बिक्रीसूत्र कैसे खोजें डोर-टू-डोर सेल्समैन की बिक्री में एक लंबा सफर तय किया है। खुदरा बिक्री अब इंटरनेट पर धमाका कर रही है, कंपनियों द्वारा संभावित ग्राहकों तक पहुंचने और उनके उत्पादों में रुचि रखने वाले ग्राहकों के लिए माइक्रो-मार्केटिंग मार्केटिंग दोनों का उपयोग करने के तरीके बदल रहे हैं। इंटरनेट के उपयोग के साथ बिक्री का नेतृत्व करना भी बहुत आसान हो गया है, लेकिन बिक्री लीड को इकट्ठा करने के कई अन्य तरीके हैं। आपके संपर्कों की सूची को बढ़ाने में मदद करने के लिए यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं।
संभावित बिक्री की एक सूची खरीदें या किराए पर लें, सूची प्राप्त करने, सफाई करने और बेचने में विशेषज्ञता वाली कंपनी की ओर जाता है। कई उद्योगों की तरह, सूची कंपनियों का विलय हो गया है और आकार में बड़े हो गए हैं जहां कुछ प्रमुख खिलाड़ी और बहुत सारे नाबालिग हैं। कुछ बड़े लोगों को बुलाएं और कीमतें प्राप्त करें। केवल ईमेल पते खरीदना सबसे लोकप्रिय और सबसे सस्ता तरीका है। एक बार जब आपका इंटरनेट विज्ञापन विकसित हो जाता है, तो ईमेल भेजने या खारिज करने की कीमत दोनों ही नि: शुल्क या न्यूनतम होती हैं, यदि आपके पास कोई विशेषज्ञ हो तो आपके साथ ईमेल ब्लास्ट होता है।
संगठन या चैम्बर ऑफ कॉमर्स की बैठक में व्यवसाय कार्ड ले लीजिए। सबसे बड़ी कंपनियों में सर्वश्रेष्ठ सेल्सपर्स अभी भी हर बिजनेस कार्ड को संभावित बिक्री लीड मानते हैं।
जैसा कि आप अपने दैनिक समाचार पत्र या व्यापार पत्रिका को पढ़ते हैं, संभावित नामों के नाम नीचे रखें। आप उस विज्ञापन से बता सकते हैं कि व्यवसाय क्या करने में माहिर है और वे एक अच्छा नेतृत्व हो सकता है या नहीं।
जब आपके पास अतिरिक्त समय हो तब इंटरनेट वेब साइटों के माध्यम से ब्राउज़ करें। उन कंपनियों के लिए खोजें जो आपके उत्पाद या सेवा में रुचि रखती हैं और उनकी वेब साइटों की समीक्षा कर सकती हैं। आपको न केवल मूल्यवान सुराग मिल सकते हैं, बल्कि मूल्यवान जानकारी भी मिल सकती है जो आपकी सफलता दर को बढ़ा सकती है।
लीड के लिए परिवार, दोस्तों और रिश्तेदारों से पूछें। अपने पड़ोसी से पूछें और अपने गोल्फ मित्रों से पूछें। अपनी अगली व्यावसायिक उड़ान पर आपके बगल वाले व्यक्ति से पूछें। समय के साथ छोड़ देता है, और आपको अपनी पाइपलाइन को लगातार भरने की आवश्यकता होती है।
किसी अन्य व्यक्ति के साथ व्यापारिक संबंध स्थापित करने के लिए आप किसी तरह के मौद्रिक रिटर्न के बदले में बिक्री का नेतृत्व या आमतौर पर बिक्री के प्रतिशत के आधार पर इकट्ठा होते हैं।
टिप्स
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सबसे अच्छी सूची वाली कंपनियां वे हैं जिनके पास अपने स्वयं के कर्मचारी हैं जो लगातार जानकारी अपडेट कर रहे हैं। अधिकांश सूचियों को आज कॉर्पोरेट नाम और पते, कॉर्पोरेट माता-पिता के नाम और पते और अधिकारियों, निदेशकों और मुख्य प्रबंधन कर्मचारियों के फोन, फैक्स और ईमेल पते के साथ आना चाहिए। वे सकल और शुद्ध डॉलर की राशि से कंपनी के आकार और कर्मचारियों की संख्या जैसे चर भी सूचीबद्ध करते हैं। ये सूची अधिक महंगी हैं, लेकिन आपके पास लीड्स की बेहतर सूची होगी, और अतिरिक्त लागत आपके लिए इसके लायक हो सकती है।
चेतावनी
अधिकांश सूची कंपनियां या तो अपनी सूची केवल 1 वर्ष के लिए किराए पर देती हैं या बेचती हैं। सुनिश्चित करें कि आप किसी भी अनुबंध पर हस्ताक्षर करने से पहले समझ रहे हैं कि आप क्या खरीद रहे हैं। सूची कंपनियों ने आपके द्वारा बेचे जाने वाली सूची में फ़ॉनी के नाम लगाए, जो आपके अनुबंध की समय सीमा से परे अपनी सूची का उपयोग करने पर उन्हें इंगित करेगा। 3 महीने के बाद सूची को व्यावहारिक रूप से अप्रचलित माना जाता है क्योंकि इतने सारे लोग अक्सर नौकरी बदलते हैं, अधिक फोन नंबर रखते हैं और अपने ईमेल पते बदलते हैं। कई छोटे व्यवसाय और व्यक्ति ऐसी सूचियाँ बेचते हैं जो उनके पास नहीं होती हैं और केवल एक तेज़ हिरन बनाने के लिए चालू नहीं होती हैं। सुनिश्चित करें कि आप एक सम्मानित कंपनी से खरीदते हैं।
