बिक्री की सफलता की गणना उन सभी के लिए महत्वपूर्ण है जो एक जीवित विक्रय उत्पाद या सेवाएँ अर्जित करते हैं। एक मीट्रिक जो दक्षता बेचने का उपाय करता है, वह बिक्री हिट अनुपात है; यह बिक्री फ़नल पर आधारित है, जो बिक्री पाइपलाइन के विभिन्न चरणों में आपके पास मौजूद संभावनाओं की संख्या को मापता है। एक सामान्य आबादी से, आप उन संभावनाओं की पहचान करते हैं जो "हॉट" संभावना बनने के लिए योग्य हैं। वास्तविक बिक्री इस छोटे से योग्य पूल से होती है। समापन दर को अधिकतम करना और बिक्री प्रक्रिया को सुव्यवस्थित करना प्रत्येक बिक्री प्रतिनिधि का उद्देश्य है।
बिक्री हिट अनुपात के साथ कुशल बेचना
विक्रय हिट अनुपात आपके द्वारा पहचानी गई संभावनाओं की संख्या के प्रतिशत के रूप में आपके द्वारा की गई बिक्री की संख्या है। इसे इस सरल सूत्र में व्यक्त किया जा सकता है: (बिक्री की संख्या) / (संभावनाओं की संख्या) x 100। हिट अनुपात उनके अनुभव और बिक्री की क्षमता के आधार पर एक ही कंपनी में बिक्री प्रतिनिधि के बीच भिन्न होगा, लेकिन यह एक सांख्यिकीय है जो मदद करता है आप अपनी बिक्री और पूर्वेक्षण गतिविधि की योजना बनाते हैं। यदि आप जानते हैं कि आपको अपना कोटा बनाने के लिए कितनी बिक्री करनी होगी, तो आप इस उद्देश्य तक पहुँचने के लिए अपनी पाइपलाइन में कितनी योग्य संभावनाओं को निर्धारित करने के लिए पिछड़े काम कर सकते हैं। इस प्रक्रिया को एक कदम आगे बढ़ाते हुए, आप देख सकते हैं कि आपकी फ़नल का समर्थन करने के लिए संभावनाओं का पूरा पूल पर्याप्त रूप से बड़ा है या नहीं। जो भी आपकी हिट दर है, आपको अपना कोटा बनाने के लिए पर्याप्त रूप से पाइप लाइन भरना होगा।
