भले ही एक विज्ञापन अभियान शुरू करने के लिए बहुत अधिक शोध और विश्लेषण की आवश्यकता होती है, लेकिन यह सबसे मजेदार चीजों में से एक हो सकता है जो आप एक व्यवसाय के हिस्से के रूप में करते हैं। विज्ञापन अभियान एक विशिष्ट उत्पाद को बढ़ावा देने, सेवाओं की एक श्रृंखला या सिर्फ नाइके के प्रसिद्ध "जस्ट डू इट" अभियान जैसे पूरे ब्रांड को बढ़ावा देने से लेकर हैं। एक विज्ञापन अभियान शुरू करने से कुछ परीक्षण और त्रुटि होती है, लेकिन थोड़ा दृढ़ संकल्प और दृढ़ता के साथ, कोई भी सफलता की सबसे अच्छी संभावना के साथ अभियान बना सकता है।
अपने उत्पाद के लिए सही लक्ष्य बाजार का निर्धारण करें। पता करें कि आपके उत्पाद या सेवा को खरीदने की संभावना कौन है। उनके बारे में जितना हो सके, पता करें। यदि आप कंप्यूटर पार्ट्स बेच रहे हैं, तो निर्धारित करें कि आप उन्हें किसको बेच रहे हैं। क्या आप कंप्यूटर को अनपढ़ करने में मदद की पेशकश करते हैं, या क्या आप उन्नत उपकरण प्रदान करते हैं जिनके बारे में केवल अनुभवी कंप्यूटर प्रोग्रामर को पता होगा? लिंग, आयु समूह, जीवन शैली, आय और सामान्य स्थान को वर्गीकृत करके अपने उत्पाद के लिए लक्षित दर्शकों के साथ सटीक पहचान करें।
अपने लक्षित दर्शकों का पता लगाएँ। पता करें कि आपके लक्षित दर्शक आमतौर पर अपना समय कहाँ बिताते हैं। यदि आप गणित ट्यूशन सेवाओं की पेशकश कर रहे हैं, तो आपका सबसे अच्छा दांव मॉल में बजाय स्थानीय कॉलेज में विज्ञापन देना है। यदि आप एक विशिष्ट वीडियो गेम के लिए एक रणनीति गाइड बेच रहे हैं, तो आप वीडियो गेम की प्रशंसक वेबसाइटों में एक विज्ञापन लगाने पर विचार कर सकते हैं। Google के AdWords जैसे सिस्टम के उपयोग से लक्ष्यीकरण आसान होता जा रहा है, जिससे आप अपने विज्ञापन के प्रकारों का चयन कर सकते हैं, जिससे आप अपना विज्ञापन प्रदर्शित कर सकते हैं और प्रतिक्रिया प्राप्त करने की संभावना को अधिकतम कर सकते हैं।
एक संदेश बनाएं जो आपके दर्शकों के लिए बोलें। अपने फ़्लायर, अख़बार के विज्ञापन, टेलीविज़न या ऑनलाइन टेक्स्ट विज्ञापनों के लिए शब्दांकन बनाते समय, अपनी ओर से बोलकर अपने लक्षित दर्शकों से संबंधित करें। टेक्सास राज्य द्वारा प्रसिद्ध विज्ञापन अभियान, जिसका उद्देश्य लोगों को राजमार्ग को बंद करने के लिए राजी करना था, सफल रहा क्योंकि इसने अपने किशोर पुरुष लक्षित दर्शकों की भाषा बोली: "टेक्सास के साथ गड़बड़ मत करो।" आपका संदेश स्पष्ट और कार्रवाई योग्य होना चाहिए, और आपके ग्राहक के मन में कोई संदेह नहीं छोड़ना चाहिए कि उत्पाद या सेवा क्या है।
आपके अभियान का समय। अन्य खुदरा विक्रेताओं के साथ अपने उत्पाद की बिक्री चक्रों का विश्लेषण करें और उत्पाद के लिए खरीद सीजन के चरम से पहले विज्ञापन करें। उदाहरण के लिए, यदि आप शीतकालीन कोट बेच रहे हैं, तो अपना विज्ञापन अभियान अप्रैल में शुरू न करें।
धीमी शुरुआत करें और अक्सर परीक्षण करें। एक छोटे से भौगोलिक क्षेत्र, जैसे कि एक मॉल या पड़ोस में बड़ी संख्या में विज्ञापन देकर, अपने शब्दों, प्लेसमेंट, और कार्रवाई के प्रभावों को देखने के लिए एक प्रारंभिक परीक्षण करें। यदि परिणाम अच्छे हैं, तो अभियान को आसपास के इलाकों में विस्तारित करें; यदि वे इतने अच्छे नहीं हैं, तो शब्दों और प्लेसमेंट के साथ खेलें और फिर से प्रयास करें।
टिप्स
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स्पष्ट और औसत दर्जे का बिक्री लक्ष्य और अपेक्षाएं रखें। यह आपको सफलताओं, विफलताओं को ट्रैक करने, सुधार को ट्रैक करने और रुझानों के साथ बनाए रखने में मदद करेगा।
