एक अच्छे बिक्री प्रबंधक को यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि आप प्रतिभाशाली लोगों को जहाज पर रखें। बिक्री प्रबंधक अपने बिक्री कर्मचारियों के माध्यम से ग्राहकों के लिए कंपनी के उत्पादों या सेवाओं के आंदोलन की योजना, अग्रणी और समन्वय के लिए जिम्मेदार है।प्रबंधक बिक्री स्टाफ की भर्ती, प्रशिक्षण और प्रबंधन, बिक्री क्षेत्रों और लक्ष्यों की स्थापना, और बिक्री के आंकड़ों और वरिष्ठ प्रबंधन को रिपोर्ट करने के लिए भी जिम्मेदार है।
मूल वेतन
आम तौर पर, एक बिक्री प्रबंधक एक पारिश्रमिक पैकेज कमाता है जिसमें वेतन, कमीशन और अन्य प्रोत्साहन का संयोजन होता है। मूल वेतन भूमिका के प्रबंधकीय और प्रशासनिक पहलुओं के लिए बिक्री प्रबंधक को मुआवजा देता है, और इन गतिविधियों पर खर्च किए गए समय की मात्रा पर आधारित हो सकता है। उदाहरण के लिए, यदि बिक्री प्रबंधक अपना 50 प्रतिशत समय प्रशासनिक कार्यों में भाग लेने के लिए खर्च करता है, जिसके लिए वह अतिरिक्त आय अर्जित करने में असमर्थ है, तो मूल वेतन को कम से कम आधी राशि प्रदान करनी होगी, जिसे उसे अर्जित करने की आवश्यकता है।
बिक्री पर कमीशन
एक बिक्री प्रबंधक को क्षेत्र में उसकी क्षमताओं को साबित करने के बाद उसकी स्थिति में पदोन्नत किया जा सकता है, और अक्सर एक उत्कृष्ट बिक्री व्यक्ति होता है। इस कारण से, प्रबंधक बिक्री क्षेत्र को बनाए रख सकता है जिसमें वह अभी भी बिक्री कर सकता है या स्थापित ग्राहकों से आदेश प्राप्त कर सकता है। इस प्रकार की बिक्री के लिए पारिश्रमिक आमतौर पर एक स्लाइडिंग कमीशन पैमाने पर आधारित होता है, जो इसे प्राप्त करने के लिए देय मूल मासिक या वार्षिक बिक्री लक्ष्य और आधार आयोग की पहचान करके संचालित होता है। इसके बाद, जैसा कि उच्च बिक्री लक्ष्य स्तर पर पहुंच जाता है, कमीशन बेहतर बिक्री के लिए बेहतर पुरस्कार प्रदान करता है।
ओवरराइडिंग कमीशन
विक्रय प्रबंधक सीधे उसके लिए रिपोर्टिंग करने वाले बिक्री कर्मचारियों की प्रेरणा, प्रबंधन और प्रदर्शन के लिए जिम्मेदार होता है, और आमतौर पर उन्हें प्राप्त बिक्री के आधार पर "ओवरराइडिंग" कमीशन का एक छोटा प्रतिशत प्राप्त होता है। उदाहरण के लिए, यदि किसी बिक्री प्रबंधक के पास पांच बिक्री एजेंट हैं, जो उसे रिपोर्ट करते हैं कि प्रत्येक अपनी बिक्री के मूल्य का 10 प्रतिशत लक्ष्य तक पहुंचने पर कमाता है, तो वह प्रत्येक एजेंट को बिक्री पर 2 प्रतिशत ओवरराइडिंग कमीशन कमा सकता है। यह उनके मूल वेतन और किसी भी प्रत्यक्ष बिक्री आयोग के अलावा है जो वह अभी भी कमाते हैं, और उन्हें महत्वपूर्ण कमाई शक्ति दे सकते हैं।
प्रोत्साहन बोनस
प्रोत्साहन बोनस भुगतान आमतौर पर एक संकर पारिश्रमिक योजना का हिस्सा होते हैं और एक वार्षिक बोनस का रूप लेते हैं, जिसके आधार पर बिक्री प्रबंधक जिम्मेदार होता है। इस प्रकार की योजना परिणाम को सीधे पुरस्कारों से जोड़कर उच्च बिक्री को चलाने का अवसर प्रदान करती है। उदाहरण के लिए, यदि बिक्री टीम बिक्री प्रबंधक के नेतृत्व में वर्ष के लिए अपने लक्ष्य तक पहुंच गई है या अधिक हो गई है, तो वह कुल बिक्री के प्रतिशत या विवेकाधीन एकमुश्त भुगतान के आधार पर प्रोत्साहन के लिए अर्हता प्राप्त कर सकती है।
थ्रेशोल्ड प्लान
कुछ कंपनियों में, बिक्री नेता एक गोल-आधारित योजना पर काम करते हैं जिसमें पेआउट थ्रेसहोल्ड होते हैं। उदाहरण के लिए, बिक्री प्रबंधक तब तक कोई परिवर्तनीय भुगतान नहीं करता है जब तक कि टीम न्यूनतम बिक्री लक्ष्य प्राप्त नहीं करती है, लेकिन असाधारण प्रदर्शन के लिए स्लाइडिंग पैमाने के आधार पर एक बोनस प्राप्त होता है।
