प्रत्येक व्यवसाय को राजस्व के अल्पकालिक फटने के लिए समय-समय पर अपने बिक्री इंजन को रैंप पर लाने की आवश्यकता होती है। एक 90-दिवसीय बिक्री योजना विकसित करना, चाहे एक एकल उद्यमी या एक कंपनी के लिए जिसमें सैकड़ों अच्छी तरह से भुगतान किए गए और प्रतिभाशाली salespeople हों, एक सफल दृष्टिकोण और सफल होने के लिए एक निर्धारित निष्पादन की आवश्यकता होती है।
बिक्री अभियान के लिए बिक्री लक्ष्य को परिभाषित करें। लक्ष्य संख्यात्मक होना चाहिए। विक्रय लक्ष्य को इस संदर्भ में रखा जाना चाहिए कि यह उस वर्ष के लिए अनुमानित कुल बिक्री पूर्वानुमान के साथ-साथ उन क्षेत्रों या क्षेत्रों से संबंधित है, जो अंडरपरफॉर्म कर रहे हैं या जो बढ़े हुए प्रयासों के लिए पहचाने जाते हैं।
बिक्री प्रक्षेपण को पूरा करने के लिए बिक्री ड्राइव के महत्व को निर्धारित करें और यह बताएं कि कंपनी के मुनाफे और बिक्री के राजस्व में कमी से प्रभावित होने वाली अन्य प्रमुख कंपनी पहलों का क्या मतलब होगा।
बिक्री लक्ष्य को पूरा करने में प्रत्येक विक्रेता की जिम्मेदारी को रेखांकित करें। फिर, यह एक संख्यात्मक लक्ष्य होना चाहिए। प्रत्येक विक्रेता को व्यक्तिगत रूप से मिलना चाहिए और एक व्यक्तिगत बिक्री उद्देश्य दिया जाना चाहिए और 90-दिवसीय समय-अवधि के बारे में अवगत कराया जाना चाहिए। प्रत्येक विक्रेता को उस साप्ताहिक बिक्री से अवगत कराया जाना चाहिए जिसे उसने 90-दिवसीय बिक्री में वृद्धि के लिए पूरा किया है।
नए विज्ञापन, उत्पाद की बिक्री के संदेश या नए उत्पादों सहित 90-दिन की बिक्री बढ़ोत्तरी को पूरा करने में बिक्री कर्मचारियों की सहायता के लिए सामरिक रणनीति का विस्तार करें। इन विपणन सामग्रियों को बनाया जाना चाहिए और बिक्री ड्राइव की शुरुआत में जगह में होना चाहिए। उचित रूप से संपार्श्विक सामग्रियों का प्रसार करें ताकि सेल्सपर्सन कार्य को पूरा करने के लिए विपणन सामग्रियों से पूरी तरह से लैस हों।
बिक्री ड्राइव संख्या तक पहुंचने के लिए प्रोत्साहन प्रदान करके बिक्री ड्राइव को ऊंचा करें। बिक्री के लक्ष्य को पूरा करने के लिए ईमानदारी से और लगन से प्रयास करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए बोनस, यात्राएं, पुरस्कार और पावती सहित अंतरिम और अंतिम दोनों तरह से कई प्रोत्साहन प्रदान करें। प्रत्येक सप्ताह, सेल्सपर्सन को अपने बिक्री लक्ष्य से अधिक औपचारिक रूप से स्वीकार किया जाना चाहिए और अंतरिम प्रोत्साहन दिया जाना चाहिए।
बिक्री विभाग में बिक्री की प्रगति के ब्लैकबोर्ड को सभी बिक्री कर्मियों के लिए अद्यतन बिक्री संख्या के साथ पोस्ट करें। अपने साप्ताहिक या मासिक बिक्री लक्ष्यों को पूरा नहीं करने वाले सैल्समेनों से मुलाकात की जानी चाहिए और उनकी संख्या में सुधार के लिए रणनीतियों पर परामर्श दिया जाना चाहिए। सेल्स डायरेक्टर सेल्सपर्सन की मदद के लिए महत्वपूर्ण प्रदेशों की रोड ट्रिप लेने पर विचार कर सकते हैं।
पूरी कंपनी में बिक्री अभियान को बढ़ाएँ। पूरे कंपनी में बिक्री ड्राइव के महत्व पर जोर देने में मदद करने के लिए गैर-बिक्री कर्मियों के बीच जागरूकता पैदा करने के लिए टी-शर्ट या कॉफी मग जैसे गुब्बारे और व्यापारिक वस्तुओं का उपयोग करें।
