एक पूंजीवादी व्यवसाय मॉडल में, व्यवसाय प्रबंधक अपने उत्पादों के विक्रय से अपने व्यवसाय के संचालन में प्राप्त होने वाले कुल राजस्व को अधिकतम करने में रुचि रखते हैं। इस राजस्व से, विभिन्न लागतों में कटौती करने के बाद, फर्म लाभ कमाती है। अर्थशास्त्र में राजस्व-अधिकतमकरण की समस्याएं इस राजस्व-अधिकतमकरण बिंदु पर कैसे पहुंचें, इसका अध्ययन करती हैं।
राजस्व अधिकतमकरण
एक फर्म जो बाजार में अपना माल बेच सकती है, वह प्रत्येक इकाई की बिक्री मूल्य से गुणा की गई इकाइयों की संख्या के आधार पर राजस्व कमाती है। फर्म के लिए राजस्व अधिकतमकरण उस बिंदु पर होता है जहां फर्म को अपने उत्पादन के लिए अधिकतम कुल राजस्व प्राप्त होता है; यह वह बिंदु है जहां फर्म अधिक इकाइयों को बेचकर अपने कुल राजस्व में जोड़ नहीं सकता है।
राजस्व अधिकतमकरण बिंदु
उत्पादन की प्रत्येक इकाई जो फर्म बेचती है वह अपने राजस्व में जोड़ देती है - एक बिंदु तक। एक निश्चित बिंदु से परे, कम कीमत को छोड़कर फर्म अतिरिक्त इकाइयों को बेचने में सक्षम नहीं होगा, और बेची गई ये अतिरिक्त इकाइयां इसके कुल राजस्व को कम कर देंगी। अधिकतम राजस्व प्राप्त करने के लिए, फर्म उस बिंदु तक अतिरिक्त इकाइयां बेचने पर ध्यान केंद्रित करेगी जहां अंतिम इकाई इसे बेचती है, अतिरिक्त अतिरिक्त राजस्व जोड़ता है। इस बिंदु पर, फर्म को प्राप्त होने वाले कुल राजस्व को अधिकतम किया जाएगा।
राजस्व अधिकतमकरण बनाम लाभ अधिकतमकरण
राजस्व अधिकतमकरण लाभ अधिकतमकरण के समान नहीं है। एक फर्म एक तरह से अपने राजस्व को अधिकतम करने में सक्षम हो सकती है जो लाभ अधिकतमकरण के लिए नहीं बनाती है। उदाहरण के लिए, प्रबंधक अपने विज्ञापन प्रयासों को बढ़ा सकते हैं। हालांकि इससे बिक्री में बढ़ोतरी हो सकती है और अतिरिक्त राजस्व हो सकता है, राजस्व से विज्ञापन लागत में कटौती का मतलब है कि मुनाफा कम हो जाएगा। कुछ कंपनियां दीर्घावधि के लाभ अधिकतमकरण के लिए एक आंख के साथ एक अल्पकालिक राजस्व-अधिकतमकरण दृष्टिकोण को अपना सकती हैं। उदाहरण के लिए, एक प्रभावी विज्ञापन रणनीति एक फर्म के लिए प्रतिस्पर्धात्मक लाभ का नेतृत्व कर सकती है, जैसे कि उपभोक्ता जागरूकता में वृद्धि, और लंबी अवधि में अपने मुनाफे में जोड़ें।
राजस्व-अधिकतमकरण अभिविन्यास
अर्थशास्त्री विलियम बॉमोल इस सिद्धांत के साथ आए थे कि - बड़े निगमों में स्वामित्व और प्रबंधन के पृथक्करण के लिए धन्यवाद - व्यवसाय प्रबंधक लाभ अधिकतमकरण की तुलना में राजस्व अधिकतमकरण पर अधिक केंद्रित हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि प्रबंधकों को दिए गए प्रोत्साहन मुनाफे के बजाय बिक्री राजस्व के लिए संबद्ध हैं। हालांकि, प्रबंधकों को कंपनी के मालिकों के लिए एक निश्चित न्यूनतम स्तर का लाभ अर्जित करना चाहिए। इससे उनके राजस्व-अधिकतमकरण दृष्टिकोण पर अड़चन आती है।
