जब आप मूल्य-सचेत उपभोक्ताओं को आकर्षित करने की कोशिश कर रहे हैं, तो यह "बहुत कम" होने की कीमत के बारे में सोचना उचित है। अपने प्रतिद्वंद्वियों के नीचे मूल्य निर्धारण, या एक अवधि के लिए अपनी खुद की लागत के नीचे भी, आपके व्यवसाय को नए ग्राहकों को जीतने और बाजार हिस्सेदारी हासिल करने में मदद कर सकता है। समस्याएं तब पैदा होती हैं जब एक कंपनी की कीमतें इतनी कम हो जाती हैं कि प्रतियोगी छोड़ देते हैं, लंबे समय में शिकारी कंपनी के लिए कीमतें बढ़ाने का रास्ता साफ हो जाता है।
टिप्स
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प्रीडेटरी प्राइसिंग अपने उत्पादों को बाजार से बाहर निकालने के लिए अपने उत्पादों के मूल्य निर्धारण की संदिग्ध और संभावित अवैध रणनीति है।
प्रीडेटरी प्राइसिंग समझाया
एक मूल्य निर्धारण रणनीति को "शिकारी" कहा जाता है जब कोई कंपनी अपने प्रतिद्वंद्वियों को बाजार से बाहर निकालने के इरादे से अपनी खुद की लागत से नीचे के स्तर तक कम करती है। शिकारी को एक प्रमुख बाजार की स्थिति प्राप्त होने के बाद, वह जो चाहे जिस स्तर तक चाहे, अपने नुकसान की भरपाई के लिए कीमतों को बढ़ाने के लिए स्वतंत्र है, और संभावित रूप से भविष्य में सामान्य लाभ से अधिक है। एंटीट्रस्ट कानूनों के तहत शिकारी मूल्य निर्धारण अवैध है। अंततः, यह शिकारी को एकाधिकार जैसी शक्तियाँ देता है और उपभोक्ताओं को दीर्घकालिक मूल्य प्रतियोगिता के लाभों से वंचित करता है।
अंडरस्कुटिंग वर्सस प्रिडेटरी प्राइसिंग
एक अवधि के लिए किसी उत्पाद को बहुत सस्ते में मूल्य निर्धारण के साथ कुछ भी गलत नहीं है। कई व्यवसायों के लिए, नए ग्राहकों को आकर्षित करने और बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए अंडरकटिंग एक समझदार रणनीति है, भले ही इसमें अस्थायी नुकसान शामिल हो। नियामकों का मानना है कि ज्यादातर बाजारों में, यह संभावना नहीं है कि एक फर्म प्रतिद्वंद्वियों की एक महत्वपूर्ण संख्या को बाहर करने के लिए अनुचित रूप से काफी कम कीमत दे सकती है। यह केवल तभी है जब आपकी मूल्य निर्धारण रणनीति प्रतियोगियों को नुकसान पहुंचाने के लिए एक जानबूझकर योजना का हिस्सा है कि यह कानून के दायरे से बाहर हो सकता है।
शिकारी मूल्य निर्धारण उदाहरण
नियामकों से पहले गए एक पाठ्यपुस्तक मामले में, सैक्रामेंटो में एकाधिकार केबल टीवी सिस्टम ऑपरेटर ने इसकी कीमतों में भारी कटौती की जब दो छोटे प्रतिद्वंद्वियों ने कैलिफोर्निया के बाजार में प्रवेश करने का प्रयास किया। नतीजतन, प्रतिद्वंद्वी अब उन ग्राहकों की संख्या पर हस्ताक्षर नहीं कर सकते थे जिन्हें उन्हें तोड़ने की जरूरत थी और उन्हें आठ महीने बाद अपने परिचालन को बंद करने के लिए मजबूर किया गया था; एक कंपनी ने एक गैर-निस्तारण $ 5 मिलियन का निवेश खो दिया। प्रतियोगियों के बाहर निकलने के बाद, शिकारी ने ग्राहकों को दी जाने वाली छूट को तुरंत वापस ले लिया। अपने स्वयं के अनुमान से, इस शिकारी ने केवल $ 1 मिलियन के शिकारी खर्च के मुकाबले प्रति वर्ष लगभग 16.5 मिलियन डॉलर के नुकसान से बचा लिया।
नियामकों के लिए समस्याएं
शिकारी मूल्य निर्धारण के शुरुआती संकेत वास्तव में समसामयिक हैं, इसलिए अभ्यास को स्पॉट करना मुश्किल है। उदाहरण के लिए, एक सुपरमार्केट अपने अन्य उत्पादों पर नियमित मूल्य निर्धारण बनाए रखने के दौरान ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए ब्रेड जैसी कुछ वस्तुओं को गहरी छूट पर बेच सकता है, या कंपनी कीमत युद्ध के दौरान किसी उत्पाद की कीमत धीरे-धीरे कम कर सकती है। नियामकों के दृष्टिकोण से, एक कंपनी को प्रतिद्वंद्वियों को बाहर निकालने के लिए कम बेचने की तुलना में अधिक करने की आवश्यकता है। फेडरल ट्रेड कमीशन के प्रवर्तन के साथ आगे बढ़ने से पहले कीमतों को एक बार फिर से बाजार में लाना होगा, क्योंकि कीमतें सामान्य-स्तर के स्तर तक बढ़ सकती हैं।
