एक संगठन जो एक विभेदित विपणन रणनीति का उपयोग करता है, वह सभी क्षेत्रों के लिए एक प्रस्ताव के बजाय, व्यक्तिगत बाज़ार क्षेत्रों के लिए अलग-अलग ऑफ़र विकसित करता है। यह रणनीति संगठन को प्रत्येक क्षेत्र में ग्राहकों की विशिष्ट आवश्यकताओं को पूरा करने में सक्षम बनाती है, जिससे विपणन सफलता की संभावना बढ़ जाती है। संगठन अपने ऑफ़र को कई तरीकों से अलग कर सकते हैं: उत्पाद को संशोधित करके, सेवा के विभिन्न स्तरों की पेशकश करके, या विभिन्न चैनलों के उत्पादों की पेशकश करके। हालांकि एक विभेदित रणनीति बिक्री में वृद्धि कर सकती है, इसे प्रभावी रूप से प्रत्येक क्षेत्र तक पहुंचने के लिए उच्च विपणन लागत की आवश्यकता हो सकती है।
ग्राहक की आवश्यकताएं
विभेदित विपणन सभी आधारों को कवर करने के प्रयास के बजाय विशिष्ट ग्राहक आवश्यकताओं को पूरा करता है। एक ही सॉफ्टवेयर उत्पाद को दो संस्करणों में पेश करना - पेशेवर उपयोगकर्ताओं के लिए और घरेलू उपयोगकर्ताओं के लिए - आपूर्तिकर्ता को मुख्य उत्पाद के केवल मामूली संशोधनों के साथ प्रत्येक क्षेत्र की कीमत और प्रदर्शन की जरूरतों को पूरा करने में सक्षम बनाता है। उपभोक्ता बाजार में, डिटर्जेंट निर्माता उपभोक्ताओं की जरूरतों को पूरा करने के लिए एक बुनियादी उत्पाद के कई प्रकार प्रदान करते हैं जो विभिन्न लाभों की तलाश करते हैं जैसे कि सफाई की शक्ति, पैसे के लिए मूल्य, पर्यावरण पर विचार या कपड़े की देखभाल।
आला
एक अलग विपणन रणनीति संगठनों को उन क्षेत्रों में प्रभावी ढंग से प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम बनाती है जहां प्रतियोगियों के पास उपयुक्त पेशकश नहीं है। नेटएमबीए के अनुसार, जिन संगठनों की पेशकश क्षेत्र की जरूरतों के साथ सबसे अच्छा फिट प्रदान करती है, उनमें सबसे बड़ी लाभ क्षमता है।
कुल बिक्री
"समकालीन विपणन" के लेखकों के अनुसार, सभी सेक्टरों में कई संगठनों का संचालन होता है और प्रत्येक के लिए मजबूत बाजार हिस्सेदारी का निर्माण होता है, जिससे वे सभी क्षेत्रों में अपरिभाषित प्रस्तावों के साथ प्रतिस्पर्धा करने की कोशिश करेंगे।
वितरण
विभेदित उत्पाद खुदरा विक्रेताओं और वितरकों से अपील करते हैं, एक संगठन को अधिक प्रभावी वितरण चैनल को आकर्षित करने और बनाने में मदद करते हैं। खुदरा विक्रेताओं को एकल आपूर्तिकर्ता से निपटने से लाभ होता है, लेकिन उन उत्पादों की एक सीमा तक पहुंच होती है जो उपभोक्ताओं के विभिन्न समूहों से अपील करते हैं।
अनुकूलनीय
एक विभेदित विपणन रणनीति एक संगठन को प्रमुख निवेश के बिना बाज़ार में परिवर्तन के लिए जल्दी से प्रतिक्रिया करने में सक्षम बनाती है। उदाहरण के लिए, डिस्ट्रीब्यूशन चैनल को रिटेल आउटलेट्स से इंटरनेट में बदलने से संगठन को उन ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने में सक्षम बनाता है जो ऑनलाइन शॉपिंग की सुविधा पसंद करते हैं। एक नि: शुल्क होम इंस्टॉलेशन सेवा के साथ सूचना प्रौद्योगिकी उत्पाद की पेशकश करना एक संगठन को उन ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने में सक्षम बनाता है जो स्वयं उत्पाद स्थापित करने के बारे में आश्वस्त महसूस नहीं करते हैं।
