एक वितरक बनने के लिए आवश्यकताएँ

ऐतिहासिक व्यापार बाजारों में थोक वितरण की उत्पत्ति हुई है। पैसे के बदले सामान मुहैया कराना दुनिया के सबसे पुराने बिजनेस मॉडल में से एक है और ज्यादातर संस्कृतियों और देशों में आम है। अकेले अमेरिका में आपको 300,000 से अधिक वितरक मिलेंगे, और वे हर साल 3 ट्रिलियन डॉलर से अधिक के राजस्व के लिए जिम्मेदार हैं। उनमें से अधिकांश छोटे व्यवसाय हैं, इसलिए यदि आप एक थोक वितरक बन जाते हैं, तो आप अपने आप को एक बड़े उद्योग में पाएंगे, जिसमें बहुत सी कंपनी होगी।

फिर भी, हर दिन अधिक से अधिक नए उद्यमी इस बात पर ध्यान देते हैं कि एक वितरक कैसे बनें ताकि वे भी छोटे उद्योग बनाकर उस उद्योग की श्रेणी में शामिल हो सकें जो निर्माताओं और व्यवसायों के बीच उत्पादों को चलाने में माहिर हैं और अंततः उन उत्पादों को उपभोक्ताओं को बेचते हैं। सफलतापूर्वक एक थोक वितरक बनने के लिए, आपको वित्त, प्रबंधन और विपणन कौशल सहित बुनियादी व्यावसायिक कौशल की आवश्यकता होगी। आपको अन्य आवश्यकताओं के अलावा एक या अधिक प्रकार के लाइसेंस या परमिट, अपनी इन्वेंट्री के लिए पर्याप्त भंडारण स्थान और मजबूत बिक्री कौशल की आवश्यकता हो सकती है।

टिप्स

• बुनियादी व्यापार प्रबंधन और वित्त कौशल के अलावा, आपको अपने द्वारा बेची जाने वाली उत्पादों को संग्रहीत करने और वितरित करने के लिए आवश्यक लाइसेंस की आवश्यकता होगी, साथ ही अपनी सूची को सुरक्षित रखने के लिए पर्याप्त गोदाम या अन्य भंडारण स्थान भी।

एक वितरक की भूमिका

थोक वितरक आधुनिक वाणिज्य में बहुत महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। निर्माता निश्चित रूप से वाणिज्य में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं, लेकिन अपने माल को बाजार में स्थानांतरित करने के तरीके के बिना, वे लाभ का एहसास नहीं कर सकते हैं। विशिष्ट उत्पादों का निर्माण करने वाली कंपनियों को अपने माल को खुदरा व्यापारों को प्राप्त करने के लिए कुछ विधि या तरीके की आवश्यकता होती है, जो तब उन उत्पादों को अंतिम उपयोगकर्ताओं या उपभोक्ताओं को बेचते हैं।

उदाहरण के लिए, एक व्यवसाय उच्च गुणवत्ता वाले विशेष खाद्य पदार्थ का उत्पादन कर सकता है, जैसे घर और रेस्तरां के उपयोग के लिए मसाला मिश्रण। व्यवसाय संभवतः अपने उत्पादों को सीधे अंतिम उपयोगकर्ता को बेचने के लिए अपने स्वयं के खुदरा स्टोर स्थापित कर सकता है। हालांकि, कई मामलों में, ऐसी कंपनी उत्पादन पर ध्यान केंद्रित करना और दूसरों को बेचना छोड़ना पसंद करेगी। थोक वितरक इस कार्य को पूरा करने के लिए कदम बढ़ाते हैं। वे मूल कंपनी से सामान खरीदते हैं और फिर अंतिम उपयोगकर्ता को लाभ पर सामान बेचते हैं।

थोक वितरक इस प्रकार निर्माता से बाजार तक सभी प्रकार के उत्पादों को स्थानांतरित करने के लिए एक नाली के रूप में कार्य करते हैं। जैसा कि सामानों को सीधे उपयोगकर्ताओं को बेचने का विरोध किया जाता है, एक थोक वितरक खुदरा विक्रेताओं को बेचता है, जो तब उत्पाद को उपयोग करने वाले अंतिम खरीदारों तक सामान ले जाते हैं। इस उद्देश्य को पूरा करने के लिए, वितरक उत्पादों पर भौतिक कब्ज़ा करते हैं, लेकिन खरीद के माध्यम से उन्हें कानूनी उपाधि भी देते हैं। इसके बाद वे सामान को इन्वेंट्री में स्टोर करते हैं, आमतौर पर एक या एक से अधिक गोदामों में जहां इन्वेंट्री संग्रहीत और प्रबंधित की जाती है, जब तक इसे बेचा नहीं जाता है और खुदरा विक्रेताओं तक पहुंचाया जाता है।

अमेरिकी जनगणना ब्यूरो के अगस्त 2018 के आंकड़ों के अनुसार, लगभग 600 बिलियन डॉलर के माल पर बिक्री में लगभग 500 बिलियन डॉलर का मासिक थोक वितरण व्यापार होता है। अकेले, थोक वितरक के पास अकेले अमेरिका में बिक्री में लगभग 3.2 ट्रिलियन डॉलर है।

सफल थोक वितरक उद्योग में एक मौजूदा इतिहास और विशेषज्ञता का निर्माण करते हैं जो उन उत्पादों का उत्पादन करता है जो वे बेचते हैं और प्रतिनिधित्व करते हैं। वह विशेषज्ञता और परिचितता एक स्मार्ट वितरक को अपने क्षेत्रों में उभरते रुझानों की पहचान करने और उस उद्योग में बनाए गए मजबूत व्यावसायिक संबंधों को भुनाने की अनुमति देता है। इस प्रकार, एक उत्पाद के लिए एक वितरक बनना जिसके साथ आप पिछले अनुभव या उपयोग के माध्यम से गहराई से परिचित हैं, सफलता के लिए अपनी संभावना बढ़ाने का एक शानदार तरीका है।

थोक वितरक अवसर अनुसंधान

थोक वितरक बनने के लिए, आप या तो किसी व्यवसाय को शुरू कर सकते हैं या मौजूदा वितरण व्यवसाय किसी ऐसे व्यक्ति से खरीद सकते हैं, जो इसे बेचना चाहता है। बाद का विकल्प अक्सर नए थोक वितरकों के लिए अधिक आकर्षक होता है कि आप कुछ पैसे बचाने में सक्षम हो सकते हैं और जोखिम को कम कर सकते हैं अन्यथा आप किसी व्यवसाय को खरोंच से निर्माण करने से रोक सकते हैं। इसके अतिरिक्त, थोक वितरण कंपनियों के कई विक्रेता अपनी विशेषज्ञता और मौजूदा ग्राहकों को मिश्रण में फेंककर आपकी सहायता करेंगे, जिससे आपको बहुत समय और मेहनत की बचत होगी। अपने स्वयं के व्यवसाय को खरोंच से बनाना भी एक थोक वितरक के रूप में आपकी व्यावसायिक प्रतिष्ठा के संदर्भ में शून्य से शुरू होता है।

आप उन अवसरों का पीछा करने के लिए चुनाव कर सकते हैं जिनमें उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए वितरण शामिल है। वैकल्पिक रूप से, आप एक थोक वितरक मॉडल का पता लगा सकते हैं, जो कसकर परिभाषित निचे में विशेषज्ञता रखता है, जैसे कि कपड़ों की दुकानों के लिए पुरुषों के संबंध या किराने की दुकानों के लिए विशेष सूप मिश्रण। आमतौर पर, आपके इन्वेंट्री का व्यापक वर्गीकरण, आपके व्यवसाय को बनाए रखने और विकसित करने के लिए आपके संचालन को जितना बड़ा होना चाहिए।

अधिकांश निर्माता और संबंधित वितरक एक लिखित समझौते या अनुबंध में प्रवेश करेंगे जो प्रत्येक पार्टी के नियमों और दायित्वों को देता है। आमतौर पर, इन अनुबंधों में विनिर्दिष्ट किया जाएगा कि निर्माता के उत्पादों को बढ़ावा देने और बेचने के लिए एक वितरक को क्या कार्रवाई करनी चाहिए। अन्य खंडों में दोनों पक्षों को नैतिक और नैतिक तरीके से कार्य करने की आवश्यकता हो सकती है और सभी लागू कानूनों और विनियमों का पालन किया जा सकता है। इसके अलावा, अनुबंध को मूल्य निर्धारण और भुगतान की शर्तों के बारे में सभी विवरणों को समझना चाहिए।

प्रत्येक निर्माता या विक्रेता, जिसके साथ आप व्यवसाय करने का निर्णय लेते हैं, पर उचित परिश्रम की जाँच करना और प्रदर्शन करना महत्वपूर्ण है। आपकी प्रतिष्ठा उनके व्यावसायिक कार्यों को प्रभावित करती है, लेकिन इसके विपरीत भी सच है। यदि आप किसी कंपनी द्वारा बनाए गए उत्पादों के लिए अपने क्षेत्र में अनन्य वितरक हैं, जिन्हें बाद में कानून तोड़ने या अनैतिक तरीके से काम करने के लिए खोजा गया है, तो उनकी व्यावसायिक प्रतिष्ठा के लिए धूमिल आपकी प्रतिष्ठा को नुकसान पहुंचा सकता है।

वितरकों के लिए लाइसेंसिंग आवश्यकताएँ

आपके थोक वितरण व्यवसाय की विशिष्ट लाइसेंस आवश्यकताएं आपके राज्य और आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों के प्रकार पर निर्भर करती हैं। थोक वितरक के रूप में परिचालन शुरू करने से पहले उन लाइसेंस और अनुमति की आवश्यकताओं पर गहन शोध करना महत्वपूर्ण है। ये लाइसेंसिंग और अनुमति देने वाले कार्यक्रम स्थानीय से राज्य तक संघीय सरकार के सभी स्तरों पर पाए जा सकते हैं। सौभाग्य से, यह सीखना कि लाइसेंस के संबंध में आपके दायित्व क्या हैं, ज्यादातर मामलों में सही एजेंसी या विभाग को टेलीफोन कॉल करना उतना ही सरल है।

कई नगर पालिकाओं और राज्यों को व्यवसाय लाइसेंस प्राप्त करने के लिए सभी प्रकार के नए व्यवसायों की आवश्यकता होती है। व्यवसाय लाइसेंस प्राप्त करने की प्रक्रिया आमतौर पर काफी सरल होती है। आपको अपने व्यवसाय की प्रकृति और साथ ही आपके अपेक्षित राजस्व के बारे में व्यक्तिगत और व्यावसायिक संपर्क जानकारी और विवरण के साथ एक आवेदन पत्र भरने की आवश्यकता होगी। आपको आवेदन शुल्क का भुगतान करने की भी आवश्यकता होगी।

अन्य लाइसेंसिंग आवश्यकताओं को थोड़ा और अधिक शोध और प्रयास की आवश्यकता हो सकती है। उदाहरण के लिए, यदि आप अपना राज्य उन्हें प्रदान करते हैं, तो आप थोक लाइसेंस के लिए आवेदन कर सकते हैं। ये लाइसेंस थोक वितरकों को उत्पादों पर कर का भुगतान किए बिना इन्वेंट्री खरीदने की अनुमति देते हैं। ये लाइसेंस आमतौर पर राज्य के कर या राजस्व कार्यालय द्वारा प्रशासित और जारी किए जाते हैं।

इसके अलावा, कुछ विशिष्ट उत्पादों में व्यापार को उत्पाद की प्रकृति के आधार पर आगे परमिट या लाइसेंस की आवश्यकता हो सकती है। उदाहरण के लिए, अमेरिका में मादक पेय पदार्थों के थोक वितरकों को कर और व्यापार ब्यूरो द्वारा लाइसेंस प्राप्त होना चाहिए।

थोक वितरण के लिए संग्रहण स्थान

भंडारण की जरूरत इस बात पर निर्भर करेगी कि आपका वितरण व्यवसाय कितनी मजबूती से केंद्रित है और आप किस प्रकार के उत्पादों का वितरण कर रहे हैं।

यदि आप आकार, शैली या अन्य विशेषताओं में थोड़े बदलाव के साथ छोटे उत्पादों के केवल बहुत सीमित सरणी में विशेषज्ञ का चयन करते हैं, तो आप कम से कम कुछ समय के लिए तहखाने या परिवर्तित गेराज से बाहर काम कर सकते हैं।

हालाँकि, अधिकांश वितरक जो कानूनी और वास्तविक स्वामित्व लेते हैं और उनके द्वारा वितरित उत्पादों पर कब्जा कर लेते हैं, वे पाते हैं कि घर से बाहर वितरण व्यवसाय चलाना व्यावहारिक दीर्घकालिक समाधान नहीं है।

अधिकांश थोक वितरक इसके बजाय वेयरहाउस का उपयोग करते हैं जो शहर के उन क्षेत्रों में स्थित होते हैं जहां स्थान बहुतायत से और अपेक्षाकृत सस्ती है। वितरण वेयरहाउस आमतौर पर अच्छी तरह से मैनीक्योर किए गए औद्योगिक पार्कों या उच्च-अंत खरीदारी क्षेत्रों के विपरीत पीटा पथ से दूर स्थित हैं।

प्रारंभ में, अधिकांश नए थोक वितरण व्यवसाय मालिकों को यह पता चलता है कि वेयरहाउस स्पेस को किराए पर लेना अधिक किफायती है, क्योंकि इसे सीधे खरीदने का विरोध किया गया है।

एक वितरक व्यवसाय के लिए अन्य आवश्यकताएं

किसी भी छोटे व्यवसाय के साथ, थोक वितरकों के पास एक छोटे व्यवसाय को चलाने और प्रबंधित करने की मूल बातों की एक मजबूत समझ होनी चाहिए। उन बुनियादी कार्यों में एक व्यवसाय योजना तैयार करना, एक वितरण मॉडल तैयार करना, बुनियादी वित्तीय कौशल जैसे नकदी प्रवाह और स्टार्ट-अप लागत का पूर्वानुमान लगाना और एक प्रभावी विपणन रणनीति बनाना शामिल है।

अच्छे थोक वितरकों के पास वित्त, प्रबंधन और संगठन सहित सामान्य कोर व्यवसाय स्वामित्व कौशल के अलावा अंतर्निहित उद्योग, उत्कृष्ट बातचीत और पारस्परिक कौशल और ठोस बिक्री क्षमता का ज्ञान होता है।सफल वितरक या तो एक निवर्तमान, बहिर्मुखी व्यक्तित्व के अधिकारी होते हैं या कम से कम कोल्ड कॉल का बोझ उठा सकते हैं और व्यक्तिगत रूप से संभावित ग्राहकों तक पहुंच बना सकते हैं। थोक वितरण एक जटिल व्यवसाय मॉडल है जिसमें उत्कृष्ट संगठनात्मक और परिचालन कौशल की आवश्यकता होती है।

आपको अपना व्यवसाय शुरू करने के लिए पर्याप्त इन्वेंट्री खरीदने के लिए हाथ में पर्याप्त नकदी होनी चाहिए। कितने पैसे की आवश्यकता होगी यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप किन उत्पादों को बेच रहे हैं। थोक वितरकों के लिए विशिष्ट शुरुआती इन्वेंट्री की आवश्यकता कुछ सौ डॉलर से लेकर एक मिलियन डॉलर की आवश्यक सूची तक हो सकती है, जिसे वित्तपोषित करने की आवश्यकता हो सकती है।

अन्य लागतों में बुनियादी कार्यालय उपकरण और फर्नीचर शामिल हैं। कम से कम, आपको अपेक्षाकृत नए कंप्यूटर, प्रिंटर और स्कैनर की आवश्यकता होगी, साथ ही एक टेलीफोन और इंटरनेट का उपयोग भी करना होगा। यदि आपके गोदाम में उचित सुविधाएं शामिल नहीं हैं, तो आपको अलग से कार्यालय स्थान किराए पर लेना पड़ सकता है।

स्क्रैच से शुरू होने वाले अधिकांश थोक वितरक दो से पांच वर्षों में लाभ प्राप्त करना शुरू कर देंगे, एक समय सीमा जो कि अधिकांश स्टार्टअप व्यवसायों के औसत आंकड़ों से अलग नहीं है।

आपके व्यवसाय के लिए विक्रेताओं का चयन करना

नए थोक वितरकों को एक प्रकार के उत्पाद में विशेषज्ञता के लिए गंभीर विचार देना चाहिए, जिसके साथ वे पहले से परिचित हैं और एक क्षेत्र या उद्योग जिसमें उन्हें महत्वपूर्ण अनुभव है। यदि आपने रेस्तरां उद्योग में बड़े पैमाने पर काम किया है, तो ऐसे उत्पादों में विशेषज्ञता है, जिनकी ज़रूरत रेस्तरां (टेबल और कुर्सियाँ, उदाहरण के लिए, या विशेष खाद्य पदार्थों) से होती है, जो आपको बिक्री और संभावित ग्राहकों दोनों के मामले में एक शीर्ष शुरुआत देता है। जब आप उत्पाद के प्रकार की पहचान कर लेते हैं, तो आपको उस उत्पाद के विक्रेताओं की पहचान करनी होगी।

सबसे महत्वपूर्ण बात, आपको विश्वसनीय आपूर्तिकर्ताओं या विक्रेताओं का पता लगाना होगा। जो कुछ भी आप एक वितरक के रूप में बेचने का फैसला करते हैं, उसे अलग करना होगा। आपको भरोसेमंद, भरोसेमंद आपूर्तिकर्ताओं को खोजने की आवश्यकता होगी जिनके साथ आप एक निरंतर संबंध स्थापित कर सकते हैं। इससे भी महत्वपूर्ण बात, इन विक्रेताओं को आपके व्यवसाय के लिए उपयुक्त गुणवत्ता के उत्पादों की निरंतर आपूर्ति करने और स्वीकार्य मूल्य बिंदु पर आपको अपने लाभ मार्जिन बनाने की अनुमति देने की आवश्यकता होगी।

जिन कंपनियों के साथ आप पहले से परिचित हैं, उनके साथ अपनी पूछताछ शुरू करना बुद्धिमानी है। यदि आप घर की सजावट में कुशल और अनुभवी हैं, तो उन कंपनियों के साथ शुरू करें, जो आपके द्वारा जान और पसंद किए जाने वाले घरेलू डिज़ाइन उत्पाद तैयार करती हैं। उन निर्माताओं से संपर्क करें और उनसे थोक दरों और प्रक्रियाओं के बारे में पूछें। आप खुदरा दुकानों में अपने उत्पादों के लिए अपनी थोक दरों की तुलना कीमतों से करना चाहते हैं। यह सुनिश्चित करने के लिए कि इन निर्माता आपकी कंपनी के लिए एक अच्छा विक्रेता है, इन उत्पादों को ले जाने में शिपिंग और अपने ओवरहेड खर्चों में जोड़ें।