बिक्री पेशेवरों को पता है कि बिक्री नियुक्ति पाने के लिए कड़ी मेहनत के बाद आमने-सामने की बैठक के साथ भुगतान किया गया है, सच्चाई का क्षण बिक्री प्रस्तुति के साथ आता है। संभावित खरीदारों को एक प्रभावी बात देने से उनकी तालिकाओं पर रोटी बनी रहती है। प्रस्तुति के दौरान कई रणनीतियों को नियुक्त करने से उनकी सफलता दर में काफी वृद्धि होगी।
आवश्यकता स्थापित करें
सेल्स ट्रेनिंग कंपनी वोरसाइट, इंक के मुताबिक, सेल्सपर्सन के लिए खुद को प्रॉस्पेक्ट के जूते में रखना जरूरी है। इससे वे ग्राहक की आवश्यकता पर चर्चा कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, स्किन केयर प्रोडक्ट बेचने वाला एक वेंडर एक मेल कूरियर के रूप में काम करने वाले प्रॉस्पेक्ट को सनस्क्रीन का उपयोग करने के महत्व को इंगित कर सकता है। फिर वह अपनी कंपनी के सूरज संरक्षण उत्पादों की चर्चा कर सकते हैं। हर संभावना की आवश्यकता होती है, इसलिए एक कुशल विक्रेता इसकी पहचान करता है और दिखाता है कि उसका उत्पाद या सेवा उस जरूरत को कैसे पूरा करती है। इस सिद्धांत को लागू करने से बिक्री प्रतिनिधि की समापन दर बढ़ सकती है।
सवाल पूछो
बहुत अधिक बात करना एक क्लासिक त्रुटि है। लंबे समय से तैयार किए गए भाषणों के साथ अपने आप को बिक्री से बाहर न करें। इसके बजाय, सवाल पूछें। यह संभावना को खींचता है और एक मोनोलॉग को वार्तालाप में बदल देता है। उदाहरण के लिए, यह मत कहो, "मेरा उत्पाद आपकी लागत कम करेगा।" इसके बजाय, पूछें, "क्या यह उपयोगी होगा यदि मेरे उत्पाद ने आपको पैसे बचाए?" क्या आप हमारे उत्पाद को आजमाना नहीं चाहेंगे?
एक रिश्ता बनाएँ
ग्राहकों और संभावनाओं को जानना महत्वपूर्ण है, जो कि हार्वेस्टगोल्ड डॉट कॉम के अनुसार, जो बिक्री और विपणन में ग्राहकों की सहायता करता है। एक संभावना का विश्वास जीतना बिक्री पेशेवर को बिक्री अर्जित करने के करीब रखता है। उदाहरण के लिए, यह विश्वास का निर्माण करता है जब आप इस संभावना को आश्वस्त करते हैं कि उत्पाद को अपेक्षाओं को पूरा नहीं करना चाहिए, जो आपको आवश्यक है वह आपको कॉल करना है।
शारीरिक हाव - भाव
बॉडी लैंग्वेज से अवगत होने के कारण सेल्सपर्सन को संभावना के साथ संबंध बनाने की अनुमति मिलती है। उदाहरण के लिए, सेल्स कोच डेविड कूपर अपने छात्रों को मुस्कुराने और याद करने के लिए कहते हैं। सकारात्मकता दिखाना संभावना के प्रति संक्रामक हो जाता है, जिससे विक्रेता में विश्वास पैदा होता है।
मान दिखाना
कई संभावनाओं के लिए, लागत उनके खरीद निर्णय का निर्धारण करती है। उन्हें अपने उत्पाद का मूल्य दिखाना और यह कैसे लागत प्रभावशीलता प्रदान करता है बिक्री कर सकता है। उत्पाद या सेवा के आधार पर, नमूनों की पेशकश या जोखिम-मुक्त परीक्षण ग्राहकों को स्वयं के लिए मूल्य देखने की अनुमति देता है।
