-अग्रणी ब्रांड बनाने का अर्थ है कि उपभोक्ताओं की सबसे बड़ी संख्या के साथ मन की स्थिति को प्राप्त करना। कुछ ब्रांडों, जैसे हूवर, एस्पिरिन या क्लेनेक्स ने अपने क्षेत्रों में मन की मजबूत स्थिति हासिल की है कि वे अपनी श्रेणियों के लिए सामान्य शब्द बन गए हैं।
बाजार में हिस्सेदारी
जरूरी नहीं कि मन का हिस्सा बाजार के बराबर हो। ब्रांड चैनल की ब्रांडिंग शब्दावली के अनुसार, "बाजार हिस्सेदारी एक कंपनी की बाजार की स्थिति की चौड़ाई को मापती है, मन की हिस्सेदारी को इसकी गहराई को मापने के लिए कहा जा सकता है।" हालांकि, एक ब्रांड का निर्माण जो कि मन के शीर्ष पर है, अन्य विपणन गतिविधियों का समर्थन करता है और सुविधा प्रदान करता है, क्योंकि ब्रांड के लिए उपभोक्ता जागरूकता और प्राथमिकता पहले से ही अधिक है।
वैचारिक नेतृत्व
बिजनेस-टू-बिजनेस मार्केटिंग में, मार्केटिंग टीमों का लक्ष्य लीडरशिप लीडरशिप प्रोग्राम संचालित करके दिमाग की हिस्सेदारी बढ़ाना है। अपने बाजार क्षेत्र के लिए महत्वपूर्ण मुद्दों पर आधिकारिक चर्चा पत्र या लेख प्रकाशित करके, वे अपने संगठन को क्षेत्र में विशेषज्ञ के रूप में स्थान देना चाहते हैं। यह प्रतिष्ठा ग्राहकों में विश्वास और विश्वास का निर्माण करती है, जो मन की स्थिति बनाने में मदद करती है।
