सभी सफल मार्केटिंग अभियान एक विशेष ऑडियंस को लक्षित करते हैं। एक लक्षित दर्शक उन लोगों का एक समूह है जिनके पास एक दूसरे के साथ कई चीजें हैं जो उन्हें दूसरों से अलग करती हैं। यदि आपके लक्षित दर्शकों को मोटे तौर पर परिभाषित किया गया है, तो आप गलत लोगों को पैसे की मार्केटिंग करेंगे। अपने लक्षित दर्शकों को परिभाषित करने का उद्देश्य इतना है कि आप एक केंद्रीय विपणन संदेश तैयार कर सकते हैं जो उनकी जरूरतों और इच्छाओं के लिए बोलता है।
जनसांख्यिकी
जनसांख्यिकी जनसंख्या के एक विशिष्ट खंड की विशेषताएँ या विशेषताएँ हैं। जनसांख्यिकीय जानकारी में व्यक्तिगत विशेषताएं जैसे दौड़, लिंग, शिक्षा और आय स्तर शामिल हैं। यदि आप छात्रवृत्ति को बढ़ावा दे रहे हैं, उदाहरण के लिए, तो आप केवल कम आयु वर्ग के लोगों को लक्षित करना चाह सकते हैं जिनके पास विशिष्ट शैक्षिक पृष्ठभूमि है। एक विपणन अभियान आम तौर पर कोर उपभोक्ताओं की जनसांख्यिकी का पता लगाने से शुरू होता है।
इतिहास खरीदना
लक्षित दर्शकों में देखने के लिए एक महत्वपूर्ण विशेषता उनकी खरीद की आदतें हैं। जिन लोगों ने पहले आपके प्रसाद के समान उत्पाद खरीदे हैं, वे संभावित रूप से फिर से उसी तरह की खरीदारी करने वाले उम्मीदवार हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप मनोरंजक पानी के उपकरण बेच रहे हैं, तो अपने मार्केटिंग प्रयासों को उन लोगों पर लक्षित करें, जो नावों या अन्य मनोरंजक वाटरक्राफ्ट के मालिक हैं, यह सुनिश्चित करेंगे कि आप केवल उन लोगों को लक्षित कर रहे हैं जो मनोरंजक पानी के उपकरणों पर पैसा खर्च करते हैं।
भौगोलिक स्थान
राष्ट्रीय और अंतर्राष्ट्रीय विपणन अभियान बहुत महंगे हैं। तय करें कि वास्तव में आपके लक्षित दर्शक कहां रहते हैं, फिर उस विशेष बाजार के बारे में जानें। प्रतियोगियों और स्थानीय सरकार के नियमों का अध्ययन करें, और क्षेत्र के लिए अपनी वितरण प्रक्रिया को डिज़ाइन करें। एक सटीक स्थान खोजने का एक विकल्प आपके दर्शकों की कुछ स्थानीय विशेषता निर्धारित करना है, जैसे कि शहरी या उपनगरीय।
खरीददारी की आदतें
लोगों की खरीदारी की आदतें अलग-अलग होती हैं, और यदि आप जानते हैं कि आपके लक्षित दर्शक कहां से और कैसे खरीदारी करना पसंद करते हैं तो यह मददगार है। एक उपभोक्ता की आदत ऑनलाइन शॉपिंग है; कुछ दर्शकों ने खरीदारी करने के लिए एक भौतिक दुकान में जाने के बजाय ज्यादातर ऑनलाइन खरीदारी की। इसके विपरीत, अन्य खरीदार ऑनलाइन खरीदारी नहीं करना पसंद करते हैं। अपनी खरीदारी की आवृत्ति और उनकी वफादारी के बारे में जानने के लिए अपने लक्षित दर्शकों को देखें।
व्यापार उपभोक्ताओं
व्यवसायों से विपणन व्यक्तिगत उपभोक्ताओं के लिए विपणन से अलग है। अपने मार्केटिंग संदेश को देखें, और निर्धारित करें कि क्या आप व्यावसायिक ग्राहकों से अतिरिक्त बिक्री प्राप्त कर सकते हैं। विशिष्ट विशेषताओं के संदर्भ में व्यवसाय को परिभाषित करना अधिक कठिन है, लेकिन आप उनकी जरूरतों को देख सकते हैं और देख सकते हैं कि वे आपके प्रसाद से कैसे संबंधित हैं। आप व्यक्तिगत ग्राहकों को देने की तुलना में व्यवसायिक ग्राहकों को भारी मात्रा में उत्पाद प्रदान कर सकते हैं।
