बिक्री बजट बनाना व्यवसाय का एक क्षेत्र है जो कई कंपनियां अपने संचालन के कई अन्य घटकों पर निर्भर करती हैं। बिक्री बजट एक दस्तावेज है जो यह अनुमान लगाने का प्रयास करता है कि किसी विशिष्ट अवधि में कितना बेचा जाएगा। यह कई कारणों से बहुत महत्वपूर्ण दस्तावेज है।
बजट की कुंजी
एक कारण यह है कि बिक्री बजट इतना महत्वपूर्ण है क्योंकि अन्य सभी व्यावसायिक बजट इस एक दस्तावेज पर आधारित हैं। बिक्री बजट के बिना, आप अपने व्यवसाय पर जाने वाले कुछ और का पूर्वानुमान नहीं लगा सकते। आपको नहीं पता कि आपको विज्ञापन पर कितना खर्च करना चाहिए, आपको उत्पादन पर या अपने व्यवसाय के किसी अन्य घटक पर कितना खर्च करना चाहिए। जब आप किराया और उपयोगिताओं जैसे अपने निश्चित खर्चों को जानते हैं, तो बाकी खर्च काफी हद तक इस बात पर निर्भर करते हैं कि आप कितना बेचते हैं।
बिक्री लक्ष्य
दूसरा कारण यह है कि बिक्री बजट इतना महत्वपूर्ण है क्योंकि यह बिक्री कर्मचारियों तक पहुंचने के लिए एक विशिष्ट लक्ष्य निर्धारित करने में मदद करता है। बजट बिक्री के समूहों के लिए एक रैली बिंदु हो सकता है जब वे एक निश्चित सीमा तक पहुँचने की कोशिश कर रहे हैं। कई व्यवसाय अपने बिक्री स्टाफ को एक विशिष्ट बोनस देते हैं यदि वे अपने बिक्री बजट को मारते हैं। यह बिक्री कर्मचारियों को अधिक मेहनत करने और अधिक बेचने के लिए प्रेरित करने में मदद कर सकता है। बिक्री प्रबंधक इन नंबरों पर भरोसा कर सकते हैं ताकि यह पता चल सके कि उन्हें हर महीने क्या करने की उम्मीद है।
विज्ञापन
अधिकांश व्यवसाय नियमित रूप से विज्ञापन पर बड़ी मात्रा में पैसा खर्च करते हैं। यदि व्यवसाय कुछ समय से ऐसा कर रहा है, तो सबसे अधिक संभावना यह है कि विज्ञापन से कितने बिक्री उत्पन्न होते हैं। यदि कंपनी के पास एक निश्चित अवधि के दौरान कितनी बिक्री होगी, इसका एक प्रक्षेपण होता है, तो यह भी जानता है कि इस बिक्री को उत्पन्न करने के लिए विज्ञापन पर कितना खर्च करना है। इससे विज्ञापन अभियानों के लिए कंपनी को जरूरत से ज्यादा पैसा खर्च करने से बचने में मदद मिलेगी।
अन्य रणनीतियाँ
बिक्री बजट को विकसित करने की प्रक्रिया एक कंपनी को यह जानने में मदद करती है कि वह किसी निश्चित अवधि के दौरान कितनी बिक्री की उम्मीद कर सकती है। यदि कंपनी ने निर्धारित किया है कि यह अपने वर्तमान दायित्वों को पूरा करने के लिए पर्याप्त पैसा नहीं है, तो यह अन्य आय-उत्पादक गतिविधियों को देखने की योजना प्रक्रिया शुरू कर सकती है। उदाहरण के लिए, कंपनी जरूरत पड़ने पर राजस्व बढ़ाने के लिए अन्य उत्पादों या बाजारों में विस्तार करना चाहेगी। आगे की योजना के बिना, कंपनी को गार्ड से पकड़ा जा सकता है।
