लक्ष्य विपणन संचार का एक सटीक रूप है, छोटे, स्पष्ट रूप से परिभाषित बाजार क्षेत्रों या यहां तक कि व्यक्तिगत संभावनाओं पर संदेश लक्षित करता है। बड़े पैमाने पर विपणन बड़े पैमाने पर जेनेरिक संदेशों को वितरित करता है, अपेक्षाकृत अपरिहार्य बाजारों, खर्च को सही ठहराने के लिए पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं पर निर्भर करता है। डायरेक्ट मार्केटिंग एसोसिएशन के आंकड़े सामान्य से सीधे लक्ष्यीकरण के लिए एक दीर्घकालिक प्रवृत्ति का संकेत देते हैं। 2009 में, डायरेक्ट मार्केटिंग ने कुल विज्ञापन खर्च का 53 प्रतिशत कब्जा कर लिया, जिम हैकेट के अनुसार, "द फ्यूचर ऑफ़ वन-टू-वन मार्केटिंग" में संचार सलाहकार इंडिविया इंक।
बड़े पैमाने पर मार्केटिंग
बड़े पैमाने पर विपणन वाणिज्यिक टेलीविजन पर या बड़े प्रसार के साथ समाचार पत्रों में विज्ञापित उच्च मात्रा वाले उपभोक्ता उत्पादों से जुड़ा हुआ है। विज्ञापनदाता और उनकी एजेंसियां प्रति हजार सबसे कम लागत पर सबसे बड़े संभावित बाजार तक पहुंचने का लक्ष्य रखती हैं। अभियानों को बड़े मीडिया बजट की आवश्यकता होती है, हालांकि यह उस प्रकार के विज्ञापन व्यय की प्रभावशीलता को मापने के लिए पारंपरिक रूप से मुश्किल साबित हुआ है।
जवाबदेही
विपणन बजट में अधिक से अधिक जवाबदेही की मांग के कारण कठिन आर्थिक परिस्थितियों में तेजी आई है। सीएमओ काउंसिल द्वारा मुख्य विपणन अधिकारियों के एक सर्वेक्षण ने संकेत दिया कि 2010 में विपणन के प्रभाव और मूल्य को अधिकतम करने के लिए की जा रही शीर्ष पहल के बीच डिजिटल डिमांड जनरेशन और ऑनलाइन रिलेशन बिल्डिंग में निवेश किया गया।
जानकारी
डेटा संग्रह और खनन प्रौद्योगिकी का विकास लक्ष्य विपणन में अधिक सटीकता का समर्थन करता है। संगठन उन विस्तृत जानकारी का उपयोग करते हैं जो वे विपणन संदेशों को विकसित करने के लिए एकत्र करते हैं जो छोटे समूहों या व्यक्तियों की विशिष्ट आवश्यकताओं को दर्शाते हैं। नील ग्लासमैन द्वारा "सोशल टाइम्स," वन-टू-वन मार्केटिंग, सोशल मीडिया और मिलेनियल्स में एक लेख में सटीकता के लिए क्षमता का वर्णन किया गया है। एक सहकर्मी ने ट्विटर का इस्तेमाल यह व्यक्त करने के लिए किया था कि वह कैसे बुरे दिन आ रही थी। एक स्नैक फूड निर्माता ने ट्वीट उठाया और जवाब दिया, बाद में नमूना उत्पादों को वितरित किया।
B21
जिम हैकेट का लेख, "द फ्यूचर ऑफ वन-टू-वन मार्केटिंग," एक नए लक्ष्य विपणन शब्द, बी 21 के उद्भव का वर्णन करता है। यह विपणन संचार एक व्यक्ति को दिया जाता है, जहां शब्द और चित्र प्राप्तकर्ता को व्यक्तिगत होते हैं। सटीक का स्तर अब बहुत अधिक है, विशेष रूप से ऑनलाइन मीडिया में। वेबसाइट Webvertization.com ने बताया कि कैसे पियानो पाठ से पियानो पाठ के लिए एक खोजशब्द वाक्यांश में एक अक्षर को बदलने से रूपांतरण दरों में 1.64 से 5.09 प्रतिशत तक सुधार हुआ है।
रिश्तों
ग्राहकों के साथ दीर्घकालिक संबंध बनाने में लक्ष्य विपणन प्रभावी है। "मैनेजिंग चेंज," वन-टू-वन मार्केटिंग में एक लेख; रिलेशनशिप मार्केटिंग की तुलना में बहुत अधिक, यह बताता है कि संगठन कैसे ग्राहकों को संवाद में शामिल करते हैं, विश्वास का निर्माण करते हैं और उनकी जरूरतों के बारे में जानकारी एकत्र करते हैं। संगठन बेहतर सेवा और मिलने वाले उत्पादों को प्रदान करने के लिए उस जानकारी का उपयोग करते हैं। ग्राहकों की ज़रूरतों को ठीक करता है। यह रिश्ते को इस तरह से मजबूत करता है कि प्रतियोगियों का मिलान करना मुश्किल हो जाता है।
