एक विभेदित विपणन रणनीति विपणन को लक्षित करने के लिए एक दृष्टिकोण है जहां एक कंपनी एक-एक के लिए अलग-अलग बाजार मिश्रणों का उपयोग करके कई बाजार क्षेत्रों में बाजार बनाती है। यह विपणन रणनीतियों को लक्षित करने के लिए तीन आम दृष्टिकोणों में से एक है और आम है जब एक कंपनी का मानना है कि इसमें अद्वितीय लाभ हैं जो विभिन्न बाजारों में अपील करेंगे।
विभेदित विपणन रणनीति को समझना आपको कुछ प्रमुख विपणन शर्तों को समझने की आवश्यकता है: विपणन रणनीतियों और अपने विपणन मिश्रण को लक्षित करें। इन शर्तों और वास्तविक जीवन के उदाहरणों का अध्ययन करें कि वे आपकी कंपनी को अलग-अलग विपणन रणनीति बनाने के तरीके के बारे में आपकी समझ को मजबूत करने के लिए व्यवसाय की दुनिया में कैसे काम करते हैं।
तीन अद्वितीय लक्ष्य विपणन रणनीतियाँ
वेस्टर्न पब्लिशर्स लिमिटेड के अनुसार, तीन सबसे आम लक्ष्य विपणन रणनीतियां विभेदित, अविभाजित और केंद्रित हैं, जबकि एक विभेदित विपणन रणनीति का मतलब है कि आप प्रत्येक खंड को विशिष्ट रूप से लक्षित करते हैं, एक अपरिभाषित रणनीति का मतलब है कि आप आम तौर पर लगातार दृष्टिकोण के साथ कई बाजार खंडों को लक्षित करते हैं।
उदाहरण के लिए, टेनिस गेंदों के लिए एक अनिश्चित विपणन रणनीति, टेनिस गेंदों के साथ व्यायाम के स्वास्थ्य लाभों पर ध्यान केंद्रित करके दोनों कुत्ते के मालिकों और पेशेवरों को लक्षित करती है। कुत्ते के मालिक अपने कुत्तों के साथ खेलने के लिए गेंदों का उपयोग करते हैं और पेशेवर काम के बाद टेनिस खेल सकते हैं, लेकिन वे दोनों टेनिस गेंदों का उपयोग करने से एक ही लाभ प्राप्त करते हैं: व्यायाम। एक विभेदित विपणन रणनीति कुत्तों के मालिकों को लक्षित करते समय गेंदों के स्थायित्व पर ध्यान केंद्रित करेगी, इस बात पर जोर देती है कि कैसे गेंदों को कुत्तों के मुंह में रखा जाएगा और उन्हें पुनः प्राप्त करने के लिए फेंक दिया जाएगा, जबकि पेशेवरों को टेनिस गेंदों के विपणन की रणनीति इसके बजाय एक हो सकती है। इस बात पर ध्यान दें कि टेनिस कैसे एक महान शौक है जो उन्हें अपने उद्योगों में दूसरों के साथ जोड़ सकता है।
एक केंद्रित रणनीति का मतलब है कि आप अपने उत्पादन और विपणन प्रयासों को एक बाजार खंड की जरूरतों, या उनमें से बहुत कम संख्या में पूरा करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं। हमारे टेनिस बॉल उदाहरण का उपयोग करते हुए, एक केंद्रित विपणन रणनीति एक होगी जो केवल हाथ से आँख समन्वय अभ्यास में अपने मूल्य पर जोर देकर छोटे लीग कोचों के लिए टेनिस गेंदों का विपणन करती है।
अपने मार्केटिंग मिक्स का विकास करना
विपणन मिश्रण, आमतौर पर के रूप में जाना जाता है विपणन के 4 पीएस, चार मुख्य तत्वों का मिश्रण है जो आपके विपणन प्रयासों में जाते हैं। वो हैं:
- उत्पाद
- जगह
- मूल्य
- पदोन्नति
उत्पाद वह है जो आप विपणन कर रहे हैं, स्थान या वितरण पेशकश की उपलब्धता है, कीमत लागत है, और प्रचार में उपयोग किए गए विपणन के विशिष्ट रूप शामिल हैं।
एक अलग रणनीति में, आपके विपणन मिश्रण का मेकअप प्रत्येक बाजार खंड के लिए स्वाभाविक रूप से अलग होता है। आप एक अलग उत्पाद का विपणन कर सकते हैं, विभिन्न प्रचार उपकरणों का उपयोग कर सकते हैं या अलग-अलग मूल्य बिंदुओं का उपयोग कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, पेशेवरों के रूप में लक्षित टेनिस बॉल विज्ञापन मुख्य रूप से सोशल मीडिया विज्ञापन हो सकते हैं, जबकि छोटे लीग कोचों द्वारा देखे जाने वाले विज्ञापनों को खेल के अच्छे स्टोर और खेल के मैदानों में पोस्टर के रूप में बेहतर पैक किया जा सकता है।
विभेदित विपणन उदाहरणों को समझना
लक्ष्य विपणन विकल्पों के अपने अवलोकन में, LearnMarketing.net विभिन्न विपणन कार्यक्रमों और मूल्य बिंदुओं के साथ एक एयरलाइन लक्ष्यीकरण अर्थव्यवस्था, व्यापार और कोच वर्ग के यात्रियों का उदाहरण साझा करता है। कई सब्सक्रिप्शन-आधारित सर्विस प्रोवाइडर टियर प्राइसिंग और बेनिफिट प्रोग्राम्स का उपयोग करके विभिन्न मार्केट सेगमेंट को लक्षित करते हैं। उदाहरण के लिए, कम लागत वाली स्ट्रीमिंग सेवा चाहने वालों को अधिक बुनियादी या न्यूनतम सेवा पैकेज मिल सकता है, जबकि उच्चतर गुणवत्ता वाले साधकों को बेहतर रिज़ॉल्यूशन और अधिक चैनलों के लिए अधिक मूल्य मिलेगा।
विभेदित विपणन लाभ और कमियां
एक विभेदित विपणन रणनीति का उपयोग करने का मुख्य लाभ आपकी विभिन्न उत्पाद शक्तियों का लाभ उठाने की क्षमता है क्योंकि वे प्रत्येक बाजार खंड के साथ सबसे अच्छा संरेखित करते हैं। विभेदित विपणन का प्रमुख नुकसान यह है कि प्रत्येक खंड के लिए अलग-अलग संदेश के साथ विभिन्न उत्पादों या बाजार का निर्माण करने के लिए अधिक लागत आती है। वेस्टर्न पब्लिशर्स बताते हैं कि बड़ी कंपनियां भेदभाव का उपयोग करने के लिए अधिक सुसज्जित होती हैं क्योंकि उन्हें लागत को सही ठहराने के लिए प्रत्येक बाजार में पर्याप्त मात्रा में प्राप्त करने की संभावना होती है। दूसरी ओर, छोटी कंपनियों के पास आम तौर पर विभेदित विपणन रणनीतियों का सफलतापूर्वक उपयोग करने के लिए बजट नहीं होता है और इसके बजाय उन्हें अनिर्धारित रणनीतियों पर भरोसा करना चाहिए।
