एक व्यवसाय जो नहीं बढ़ रहा है वह त्रासदी के लिए किस्मत में है। चाहे आप मेन स्ट्रीट अमेरिका पर एक छोटा सा व्यवसाय चलाते हैं, या आप एक फॉर्च्यून 500 कंपनी के सीईओ हैं, आपके व्यवसाय को जीवित रहने के लिए एक विशिष्ट विकास रणनीति की आवश्यकता है। फास्ट ट्रैक बिजनेस ग्रोथ के लेखक नाइट ए किपलिंगर के अनुसार, दो अलग-अलग प्रकार की व्यवसाय विकास रणनीतियां हैं: आंतरिक और बाहरी विकास। आंतरिक और बाह्य दोनों विकास रणनीतियों का एकीकरण एक व्यवसाय के समग्र विकास और लगातार बढ़ते राजस्व के लिए महत्वपूर्ण है।
आंतरिक विकास
आंतरिक विकास व्यवसाय की आधार या क्षमताओं को विकसित करने की एक रणनीति है। दूसरे शब्दों में, कई व्यवसाय कर्मचारी विकास, विभागीय पुनर्गठन, या ग्राहकों को सेवाएं / उत्पाद प्रदान करने के लिए एक व्यापक आधार प्रदान करने की उम्मीद में उत्पाद प्रसाद को बढ़ाएंगे। आंतरिक विकास से राजस्व में तत्काल वृद्धि नहीं होती है और वास्तव में समय के साथ भुगतान करने के लिए राजस्व के इनपुट की आवश्यकता होती है, लेकिन आंतरिक विकास निवेश पर भविष्य के रिटर्न की संभावना का वादा करता है। आंतरिक वृद्धि की रणनीति व्यवसाय के आकार को बढ़ाने की आवश्यकता नहीं है।
बाहरी विकास
बाहरी विकास रणनीतियों से वास्तविक कंपनी का आकार और संपत्ति मूल्य विकसित होता है। बाहरी रणनीतियों में रणनीतिक विलय या अधिग्रहण पर ध्यान केंद्रित किया जाता है, तीसरे पक्षों के माध्यम से आपसी संबंधों की संख्या में वृद्धि होती है, और यहां तक कि व्यवसाय मॉडल का फ्रैंचाइज़ीकरण भी शामिल हो सकता है। व्यापार भागीदारों और / या फ्रेंचाइजी की संख्या जितनी अधिक होगी, कंपनी के नेटवर्थ और नकदी के थ्रूपुट से अधिक होगा। बाहरी विकास रणनीतियों का लक्ष्य कंपनी के मूल्य को बढ़ाने के लिए बड़े अवसर प्रदान करना है, और इस कारण से बाहरी विकास रणनीतियों में निवेश पर तत्काल लाभ होता है।
एकीकरण रणनीतियाँ-सेवा उद्योग
सेवा से संबंधित व्यवसायों को समय की एक निर्धारित राशि में किए जाने वाले काम की मात्रा बढ़ाने के लिए कर्मियों को बढ़ाने और उनकी प्रगति पर अपनी आंतरिक विकास रणनीतियों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। चूंकि सेवाओं को आम तौर पर प्रति घंटे या नौकरी के आधार पर बिल भेजा जाता है, इसलिए कम समय में अधिक कार्य करने की क्षमता कंपनी की कमाई क्षमता को बढ़ा सकती है। एक बाहरी विकास रणनीति जिसे तब सेवा व्यवसाय के लिए लागू किया जा सकता है, कुछ काम को आउटसोर्स करना और एक सामान्य ठेकेदार के रूप में संचालित करना है। यह उस काम को जारी रखने के लिए और अधिक संसाधन प्रदान करता है जो आपकी कंपनी पर काम करती है, फिर भी आपके कर्मियों को अतिरिक्त काम करने के लिए बाध्य नहीं किया जाता है।
एकीकरण रणनीतियाँ-बिक्री
बिक्री से संबंधित व्यवसाय या उत्पाद से संबंधित व्यवसाय आंतरिक कंपनी के बुनियादी ढांचे और नए उत्पाद प्रसाद के विकास पर अपनी आंतरिक विकास रणनीतियों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। बिक्री एकमात्र तरीका है जो उत्पाद / इन्वेंट्री आधारित कंपनियां राजस्व में लाती हैं, इसलिए बुनियादी ढाँचा प्रदान करती है जो नए ग्राहकों को जीतने में मदद करती है और नए ग्राहकों को लुभाने के लिए नए उत्पाद प्रदान करती है, इन व्यवसायों के लिए सबसे अच्छी आंतरिक रणनीति है। इस विकास योजना में फ्रेंचाइज़िंग को एकीकृत करना सबसे अच्छा व्यवसाय मॉडल है, क्योंकि मताधिकार नए उत्पादों को विकसित करने और संगठन के समग्र बुनियादी ढांचे को बढ़ाने के लिए पूंजी की आमद प्रदान करता है।
