नियोक्ताओं की जरूरतों और कर्मचारियों की मांगों के बीच असहमति ने यूनियनों के उद्भव को जन्म दिया। मजदूर न केवल अपने वेतन बल्कि काम की परिस्थितियों, नौकरी की सुरक्षा और लाभ को भी संघ के माध्यम से मोलभाव कर सकते हैं। अपनी मांगों को प्राप्त करने के लिए, संघ सौदेबाजी के दौरान विभिन्न रणनीतियों पर भरोसा करते हैं, जिसमें हड़ताली, परेड, बहिष्कार और सामूहिक सौदेबाजी शामिल हैं।
प्रहार
मजदूर तब तक काम पर लौटने से इनकार करते हैं जब तक उनकी मांग पूरी नहीं हो जाती। कंपनी यूनियन की मांगों को स्वीकार करने के लिए एक ठहराव और सहमति पर आती है। हालांकि, हड़ताल पर काम करने वालों को भुगतान नहीं मिलता है, इसलिए कंपनियां होल्डिंग रणनीति की कोशिश करती हैं कि श्रमिक बिना मजदूरी के कितने समय तक जीवित रह सकते हैं।
परेड
यूनियन कंपनी के कुछ नकारात्मक पहलुओं के बारे में जनता को सूचित करने वाले बैनर के साथ परेड कर सकते हैं, जैसे कम मजदूरी या असुरक्षित काम करने की स्थिति; पिकेटिंग के रूप में भी जाना जाता है। उदाहरण के लिए, अप्रैल 2001 में, हवाई विश्वविद्यालय में संकाय, वेतन से नाखुश, 13 दिनों के लिए हड़ताल पर चले गए। लंबे समय से पहले, कई छात्रों को सेमेस्टर खत्म करने की चिंता होने लगी।
बहिष्कार
एक अन्य रणनीति जिसे दुर्लभ अवसरों पर उपयोग में लाया जाता है, वह है कंपनी के उत्पादों का बहिष्कार करना और अन्य लोगों को भी ऐसा करने के लिए राजी करना। "प्रबंध मानव संसाधन," के अनुसार, 2003 में, दो सहयोगियों के अनुरोध पर, अभिनेता की इक्विटी एसोसिएशन और अमेरिकन फेडरेशन ऑफ म्यूज़िशियन, AFL / CIO ने ब्रॉडवे म्यूज़िकल मिस साइगॉन के रोड शो को सूची में शामिल किया, यूनियनों ने विशेष रूप से कम मजदूरी और एक आभासी ऑर्केस्ट्रा के उपयोग के लिए काम करने वाले गैर-कलाकार कलाकारों के उपयोग पर आपत्ति जताई। " एक आभासी ऑर्केस्ट्रा ने संगीतकारों को आकर्षित किया क्योंकि यह सॉफ्टवेयर-जनित ऑर्केस्ट्रा पूरक के साथ एक लाइव ऑर्केस्ट्रा को स्थानापन्न कर सकता है।
सामूहिक सौदेबाजी: बातचीत से पहले
वार्ता शुरू होने से पहले, एकता को बढ़ावा देने के लिए पत्रों को प्रसारित करने और बैठकों के माध्यम से संघ में सदस्यों के विश्वास को मजबूत करने का प्रयास किया जाता है। टेरी लीप ने अपनी पुस्तक "कलेक्टिव बार्गेनिंग एंड लेबर रिलेशंस" में लिखा है, "शिकायतों की संख्या में वृद्धि, यूनियन सदस्यता को पत्र जो कि नौकरी के बाजार में उनकी वेतन रैंकिंग का संकेत देते हैं … या यहां तक कि एक पत्र के कारण वार्ता के लिए अनुरोध करते हैं। संबोधित करने की आवश्यकता वाले 'गंभीर मुद्दों' की संख्या आम रणनीति है।"
सामूहिक सौदेबाजी: टकराव
एक बार बातचीत की प्रक्रिया शुरू करने के बाद, संघ और अधिक टकराव में पड़ जाता है। अनुचित प्रथाओं को चुनौती दी जा सकती है, बैठकें बढ़ाई जाती हैं, संघ बोर्ड से शीघ्र निर्णय लेने का आग्रह करता है। उद्देश्य है कि बोर्ड द्वारा की गई मांगों को स्वीकार करने के लिए दबाव बनाना। धीरे-धीरे, चिंताओं को आम जनता के ध्यान में लाने और एक सहानुभूति वोट को सूचीबद्ध करके दबाव बढ़ाया जाता है।
