अपने माल के लिए खुदरा मूल्य निर्धारित करना बिक्री के लिए महत्वपूर्ण है, लेकिन यह भी सबसे कठिन चीजों में से एक है। कुछ नियम हैं, जैसे थोक मूल्य दोगुना, लेकिन वे हमेशा सही नहीं होते हैं। खुदरा मूल्य निर्धारण यह पता लगाने के बारे में है कि आपका ग्राहक आधार क्या भुगतान करने को तैयार है। यदि आप किसी विशेष और गुणवत्ता वाले इन्वेंट्री की पेशकश करते हैं या एक विशेष सेवा देते हैं, तो यह अधिक हो सकता है, लेकिन ज्यादातर समय, ग्राहक कीमत देखता है और इसलिए उसे रिटेलर को देखना होगा।
उचित मूल्य निर्धारित करें। एक उचित मूल्य इस बात पर निर्भर करता है कि आपने माल के लिए कितना भुगतान किया, आपके प्रतियोगी क्या चार्ज कर रहे हैं, आपके ओवरहेड खर्च, आपकी बिक्री की मात्रा और कई अन्य चर। आपकी कीमत आपको एक लाभ मार्जिन की अनुमति देनी चाहिए, फिर भी अपने ग्राहकों के लिए उचित और ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए पर्याप्त कम होना चाहिए। मूल्य निर्धारण के लिए एक नाजुक संतुलन की आवश्यकता होती है।
मूल्य निर्धारण के लिए कीस्टोन दृष्टिकोण का उपयोग करें। कीस्टोन का मतलब है कि आप किसी उत्पाद के लिए भुगतान की गई कीमत को दोगुना करते हैं और खुदरा मूल्य बनाते हैं। यदि आप किसी वस्तु के लिए $ 1.00 का भुगतान करते हैं, तो आप इसके लिए $ 2.00 का शुल्क लेते हैं। यदि वे सोचते हैं कि उन कीमतों को दोगुना कर दिया गया है, तो अधिकांश ग्राहकों को याद किया जाएगा। उनके पास कोई विचार नहीं है कि किसी व्यवसाय को चलाने के लिए, कर्मचारियों को भुगतान करने, रोशनी रखने या करों का भुगतान करने में क्या खर्च होता है - यह सब एक व्यवसाय के मालिक को स्टॉक को अलमारियों पर रखने के लिए करना चाहिए।
कभी-कभी कम मार्कअप पर बेचें। हालांकि, सावधान रहें कि इस तरह से बहुत सी वस्तुओं की कीमत न लें या आपको वर्ष के अंत में अपने लिए कुछ भी नहीं मिलेगा। आप दूसरों पर कम मार्कअप की भरपाई के लिए कुछ वस्तुओं को थोड़ा ऊपर करके इसे संतुलित करने की कोशिश कर सकते हैं।यदि आप मानक कीस्टोन के अलावा एक मार्कअप का उपयोग करने का निर्णय लेते हैं, तो यहां आपके विक्रय मूल्य की गणना करने का एक त्वरित तरीका है: विक्रय मूल्य = (आइटम की लागत) ÷ (100 - मार्कअप प्रतिशत) × 100. उदाहरण के लिए, एक आइटम मान लें आपकी लागत $ 10 है और आप 35 प्रतिशत मार्कअप का उपयोग करना चाहते हैं। तब विक्रय मूल्य की गणना निम्न प्रकार से की जाएगी: विक्रय मूल्य = (१०.५) be (१०० - ३५) × १००। विक्रय मूल्य = (१० price price ६५) × १०० = $ १५.३।। लागत को 35 प्रतिशत से गुणा न करें और उस राशि को लागत में जोड़ें। यह 17.5 प्रतिशत के खुदरा मार्कअप का उत्पादन करेगा, न कि वांछित 35 प्रतिशत का।
अन्य छिपी हुई लागतों को शामिल करें। माल ढुलाई में पैसा खर्च होता है, और यह लागत तेजी से बढ़ रही है। यदि प्रतियोगिता अनुमति देती है, तो मार्कअप लागू करने से पहले माल ढुलाई लागत जोड़ें। अधिकांश समय आपको मार्कअप मूल्य के साथ माल जोड़ना होगा, इस प्रकार केवल माल ढुलाई की लागत को पुनर्प्राप्त करना होगा।
