कैसे फोन पर एक कोल्ड कॉल पर स्टॉक बेचने के लिए

फोन पर स्टॉक बेचना फोन पर कुछ और बेचने से ज्यादा अलग नहीं है, लेकिन इसमें एक ट्विस्ट है। आप $ 25 के लिए किसी को पत्रिका सदस्यता खरीदने के लिए नहीं कह रहे हैं। एक साल; आप किसी पर विश्वास करने और उस शेयर में निवेश करने की कोशिश कर रहे हैं जिसे आप सुझा रहे हैं। निवेश आम तौर पर $ 1,000 से अधिक होगा - और संभवतः बहुत अधिक!

आपको जिन वस्तुओं की आवश्यकता होगी

• कंपनी के इतिहास, वर्तमान स्थिति और प्रवृत्ति और आपके द्वारा बेचे जा रहे स्टॉक के बारे में जानकारी

• कंपनी या स्टॉक के संबंध में कोई प्रकाशन

• एक कंप्यूटर जो आपको वास्तविक समय में बाजार दिखाता है

• आर्डर फार्म

अपने फोन कॉल की योजना बनाएं। इस बारे में सोचें कि आप किससे बात करेंगे और सुनिश्चित करेंगे कि आप उनका नाम समय से ठीक पहले सुनाएंगे। जितना संभव हो इस व्यक्ति के बारे में जानें - उनकी आय ब्रैकेट, जिस क्षेत्र में वे रहते हैं, पिछले निवेश, आयु वर्ग और यदि संभव हो तो अन्य व्यक्तिगत हित। एक स्क्रिप्ट केवल अच्छी है यदि आप इसे उन बुलेट बिंदुओं के लिए संदर्भित करते हैं जिन्हें आप याद नहीं करना चाहते हैं। शब्द के लिए एक स्क्रिप्ट पढ़ने के लिए सबसे तेज़ तरीका है।

एक "हाँ" गति जाओ! यदि उनका नाम "जॉन डो" है, उदाहरण के लिए, वे जवाब देने के बाद कहते हैं, क्या यह जॉन है? YES उत्तर की प्रतीक्षा करें। जॉन डो? हाँ। "महान, मेरा नाम है () और मुझे यह कहकर शुरू करना है कि मेरे पास अभी आपसे बात करने के लिए कुछ ही मिनट हैं। मैं (कंपनी का नाम) के साथ हूं, और मेरे पास आपके साथ साझा करने के लिए कुछ रोमांचक है।" आपके स्वर में उत्साह और उत्साह होना चाहिए। यह पूछने के लिए कि क्या यह बात करने का अच्छा समय है या नहीं; आप यहाँ तात्कालिकता की भावना पैदा कर रहे हैं और आपको बस मंजिल लेनी चाहिए। चिंता न करें - आपको बताया जाएगा कि क्या यह एक बुरा समय है। कारण आपने पूछा कि क्या यह जॉन है और फिर जॉन डो इसलिए है क्योंकि आप "यस" गति प्राप्त करना चाहते हैं। अब तक उन्होंने पहले 30 सेकंड में दो बार आपको हाँ कहा है। इसके अलावा, यह कहना कि आपके पास केवल कुछ मिनट उपलब्ध हैं, यह दर्शाता है कि आप महत्वपूर्ण हैं और आपका समय मूल्यवान है। उसी समय आप उन्हें बता रहे हैं कि आप उनका ज़्यादा समय नहीं लेंगे। अभी आपको उनका ध्यान रखना चाहिए।

बिक्री के लिए कंपनी और उसके स्टॉक के बारे में "रोमांचक" जानकारी की व्याख्या करने में सही रहें। जब आप वास्तव में कुछ सुनना चाहते हैं, तो अपनी आवाज़ के वॉल्यूम को बढ़ाते हुए और स्पष्ट रूप से उठाते हुए बोलें। आपकी बातचीत कुछ इस तरह से हो सकती है … "जॉन (मि। डो की बजाय अपने पहले नाम का उपयोग करें; आप उनसे एक दोस्त के रूप में बात करना चाहते हैं और उनका विश्वास हासिल करना चाहते हैं) जॉन, कुछ बहुत ही रोचक बात आज मेरे डेस्क पर आई। एक कंपनी जो "विडगिट्स" बनाती और बेचती है, और उन्होंने सिर्फ घोषणा की है कि उन्होंने एक सरकारी एजेंसी को एक बहुत बड़े ऑर्डर के लिए कॉन्ट्रैक्ट बिड जीती है। इस कॉन्ट्रैक्ट के साथ उन्हें अब विस्तार करने का अवसर मिला है क्योंकि यह कॉन्ट्रैक्ट ग्रोथ कैपिटल प्रदान करेगा। यह सब आज सुबह उनकी प्रेस विज्ञप्ति के अनुसार है। (यदि कोई प्रेस विज्ञप्ति जारी की गई थी - तो कभी भी कुछ भी न बनाएं)। ऐसा प्रतीत होता है कि यह कंपनी बंद होने जा रही है और मैं आपको और कुछ चुनिंदा लोगों को आपको कॉल करने के लिए कह रहा हूं। इस रोमांचक समाचार और अवसर पर। जॉन, यदि आप ज्यादातर लोगों की तरह हैं, तो मुझे पता है कि आप पैसा बनाना चाहते हैं, राइट-पॉज … अब चुप हो जाइए … यह बोलने की जॉन की बारी है … जॉन नहीं कर सकते वास्तव में यहाँ कोई नहीं कहता है, कि वह पैसा कमाना नहीं चाहता, यह एक मूर्खतापूर्ण जवाब होगा omewhat ने उसे एक उत्तर दिया, जो आप YES बनना चाहते हैं।

जॉन की किसी भी चिंता, भय या नकारात्मक विचारों को पुन: प्रस्तुत करने के लिए तैयार रहें। उदाहरण के लिए, जॉन कह सकते हैं, ठीक है, पैसा अभी बहुत तंग है। आपका जवाब हो सकता है, इस अवसर पर आने के लिए सभी अधिक कारण।

या जॉन कह सकते हैं, "मुझे कैसे पता चलेगा कि यह कंपनी आपके कहे अनुसार काम करेगी?" आप कह सकते हैं, "वेल जॉन, नीव हैं" किसी भी गारंटी और शेयरों में किसी भी निवेश में हमेशा संभावित जोखिम, लेकिन मैं आपको बता सकता हूं, मेरे पिछले अनुभवों के आधार पर, इस तरह से एक जैसी कंपनियों को देखते हुए, अपने तरीके से, आपके संभावित लाभ आकर्षक हो सकता है क्योंकि स्टॉक की लागत अभी उचित है। "आपने अभी भी उसे स्टॉक की कीमत नहीं बताई है, आपने इस जानकारी को वापस ले लिया है।

शायद अब जॉन को उत्साहित करने के लिए एक क्षण ले लो और इस स्टॉक के साथ लाभ कमाए जाने पर वह कितना खुश होगा, इसकी एक त्वरित तस्वीर पेंट करें। अंत में उसे स्टॉक की लागत का पता दें। सबसे अच्छा हिस्सा जॉन, एक शेयर वर्तमान में केवल $ 1 का खर्च करता है, लेकिन इससे पहले कि हम फोन को लटकाए, यह बदल सकता है। तात्कालिकता की भावना रखें। "कल्पना कीजिए कि, सिर्फ एक हिस्सा एक हिस्सा है। क्या यह अच्छी कीमत है या क्या?" आप जॉन के लिए फिर से हाँ कहने की प्रतीक्षा कर रहे हैं … फिर मामले के दिल पर अधिकार करें। सहायता और आदेश ले लो। जॉन, मैं आपके लिए कितने शेयर रख सकता हूं? फिर कुछ खरीद उदाहरण दें, और हमेशा उच्चतर शुरू करें। "$ 20,000 आपको 20,000 शेयर मिलेंगे, जो कि पाई का एक अच्छा टुकड़ा है, वह आवाज़ कैसे करता है?" (विराम दें और जॉन बोलते हैं) … अगर वह कहते हैं कि रास्ता बहुत अधिक है, तो आप वेतन वृद्धि में कम कर सकते हैं, $ 15,000 और इतने पर नीचे जा सकते हैं। आप उसे अभी बाहर महसूस कर रहे हैं और हमेशा उच्चतर शुरुआत करते हैं। उसे हाँ कहने के लिए कहीं और सुनें, और फिर आदेश लिखें।

अगर, दूसरी तरफ, जॉन इस पहले फोन कॉल पर आपसे कोई फर्क नहीं पड़ता, चाहे आप कितनी भी कोशिश कर लें, निराश न हों और कभी हताश न हों। याद रखें कि आप नियंत्रण में हैं और आपको जो बेचना है वह मूल्यवान है। आगे बढ़ें और उसे इस बारे में सोचने के लिए एक दिन दें, या अपनी पत्नी या एकाउंटेंट के साथ जांच करें और फिर अगले दिन का पालन करें। आप एक दीर्घकालिक संबंध बना रहे हैं।

अपने फोन कॉल को उसके समय या आदेश के लिए धन्यवाद देने से बाहर निकलें! हमेशा अनुवर्ती रहें और जो आप कहेंगे उसे करें।

टिप्स

• उस कंपनी और स्टॉक को जानें जो आप बेच रहे हैं, इतिहास, वर्तमान स्थिति और प्रत्याशा। जितनी बार संभव हो, उनके पहले नाम का उपयोग करें, क्योंकि यह प्राकृतिक है। उस रवैये को अपनाएँ जो उन्हें आपकी ज़रूरत से ज़्यादा ज़रूरत हो, लेकिन कभी अहंकारी तरीके से नहीं।

चेतावनी

एक बार जब आपको बताया जाता है, तो हाँ मैं खरीदूंगा, उन्हें बुद्धिमानी के निर्णय के लिए बधाई देता हूं, बात करना बंद कर देता हूं और आदेश लिख देता हूं या आप इसे याद कर सकते हैं! बेहतर बोलने के लिए कभी भी झूठ या कुछ न बनाएं। हमेशा सत्य बनो!