सफल विपणन रणनीति बाजार की विशेषताओं की स्पष्ट समझ पर निर्भर करती है। विपणन डॉलर के बजट से पहले, प्रबंधन को बाजार के आकार, प्रतिस्पर्धी वातावरण, ग्राहक प्रोफ़ाइल, वितरण प्रणाली और महत्वपूर्ण सफलता कारकों को जानना होगा। इस प्रकार का बाजार विश्लेषण अक्सर किया जाता है जबकि एक उत्पाद अभी भी अवधारणा के चरण में है या जब कोई कंपनी नए भौगोलिक बाजार में प्रवेश करने वाली है।
आकार
बाजार का आकार वर्तमान और अनुमानित कुल उद्योग बिक्री से परिभाषित होता है। इसका अनुमान ट्रेड एसोसिएशन डेटा, सार्वजनिक कंपनी के वित्तीय विवरण, सरकारी डेटा और ग्राहक सर्वेक्षण से लगाया जा सकता है। कंपनी की बाजार हिस्सेदारी को बनाए रखना और बढ़ाना आमतौर पर एक महत्वपूर्ण प्रबंधन उद्देश्य है।
प्रतियोगिता
प्रतिस्पर्धी वातावरणों को मुख्य प्रतियोगियों की पहचान, ट्रैक रिकॉर्ड, वित्तीय ताकत और बाजार हिस्सेदारी से परिभाषित किया जाता है। हार्वर्ड के प्रोफेसर माइकल पोर्टर के पांच बलों के मॉडल का उपयोग कंपनी की प्रतिस्पर्धी स्थिति का मूल्यांकन करने के लिए किया जा सकता है। इन पांच बलों में प्रवेश के लिए बाधाएं हैं (नए खिलाड़ियों की बाजार में प्रवेश करने की क्षमता), खरीदार शक्ति (कीमत को प्रभावित करने की ग्राहकों की क्षमता), आपूर्तिकर्ता शक्ति (मात्रा और कीमत को प्रभावित करने के लिए आपूर्तिकर्ताओं की क्षमता), विकल्प की उपलब्धता (उपलब्धता) तुलनीय उत्पादों) और प्रतिस्पर्धी प्रतिद्वंद्विता (प्रतियोगियों की संख्या और आकार)।
विभाजन
विपणन रणनीतियों में आम तौर पर जनसांख्यिकीय कारकों (जैसे, आयु, लिंग और नस्ल) द्वारा कुल बाजार को कई खंडों में विभाजित किया जाता है; भूगोल (जैसे, शहर, राज्य और देश); और अन्य कारक जैसे जीवनशैली और सामाजिक आर्थिक वर्ग। विज्ञापन और प्रचार अभियान फिर प्रत्येक खंड के लिए विशेष रूप से डिज़ाइन किए जा सकते हैं।
वितरण
वितरण प्रणाली यह निर्धारित करती है कि उत्पाद ग्राहकों तक कितनी कुशलता से पहुँचे। एक नया उत्पाद लॉन्च करने से पहले, प्रबंधन मूल्यांकन करता है कि मौजूदा वितरण चैनल कैसे काम करते हैं और उन्हें कैसे सुधार किया जा सकता है; उभरते चैनलों में रुझान जो एक प्रतियोगी लाभ (जैसे, सोशल मीडिया और ईकॉमर्स) की पेशकश कर सकते हैं; और वितरकों और खुदरा विक्रेताओं की बातचीत की शक्ति (यानी, एक नया खिलाड़ी, बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करने के लिए बेताब, शायद बड़े-बड़े खुदरा विक्रेताओं के साथ बातचीत का लाभ नहीं होगा, लेकिन एक अधिक स्थापित खिलाड़ी हो सकता है)।
सफलता के मुख्या पहलू
विपणन रणनीतियों की सफलता को निर्धारित करने वाले प्रमुख कारकों में योग्य लोगों की भर्ती करने की क्षमता शामिल है (उदाहरण के लिए, एक दवा कंपनी को नैदानिक परीक्षण शुरू करने के लिए योग्य वैज्ञानिकों को जल्दी से भर्ती करने की आवश्यकता हो सकती है); लाभप्रदता प्राप्त करने के लिए पर्याप्त रूप से जल्दी से बढ़ें (यानी, पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को प्राप्त करें); एक्सेस डिस्ट्रीब्यूशन चैनल (उदाहरण के लिए, एक नए खिलाड़ी को पहले से अधिक स्थापित ब्रांड नामों से भरे चैनल में आपूर्ति करने से रोका जा सकता है); और नवाचार के साथ तालमेल रखें (जैसे, प्रतियोगिता के समान समय पर तुलनीय उत्पादों को लॉन्च करें)।
