वाणिज्यिक ऋण दलाल व्यावसायिक उद्देश्यों के लिए ऋणों का पता लगाने, सुरक्षित और बंद करने में व्यवसायों की मदद करते हैं। वे उद्देश्य अचल संपत्ति से संबंधित हो सकते हैं, उदाहरण के लिए, बंधक या गैर-अचल संपत्ति व्यवसाय योजना या लक्ष्य। ब्रोकर की भूमिका संभावित उधारदाताओं का पता लगाने में व्यवसाय की सहायता करना, उन उधारदाताओं से वित्तपोषण के लिए आवेदन करने और सर्वोत्तम सौदों को संरचित करने में मदद करना है। एक वाणिज्यिक ऋण दलाल बनने का मतलब हो सकता है कि एक स्थापित ब्रोकरेज के माध्यम से पूर्णकालिक रोजगार हासिल करना या अपने स्वयं के छोटे व्यवसाय को सीधे ग्राहकों के लिए काम करना शुरू करना।
वाणिज्यिक ऋण दलाल क्या करते हैं?
व्यावसायिक वित्त व्यावसायिक संस्थाओं को ऋण की व्यवस्था करने की प्रक्रिया है। वित्तपोषण विकल्पों की विविधता और परिणामस्वरूप सौदों की संभावित जटिलता के कारण, कई व्यवसाय अपनी वित्तपोषण योजनाओं में बाहरी सहायता चाहते हैं। यह बाहरी सहायता अक्सर वाणिज्यिक ऋण दलालों द्वारा प्रदान की जाती है, जो व्यवसायों को स्रोत और संरचना दोनों को पर्याप्त वित्तपोषण में मदद करते हैं।
वाणिज्यिक ऋण दलाल आम तौर पर कंपनी के बारे में विशेष जानकारी एकत्र करते हैं और उसका विश्लेषण करते हैं, फिर कंपनी को संभावित ऋणदाताओं को खोजने में मदद करते हैं जो इसे वाणिज्यिक ऋण देने की इच्छा रखते हैं। यदि ब्रोकर स्वीकार्य शर्तों और संरचना के साथ एक ऋण पाता है और कंपनी उस ऋण को लेने के लिए चुनाव करती है, तो ब्रोकर का शुल्क आमतौर पर ऋण की समापन लागतों में शामिल होता है। यदि व्यवसाय ऋण के लिए कंपनी का आवेदन ठुकरा दिया जाता है, तो दलाल शुल्क माफ कर सकते हैं, जबकि अन्य यह आरोप लगाते हैं कि ऋण आवेदन सफल है या नहीं।
वाणिज्यिक ऋण दलाल सभी प्रकार के संभावित व्यावसायिक सौदों के लिए वित्तपोषण सौदों को संभालते हैं, जिसमें अचल संपत्ति और गैर-अचल संपत्ति लेनदेन दोनों शामिल हैं। वाणिज्यिक बंधक दलाल ग्राहकों को वाणिज्यिक अचल संपत्ति के लिए सुरक्षित धन देने में मदद करते हैं। इसमें कई प्रकार की इमारतें शामिल हो सकती हैं जिनमें बहु-परिवार आवास शामिल हैं, जिन्हें पट्टे पर दिया जाएगा, खुदरा स्थान या किसी अन्य प्रकार की वाणिज्यिक अचल संपत्ति।
एक वाणिज्यिक ऋण ब्रोकर होने के लिए आवश्यकताएँ
अचल संपत्ति या गैर-अचल संपत्ति ऋण में सौदा करने वाले वाणिज्यिक दलालों के लिए राज्यों के बहुमत में ऋण दलाल लाइसेंस की आवश्यकता नहीं है। हालाँकि, कुछ राज्यों में, जिनमें एरिज़ोना, कैलिफोर्निया, फ्लोरिडा, मिनेसोटा, नेवादा, न्यू जर्सी और नॉर्थ डकोटा शामिल हैं, वाणिज्यिक ऋण लेनदेन को संभालने के लिए किसी प्रकार के लाइसेंस की आवश्यकता हो सकती है।
व्यावसायिक अचल संपत्ति ऋणों की उत्पत्ति और ब्रोकिंग से पहले अपने राज्य के साथ लाइसेंसिंग आवश्यकताओं को सत्यापित करना हमेशा एक अच्छा विचार है, क्योंकि आवश्यकताएं राज्य से राज्य में भिन्न हो सकती हैं। हालांकि, अवगत रहें, कि कई राज्यों को लाइसेंस प्राप्त करने के लिए बंधक दलालों की आवश्यकता होती है, लेकिन फिर "बंधक" को सीमित रूप से परिभाषित करते हैं ताकि वे केवल गैर-वाणिज्यिक अचल संपत्ति पर लागू हो सकें।
वाणिज्यिक ऋण दलालों के लिए औसत वेतन
एक वाणिज्यिक ऋण दलाल जो वेतन अर्जित करता है वह कई कारकों पर निर्भर करता है, जिसमें अनुभव का स्तर, भौगोलिक क्षेत्र और बाजार की स्थिति शामिल है। हालांकि, राष्ट्रीय आधार पर, दलाल औसतन प्रति वर्ष लगभग $ 134,000 कमाते हैं। उच्चतम स्तरों पर, शीर्ष दलाल सालाना 150,000 डॉलर से अधिक कमा सकते हैं। कमर्शियल मॉर्गेज ब्रोकर्स सालाना लगभग 87,000 डॉलर के राष्ट्रीय औसत के साथ थोड़ा कम कमा सकते हैं।
कैसे एक वाणिज्यिक ऋण दलाल बनने के लिए
व्यावसायिक ब्रोकर प्रशिक्षण कुछ निजी व्यवसायों से उपलब्ध है, दोनों ऑनलाइन और इन-पर्सन पाठ्यक्रम प्रारूपों में। ये कार्यक्रम एक गहन प्रारूप में पांच दिन या उससे अधिक समय तक रह सकते हैं, या कम लगातार वर्ग निर्धारण के लिए लंबे समय तक हो सकते हैं। इन निजी पाठ्यक्रमों के लिए फीस हजारों डॉलर में चल सकती है।
पर्याप्त निवेश को देखते हुए, किसी विशिष्ट प्रदाता या पाठ्यक्रम के लिए अपना शोध करने से पहले यह महत्वपूर्ण है। पाठ्यक्रम पाठ्यक्रम की समीक्षा करें, यदि कोई हो, और पता करें कि कैरियर की तैयारी या व्यवसाय प्रबंधन कौशल, उपकरण और कनेक्शन क्या प्रदाता छात्रों की पेशकश करने के लिए तैयार है।
प्रशिक्षण में नेटवर्किंग, गणितीय और विश्लेषणात्मक कौशल पर ध्यान देना चाहिए। इसके अलावा, पाठ्यक्रमों को आपके राज्य द्वारा स्थापित किसी भी लाइसेंसिंग आवश्यकताओं को पूरा करना चाहिए। परीक्षा में प्रमाण पत्र प्रदान करने वाले पाठ्यक्रम रोजगार के अवसरों में वृद्धि के साथ-साथ आपको ग्राहकों के लिए और अधिक आकर्षक बना सकते हैं यदि आप अपने लिए व्यवसाय में जाना चुनते हैं।
अपना खुद का वाणिज्यिक ऋण ब्रोकर व्यवसाय शुरू करना
एक वाणिज्यिक ऋण दलाल के रूप में अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए, आपको अपने ग्राहक की ओर से आपके प्रयासों के लिए आवश्यक दस्तावेज प्राप्त करने के लिए अपने वर्कफ़्लो को तैयार करना होगा। उधारकर्ता आपको यह जानकारी प्रदान करेगा, लेकिन आपको यह जानना होगा कि कौन सी जानकारी एकत्रित करनी है।
कई वाणिज्यिक दलाल एक मानक आवासीय ऋण आवेदन का उपयोग करके एक ग्राहक सेवन शुरू करते हैं। आपको व्यवसाय इकाई के लिए क्रेडिट रिपोर्ट (और संभवतः व्यक्तिगत मालिकों या कई प्रकार की व्यावसायिक संस्थाओं के लिए शेयरधारकों के लिए) चलाने की भी आवश्यकता होगी। साथ ही, दो साल के कर रिटर्न के साथ-साथ परिचालन विवरणों, व्यक्तिगत वित्तीय वक्तव्यों और किराए के रोल के दो-तीन साल प्राप्त करने का विवेकपूर्ण, यदि लागू हो।
इसके अलावा, प्रत्येक व्यवसाय ग्राहक से प्राप्य संपत्ति और खातों की एक सूची का अनुरोध करें जो गैर-अचल संपत्ति व्यवसाय ऋण की मांग कर रहा है। ऋण आवेदन फॉर्म और अन्य टेम्प्लेट व्यवसाय और कार्यालय आपूर्ति स्टोर के माध्यम से खरीदे जा सकते हैं, और उधारदाताओं की वेबसाइटों पर भी हो सकते हैं।
विशिष्ट ऋणदाता अपने स्वयं के ऋण अनुरोध फॉर्म या पूर्व-योग्यता पत्रक का उपयोग करेंगे। एक बार ये फॉर्म भर जाने के बाद, इन्हें फ़ैक्स या ईमेल के माध्यम से भेजें, जैसा कि ऋणदाता पसंद करता है, आवेदन के साथ ही और कंपनी की क्रेडिट रिपोर्ट की एक प्रति। फिर ऋणदाता संभावित संपार्श्विक और संपत्ति, साथ ही प्राप्य खातों का मूल्यांकन करेगा। वाणिज्यिक ऋणदाता इन कारकों पर अपने व्यावसायिक ऋण निर्णयों के बहुमत को आधार बनाते हैं। अचल संपत्ति से संबंधित ऋणों के लिए, ऋणदाता संपत्ति के मूल्यांकन के साथ-साथ किसी भी आवश्यक निरीक्षण का भी आदेश देगा। एक छोटे व्यवसाय ऋण को बंद करने में आम तौर पर लगभग दो महीने लगते हैं; बड़े ऋणों में छह महीने तक का समय लग सकता है।
किसी भी नए व्यवसाय के साथ, आपको अपनी सेवाओं का विपणन और विज्ञापन करने की आवश्यकता होगी। वर्गीकृत विज्ञापन, स्थानीय रियल एस्टेट एजेंटों के साथ नेटवर्किंग और आपके क्षेत्र के छोटे व्यवसायों के लिए सीधे मेल अभियान सभी अपेक्षाकृत कम लागत वाले हैं, जो वाणिज्यिक ऋण दलाल व्यवसाय को बाजार में लाने के प्रभावी तरीके हैं।
