आज के कारोबारी और आर्थिक वातावरण में भविष्य के बारे में अनिश्चितता है। जीवित रहने के लिए, संगठनों को अपने लाभ या संचालन पर महत्वपूर्ण प्रभाव डालने वाले चरों में भविष्य के परिवर्तनों का पूर्वानुमान और तैयारी करनी चाहिए। इस तरह के चर में ब्याज दरों, कानून, कराधान और राजनीतिक स्थिरता में बदलाव शामिल हैं। गुणात्मक पूर्वानुमान मॉडल भविष्य का दृष्टिकोण करने का एक तरीका है। ये पूर्वानुमान मॉडल पिछले आंकड़ों के रिकॉर्ड के बजाय निर्णय या अंतर्ज्ञान का उपयोग करके भविष्य की भविष्यवाणी करते हैं।
डेल्फी विधि
1960 के दशक के उत्तरार्ध में, रैंड कॉर्पोरेशन ने डेल्फी तकनीक का आविष्कार किया, जो एक गुणात्मक पद्धति थी जिसके तहत विशेषज्ञों का एक समूह एक पूर्वानुमान विकसित करता है। एक व्यक्तिगत विशेषज्ञ एक निर्णय निर्माता, एक उद्योग विशेषज्ञ या एक कर्मचारी हो सकता है। प्रत्येक पार्टी से व्यक्तिगत रूप से उसकी मांग के अनुमान के बारे में पूछताछ की जाती है। फिर विशेषज्ञों ने एक स्वतंत्र पार्टी को गुमनाम रूप से अपनी प्रतिक्रियाएं दीं, जो इन पूर्वानुमानों और सहायक तर्कों का सारांश देते हैं और उन्हें आगे के प्रश्नों के साथ विशेषज्ञों को वापस भेजते हैं। यह प्रक्रिया तब तक दोहराई जाती है जब तक एक आम सहमति नहीं बन जाती। यह लंबी दूरी के पूर्वानुमान के लिए एक प्रभावी तरीका है।
उपभोक्ता सर्वेक्षण
अपने उत्पादों की मांग का अनुमान लगाने या एक नए बाजार में क्षमता की पहचान करने के लिए, कुछ कंपनियां उपभोक्ता सर्वेक्षण करती हैं। वे विशिष्ट बाजारों या स्थानों में उपभोक्ताओं से आवश्यक डेटा एकत्र करने के लिए टेलीफोन साक्षात्कार, व्यक्तिगत साक्षात्कार या प्रश्नावली का उपयोग शामिल कर सकते हैं। सर्वेक्षण के परिणामों को तब आवश्यक जानकारी प्राप्त करने के लिए जोरदार सांख्यिकीय विश्लेषण के अधीन किया जाता है, जैसे किसी उत्पाद की अनुमानित मांग। कंपनी तब बाजार की मांग को पूरा करने के लिए अपने उत्पादन स्तर को समायोजित करती है या नए उत्पादों को विकसित करती है ताकि वे उपभोक्ताओं की जरूरतों को पूरा कर सकें।
बिक्री बल समग्र
बाजार के पैटर्न में भविष्य की बदलाव की भविष्यवाणी की एक और तकनीक बिक्री बल पूलिंग या बिक्री बल समग्र है। इस पद्धति में, व्यक्तिगत सेल्सपर्सन को भविष्य की बिक्री के अपने अनुमान देने के लिए कहा जाता है। यह इस धारणा पर किया जाता है कि चूंकि विक्रेता लोगों के औसत उपभोक्ताओं के करीब हैं, वे उपभोक्ताओं की जरूरतों को जानते हैं। व्यक्तिगत भविष्यवाणियों के पूर्वानुमान को भविष्य में पूर्वानुमान प्राप्त करने के लिए एकत्रित किया जाता है। संगठन द्वारा विकसित मात्रात्मक पूर्वानुमानों के साथ उनका उपयोग एक साथ किया जा सकता है जो अधिक सटीक होने के लिए संकर पूर्वानुमान का उत्पादन करता है।
कार्यकारी राय
वित्त, बिक्री, उत्पादन, प्रशासन और खरीद के शीर्ष प्रबंधक भी अपनी राय दे सकते हैं, जो भविष्य या बिक्री के बारे में एक ही पूर्वानुमान बनाने के लिए संयुक्त हैं। ऐसे अधिकारी अपने अनुभव के आधार पर अपने अनुमानों को आधार बनाते हैं और सांख्यिकीय मॉडल के परिणामों को भी जोड़ सकते हैं जैसे कि उनके गुणात्मक अनुमानों के साथ ट्रेंड एक्सट्रपलेशन। इससे अधिक सटीक पूर्वानुमान प्राप्त होता है, बशर्ते कि प्रबंधक स्वतंत्र रूप से अपने अनुमानों पर पहुंचे।
