एवन एक समय-सिद्ध प्रत्यक्ष बिक्री कंपनी है। वे कई प्रतिनिधियों का दावा करते हैं और उनके पास एक विविध, गुणवत्ता उत्पाद लाइन है। यदि आप पहले से ही एक प्रतिनिधि हैं या एक बनने पर विचार कर रहे हैं तो आपके पास अपने लिए लक्ष्य निर्धारित करने, उत्पादों को बढ़ावा देने और मुखर होने की क्षमता होनी चाहिए। इस प्रत्यक्ष बिक्री व्यवसाय के साथ सफल होना संभव है, लेकिन आपको इसके लिए प्रयास करना होगा। अपने एवन व्यवसाय को अधिकतम बनाने के बारे में कुछ विचार यहां दिए गए हैं।
लक्ष्य बनाना। प्रत्येक महीने आप कितने नए ग्राहकों से संपर्क करेंगे, इस बारे में विस्तृत योजना बनाएं कि आप हर महीने कितनी आय अर्जित करेंगे और प्रत्येक महीने कितने ग्राहक फॉलो-अप करेंगे। इन लक्ष्यों को हर समय अपने सामने रखें। उनकी रोजाना समीक्षा करें और उन्हें पार करने का काम करें। उदाहरण के लिए: आप इस महीने 10 नए ग्राहकों को लाना चाहते हैं, $ 500 बनाते हैं और 30 पिछले ग्राहकों के साथ फॉलो-अप करते हैं। प्रत्येक दिन इस लक्ष्य की समीक्षा करें और अपने आप से पूछें कि आप लक्ष्य को पूरा करने के लिए क्या कर सकते हैं। फिर लक्ष्य की ओर बढ़ने और हर महीने इसे बढ़ाने पर काम करें।
अपना नाम निकालो। उन लोगों को बताएं जिन्हें आप अपने व्यवसाय के बारे में जानते हैं और उत्पादों के बारे में उनसे बात करते हैं। रेफरल के लिए पूछें कि क्या वे किसी ऐसे व्यक्ति को जानते हैं जो एवन उत्पादों का आनंद लेता है। हर जगह जाने के नए अवसरों के लिए लुक आउट पर रहें। यात्रियों और व्यवसाय कार्ड को पास करें। लोगों से पूछें कि क्या आप परामर्श स्थापित करने के लिए उनकी जानकारी प्राप्त कर सकते हैं। अपने व्यवसाय को लगातार बढ़ावा देना एकमात्र तरीका है जिससे आप पैसे कमा पाएंगे। उदाहरण के लिए: आप प्रत्येक सप्ताह पीटीए की बैठक में जाते हैं। जब आप एक नई माँ के साथ बातचीत करते हैं और उल्लेख करते हैं कि आप एवन उत्पादों को बेचते हैं। वह दिलचस्पी लेती है इसलिए आप अधिक जानकारी प्रदान करते हैं। आप उसे एक बिजनेस कार्ड और कैटलॉग दें। अगले दिन वह आपको अपने लिए एक आदेश देकर बुलाती है और आपको बताती है कि उसने आपके कार्यालय के चारों ओर आपकी सूची को पारित कर दिया है और अगले कुछ दिनों में आपके लिए और आदेश होंगे। अब आपने एक नया प्राथमिक संपर्क और कई माध्यमिक संपर्क बनाए हैं। आप ऑर्डर और नए कैटलॉग छोड़ने के लिए नियमित रूप से उसके कार्यालय जा सकते हैं।
रचनात्मक बनो। उत्पादों को रचनात्मक रूप से पिच करने के तरीकों के बारे में सोचकर हर दिन कुछ समय बिताएं। विशेष, प्रोत्साहन, बास्केट, थीम ईवेंट बनाएं … किसी भी प्रकार का अनोखा विचार जो आपको आपकी प्रतिस्पर्धा से अलग खड़ा करेगा। एक उदाहरण मई में मातृ दिवस के उपहार को बढ़ावा देने के लिए लोशन की एक टोकरी बनाने के लिए होगा। एक फ्लायर तैयार करें जिसे आप पिछले ग्राहकों को ई-मेल कर सकते हैं या मेल कर सकते हैं। एक अन्य विचार एक जन्मदिन का प्रचार है जहां आप पिछले ग्राहकों को उनके जन्मदिन पर प्रत्येक वर्ष अपने नवीनतम कैटलॉग के अंदर एक व्यक्तिगत नोट के साथ एक कूपन देते हैं।
अपने फायदे पर बनाएँ। एवन प्रतिनिधि होने के फायदों में से एक यह है कि आपका अपने ग्राहक के साथ वन-ऑन-वन संपर्क है। जब कोई ग्राहक किसी उत्पाद को खरीदने के लिए रिटेल स्टोर में जाता है, तो वे पहले इसे आज़माने में सक्षम नहीं होते हैं, प्रश्न पूछते हैं, या टिप्पणी करते हैं। इस तथ्य पर खेलें कि आप ग्राहक के लिए वहां हैं और आप उनकी परवाह करते हैं। खरीदारी करने के बाद सभी नए ग्राहकों के साथ अनुवर्ती। अपने सर्वश्रेष्ठ ग्राहकों के लिए एक विशेष दोपहर के भोजन या बिक्री की योजना बनाएं। ग्राहक सेवा इस प्रत्यक्ष बिक्री व्यवसाय में सफल होने के लिए महत्वपूर्ण है। उदाहरण: आपके पास एक ग्राहक है जो उसी लिपस्टिक को आपसे त्रैमासिक खरीदता है। यह उत्पाद इस महीने विशेष चल रहा है। आप उसे विशेष के बारे में बताने के लिए ग्राहक को कॉल या ईमेल करते हैं। यह आइए जानते हैं कि आप उसकी परवाह करते हैं और वह आप पर भरोसा करती है और आपके साथ व्यापार करना जारी रखना चाहती है।
दूसरों के साथ नेटवर्क। यदि आप अन्य महिलाओं को जानते हैं जो एवन प्रतिनिधि हैं, या किसी अन्य प्रकार के प्रत्यक्ष बिक्री प्रतिनिधि हैं, तो उनसे अपने व्यवसाय के बारे में बात करें। खुले और ईमानदार रहें और विचारों और सुझावों को साझा करने के लिए तैयार रहें। यदि आप ऐसे लोगों का समूह बना सकते हैं, जो सभी सफल होना चाहते हैं, तो नियमित रूप से मिलें। रणनीतियों, लक्ष्यों और योजनाओं पर चर्चा करें। इसमें शामिल सभी को लाभ होगा!
