प्रचार लक्ष्य विपणन रणनीति का एक अभिन्न हिस्सा हैं। उदाहरण के लिए, मार्केटिंग टीम बाज़ार में औसत दर्जे का, अल्पकालिक परिणाम प्राप्त करने के लिए विभिन्न प्रकार के प्रचार का उपयोग करती हैं, जैसे कि उपभोक्ताओं को ब्रांड स्विच करने या एक नया उत्पाद आज़माने के लिए राजी करना। कंपनियां ग्राहक संबंधों को मजबूत करने या अपने वितरण के तरीकों के प्रदर्शन को बेहतर बनाने के लिए एक लंबी अवधि के रणनीति के रूप में पदोन्नति का उपयोग कर सकती हैं।
नया उत्पाद
जब कोई कंपनी कोई उत्पाद लॉन्च करती है, तो वह लॉन्च के भाग का समर्थन करने के लिए प्रचार उपकरण का उपयोग कर सकती है। एक लक्ष्य यह हो सकता है कि उपभोक्ताओं को कंपनी द्वारा दूसरा उत्पाद खरीदने पर मुफ्त नमूना पैक देकर नए उत्पाद को आजमाने के लिए प्रेरित किया जाए। यह प्रचार लक्ष्य लॉन्च की सफलता सुनिश्चित करने में मदद करता है। कंपनी प्रारंभिक आदेशों पर विशेष छूट प्रदान करके नए उत्पाद को स्टॉक करने के लिए खुदरा विक्रेताओं को राजी करने का एक प्रचारक लक्ष्य भी निर्धारित कर सकती है।
बिक्री
यदि कोई कंपनी किसी मौजूदा उत्पाद की बिक्री बढ़ाना चाहती है, तो वह कई तरीकों से पदोन्नति का उपयोग कर सकती है। एक प्रचार लक्ष्य उपभोक्ताओं को बड़े पैक आकारों पर छूट या अन्य प्रचार प्रोत्साहन देकर उत्पाद के अधिक खरीदने के लिए प्रोत्साहित करना है। एक और लक्ष्य उपभोक्ताओं को उसी उत्पाद की अगली खरीद पर छूट जैसे प्रोत्साहन प्रदान करके पुन: बिक्री का निर्माण करना है।
निष्ठा
एक प्रतिस्पर्धी बाजार में, ग्राहक की वफादारी को मजबूत करने के लिए कंपनियां प्रचार का उपयोग कर सकती हैं। प्रचार ग्राहकों के साथ संबंध बनाने के लिए एक मूल्यवान उपकरण है। इस प्रकार के प्रचार का एक दीर्घकालिक उद्देश्य है, वफादार ग्राहकों को पुरस्कृत करने और प्रतिस्पर्धी हमले के खिलाफ ग्राहक आधार की रक्षा के लिए निरंतर पदोन्नति का उपयोग करना।एक वफादारी पदोन्नति का एक उदाहरण एक एयरलाइन द्वारा संचालित अक्सर-फ्लायर कार्यक्रम है जिसमें ग्राहक उस एयरलाइन के साथ यात्रा करने की संख्या के आधार पर संचयी पुरस्कार एकत्र कर सकते हैं।
जानकारी
वफादारी कार्यक्रम भी कंपनियों को अपने ग्राहकों की खरीद की आदतों और वरीयताओं के बारे में बहुमूल्य जानकारी प्रदान करते हैं। खाद्य खुदरा समूह, उदाहरण के लिए, लॉयल्टी कार्ड जारी करते हैं जो ग्राहकों को हर बार खरीदारी करने वाले बिंदुओं से पुरस्कृत करते हैं। कार्ड प्रणाली ग्राहकों की खरीदारी के विवरण को भी दर्ज करती है, जिससे रिटेलर भविष्य में ग्राहकों को लक्षित प्रस्ताव दे पाता है। इस प्रकार के प्रचार का लक्ष्य ग्राहक डेटा का अधिग्रहण और उपयोग करना है।
वितरण
कंपनियां अपने वितरण चैनलों को विकसित करने के लिए प्रचार को एक उपकरण के रूप में उपयोग कर सकती हैं। कार निर्माता, उदाहरण के लिए, प्रचार कार्यक्रम संचालित करते हैं जो छुट्टियों और अन्य पुरस्कारों के साथ शीर्ष प्रदर्शन करने वाले डीलरशिप को पुरस्कृत करते हैं। प्रचार का लक्ष्य बिक्री को बढ़ाना या ग्राहकों की संतुष्टि जैसे महत्वपूर्ण क्षेत्रों में प्रदर्शन में सुधार करना है।
माप
प्रचारक लक्ष्य माप्य होना चाहिए। बिक्री संवर्धन के परिणामों को बाज़ार में बदलाव के संदर्भ में मापा जा सकता है। एक उदाहरण एक प्रतिस्पर्धी ब्रांड के 10 प्रतिशत उपयोगकर्ताओं को छह महीने की प्रचार अवधि के अंत तक कंपनी के उत्पाद की कोशिश करने के लिए राजी करना है।
