बिक्री के लोगों को प्रेरित करने और अपनी बिक्री बल को बनाए रखने के लिए, आपको एक मुआवजा पैकेज बनाने की आवश्यकता है जो आपके व्यवसाय मॉडल और बिक्री लोगों की भूमिकाओं के अनुकूल हो। "इंक" के अनुसार, सबसे आम पैकेज वेतन और कमीशन का एक संयोजन है, लेकिन यह एकमात्र पैकेज उपलब्ध नहीं है, खासकर विज्ञापन की दुनिया में।
वेतन
प्रिंट, इलेक्ट्रॉनिक और मास मीडिया विज्ञापन की अस्थिर दुनिया में, वेतनभोगी बिक्री के लोग आदर्श नहीं हैं, बल्कि अपवाद हैं। पूरे वेतन के साथ, आपकी बिक्री के लोग लगातार तनख्वाह पाने में सुरक्षित महसूस करेंगे, जो बाजार की गिरावट के दौरान बहुत अच्छा है, लेकिन यह मुआवजे को सीमित कर सकता है और प्रबंधन के दृष्टिकोण से, एक कर्मचारी की प्रेरणा को कम कर सकता है। "इंक" के अनुसार, यदि आप एक वेतनभोगी बिक्री बल बनाने की योजना बना रहे हैं, तो उनके कार्य कर्तव्यों और भूमिकाओं पर विचार करें। खाता प्रबंधन या बिक्री के अंदर कर्तव्यों की विशेषता रखने वाले जॉब खुद को वेतनभोगी पदों के लिए उधार देते हैं, ताकि आपके लोगों को फुटपाथ को पाउंड करने की आवश्यकता हो।
सीधा कमीशन
एक सीधे कमीशन बिक्री मॉडल एक वेतनभोगी नौकरी के विपरीत है। अमेरिकन मार्केटिंग एसोसिएशन के अनुसार, सीधे कमीशन बिक्री कार्य, जहां एक कर्मचारी बिक्री का प्रतिशत अर्जित करता है, जोखिम भरा हो सकता है, खासकर अगर बिक्री व्यक्ति एक असुरक्षित उत्पाद बेच रहा है या बिक्री के लिए नया है। यदि आप एक सीधे कमीशन मॉडल को अपनाने पर विचार कर रहे हैं, तो विचार करें कि आप किसे काम पर रख रहे हैं। स्थापित बिक्री वाले लोगों की तलाश करें जो बिना आधार और बिना छत के आरामदायक हैं। यह महसूस करें कि उच्च टर्नओवर मॉडल के प्रकार के साथ होने की संभावना है, खासकर यदि आप एक चक्रीय विज्ञापन बिक्री कार्यक्रम जैसे कि वार्षिक प्रकाशन के साथ काम कर रहे हैं, और नए समूहों के प्रशिक्षण की लागतों को समय-समय पर कमीशन के खिलाफ आधार का भुगतान करते हैं।
आधार और आयोग
"इंक," के अनुसार, बोर्ड भर में बिक्री मुआवजा संरचनाओं का सबसे आम, एक आधार आयोग और वेतन दोनों का उपयोग कर एक मॉडल है। वेतन और कमीशन मिक्स 80 प्रतिशत वेतन और 20 प्रतिशत कमीशन से 60 प्रतिशत वेतन और 40 प्रतिशत कमीशन तक होता है। विज्ञापन बिक्री के प्रकार के आधार पर आयोग की दरें भी भिन्न हो सकती हैं। EMedia Vitals के अनुसार, आपको एक ऑनलाइन विज्ञापन बनाम पारंपरिक प्रिंट विज्ञापन के लिए उच्च दर के कमीशन के निर्माण पर विचार करना चाहिए, क्योंकि ऑनलाइन विज्ञापन बेचने के लिए ऑनलाइन विज्ञापन के ज्ञान की आवश्यकता होती है और यह अधिक कठिन बिक्री हो सकती है। आधार प्लस कमीशन मॉडल भी बिक्री लोगों को प्रेरणा प्रदान करते हुए अधिक आय अर्जित करने की क्षमता देता है, जो कि, आप एक नियोक्ता के रूप में, इष्टतम उत्पादकता की इच्छा रखते हैं।
बिक्री बोनस
एक बिक्री बोनस संरचना में निर्माण एक प्रेरित बिक्री टीम को प्रेरित करने का एक और तरीका है। एक वेतन और एक पारंपरिक कमीशन संरचना के अलावा, बिक्री लक्ष्यों को पूरा करने के लिए भुगतान किए गए लाभ के साथ अपनी बिक्री के लोगों को प्रदान करना या कोटा आपको न केवल अपने सर्वश्रेष्ठ बिक्री वाले लोगों को पुरस्कृत करने का अवसर प्रदान कर सकता है, बल्कि आपकी टीम के बाकी हिस्सों के लिए एक लुभावना प्रदान करता है। प्रदर्शन बोनस या तो बिक्री के सीधे प्रतिशत पर आधारित हो सकता है जो एक निश्चित बेंचमार्क प्राप्त होने के बाद अर्जित किया गया हो या एकमुश्त राशि जब बिक्री का स्तर पूरा हो गया हो, तो विभिन्न स्तरों के पूरा होने पर देय जो आप और आपकी बिक्री टीम निर्धारित करती है।
